2022年万能销售顶岗实习周记篇.docx
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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -第六周每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份爱好,但是这的确是特别难的一 件事情, 工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误 .每个 月中的时候往往是最困苦的,不仅由于工资已经拿好一段时间仍有一半时间才能到下个 月更是心灵上的一种挑战,往往这个时候会冒出不想做下去的念头,不能和学校里的日 子比起来那么逍遥;任何一份工作都有其各自的要求,但不管怎么对待一份工作都必需 有个严谨的态度,特殊为银行工作而言,往往稍一马虎出的差错可就大了,无疑责任心及压力就徒然而增;我仍要连续下去究竟将来
2、仍需要拼搏;实习了有段日子了,从开头的兴奋到现在有些彷徨,怀疑这样的工作是不是我想要的,怀疑是不是适合;感觉时间 真是个可怕的东西,可怕自己在实习后能有什么成就,是在这之后来次胜利的飞跃仍是 从今后成为个社会人,今后对于我而言需要承担的是更多的责任;第七周人生应当保持颗布满挑战的心来迎接将来的每一天,然后现在的我却失去了这样的 感觉;那是实习带来的负面么,我不知道,我只知道工作是每天重复做同样的事从而变 的熟识与把握,应当说这就是工作中的定义;不过或许这并不是我所要做的;人一生中 能找到自己喜爱的工作几率很低吧!我想我也是那样;我也知道就现在而言,我根本没 资本去挑剔什么,无论从经受仍是学历,
3、任何来说比起别人来说不值一提;就现在的我 而言我仍很青涩,仍要学更多的东西来充实自己,从而能让自己明白到自己;课本上学 的学问都是最基本的学问 , 不管现实情形怎样变化 ,抓住了最基本的就可以以不变应万变 .如今有不少同学实习 时都觉得课堂上学的学问用不上 ,显现挫折感 ,可我觉得 ,要是没有书本学问作铺垫 ,又哪应 付瞬息万变的社会呢细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 9 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -第八周接下来逐步进入状态;开
4、头独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开头让我做的,主要是通过电话跟客户沟通;现在开头便需要跟客户交谈,要能 够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息;这 就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识;于是每天我都会特别早 起来,预备一些资料在身边已被随时查阅,当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好 了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在心;第九周现在开头便需要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传 达公司,以及公司产品相关的信息;这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点 有相当的熟识;于是每天上班我都会比同
5、事去的早一些,预备一些资料在身边已被随时 查阅,当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐 的熟记在胸;工作都是辛苦的,特殊是周末前的一两天,电话特殊的多,似乎大家都想 在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息;电话一多就简洁乱,幸好有 同事在旁边一同应对,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们;大家相互帮忙也使问 题简洁解决得多了;第十周工作进行的仍是比较顺当的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只 需要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更具体的信息,于是我需要对 全局都做一番描述,力图让对方更深的明白我们的产品,最重要的是让他们觉得
6、我们的 产品是特别杰出的;虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也 令客户中意;而每次让客户中意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 9 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -讲的口干舌燥了,但一想,或许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得 的;第十一周这周除了现场销售外,仍跟了老板一起进货去了,本是要去中山本地的,经过了一 个小时左右的车程,我们到了五金机械市场,
7、市场很大;经过了多家的商谈后,最终老 板挑选了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车材料;经过这次 跟随,我发觉,进货也有很深门路,并不是有钱就可以进到好货;要是在进货时不仔细 测量、观看或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本;二是 要提防经销商使用假尺假运算器而使进回来的数量不足掉;想来做生意的风险仍真大;第十二周 :现在,每天紧急的工作状态,完全没有时间考虑其它事情;这次的经受却是实实在 在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸取进去,觉 得自己离胜利不远了,正应了那句话:社会是一所最好的高校;这些深刻的感受只有经历过的人才会
8、体验到;时间虽然短, 但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务;都需要一个逐步的 从点到面的熟识,今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响;第十三周:细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 9 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情,有时也出去跟客户或合作伙伴面谈;我 的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了
9、,但通过这次 的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用;自己 也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应才能;由于没有体会,那么就需要做 更多的预备工作;另外就是不要可怕失败,只要专心去做就可以了;等到娴熟了,那么 胜利将是水到渠成的事情;第十四周:这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情,有时也出去跟客户或合作伙伴面谈;由 于自己始终比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧急,也不大顺当,不过有了数十次 经受之后,进步了不少,再加上同事们的勉励与帮忙,自己尝试大胆的去应对,渐渐的 好了很多;不再会在生疏的场合怯场;虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的 比较清晰,
10、如此也令客户或合作伙伴中意;第十五周:工作一如既往的进行着,除了每天完成自己的工作外,让我感受最深的便是接听公司的电话; 刚开头接听电话时,单位的人都不熟识,关于单位业务往来的事情也不熟识,接起电话来问的第一句便是:你好,你找哪位?其次句是对着财务处的人员说:那位是 XXX 啊,有人找;仍好经过时间的磨练,再接电话时已经没那么发怵了,但仍是重复重细心整理归纳 精选学习资料 复再重复的说:哦,这个事情我不清晰,您稍等,我帮您联系一下XXX ; 第 4 页,共 9 页 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - -
11、 - - - - - - - - - - - - -第十六周:工作中,挨批是难免的,很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪 口;这件大事的起因是一张传真件,在一般情形下,购货传真理应是传到销售部门的,但不知为何,这份资料传到了财务部;在收到传真后,财务部领导让我跑跑腿给销售部 送过去,但当时我手上仍有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了,直到销售部接 到购货方的急电风风火火的赶过来,我才记起仍有这么件事;由于我的疏忽,导致货物 晚发了一天;事情有多严峻我是不知道,但看领导的脸色,我知道有我好看了;说明就 是找理由,而对领导说明就是找死,所以我挑选缄默;由于此大事,我深刻熟识到自身
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