2022年《药品市场营销学》试题 .pdf

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1、药品市场营销学试题一、名词解释（3 分 *4 题=12 分）1、 市场：2、 消费者市场：3、 市场细分：4、 产品：二、填空题（ 1 分*15 空 =15 分； 4 题药学班做， 5题药物制剂、中药制药、高职班做。）1、 药品的质量特性包括：、。2、产品的生命周期包括导入期、。3、包装具有保护商品、的作用。4、市场营销促销组合包括：、。5、非处方药比处方药具有、等优势。三、单选题（2分*15 题=30 分）1、市场活动的客体是（）A、交易的参与者B、供求关系C、交易对象D、购买能力2、人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（）A、需要B、欲望C、效用D、需求3、应用波士顿咨询公司法

2、应采用维持战略的是（）A、问题类B、明星类C、现金牛类D、 瘦狗类4、产品的形式产品表现为（）A、包装B、安装C、外观D、售后服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 5、在产品的成长期我们采取的策略主要抓住一个字（）A、快B、准C、好D、争6、不属于中间商的是（）A、批发商B、零售商C、代理商D、消费者7、下列哪些药不可以做广告宣传（）A、保健品B、感冒药C、治疗消化不良药D、抗生素8、二手资料的不足在于（）A、费时

3、B、费钱C、时效性D、收集不方便9、在产品的成熟期的特点对的是（）A、竞争者少B、利润高C、销售量一般D、成本高10、新产品开发的方向不包括（）A、公益化B、简易化C、多功能化D、大型化11、属于直销的是（）A、零渠道B、 一级渠道C、二级渠道D、三级渠道12、在产品的导入期我们主要采取的促销策略是（）A、人员促销B、广告C、营业推广D、公共关系13、 药品特色属于药品整体中的哪个部分（）A、核心B、附加C、形式D、特色14、消费者的购买过程一般是（）A、认识需要产生动机收集信息选择评价决定购买买后感受B、认识需要决定购买收集信息选择评价产生动机买后感受C、认识需要选择评价收集信息产生动机决定

4、购买买后感受名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - D、认识需要产生动机收集信息买后感受决定购买选择评价15、推销人员应具备的素质（）A、要有钱B、要有人际关系C、思想素质D、要有关系三、多选题（3分*8 题=24 分）1、药品生产者购买决策过程包括几个阶段（）A、产品研制B、选择供应商C、确定需要D、签订购买合同E、购后绩效评价目2、目标市场策略包括（）A、无差异策略B、产品专业化策略C、集中性策略D、差异化策略3、在

5、开发新产品的时候要满足哪些要求（）A、要有一定的市场B、产品要有一定的特色C、企业要有一定的生产力D、要有一定的经济效益4、询问法可分为（）A、面谈访问B、邮寄访问C、指定访问D、入户访问E、电话访问5、现实市场主要受哪些方面的制约（）A、人口B、购买力C、购买习惯D、购买欲望6、医药宏观环境具有的特点是（）A、多因素交融B、动态性C、不可控性D、可预计性7、应用医药市场的询问调查方法有（）A、面谈法B、观察法C、电话调查D、邮寄调查法8、产品的价格由哪几个方面构成（）A、生产成本B、流通费用C、国家税金D、企业利润名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 四、简答题（19 分）1、形成市场的基本条件是什么？（5 分）2、药品生命周期中成长期和成熟期各有什么样的特点？（9 分）3、人员推销的特点？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -