2022年内部认购方案 .pdf

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1、SOHO 领地内部认购方案一、 宗述：攀枝花 2014 年进入商业推盘大年，商业项目呈井喷之势，多个项目同时推盘，市场竞争加剧。尤其是本项目所在的所处的炳三区，奥林匹克中心、 上恒广场、金域阳光、世纪城、钢城大厦、铂金大厦、龙发时代天街等项目都加大了推盘力度，抢占市场，除既有的办公类、公寓类产品外，各项目均加推商铺销售，区域竞争激烈。2014 年 4 月底开始全国房价已开始大幅下降。观望人数不断上升，导致房产市场前景不稳定，价格博弈仍将持续。多地楼市价格已悄然转变风向，一线城市商品房成交萎缩，二三线城市楼盘大量滞销，部分开发商开始降价促销。攀枝花进入4 月份以来通过对各个项目的市调， 可以看出

2、各个项目来访量以及成交量大幅度萎缩 -奥林匹克1 月份拿到预售证至今未开盘销售。金域阳光商业开售以来成交不足10套。 龙发时代天街 6米层高产品未拿到预售证，目前正在做企事业单位内部团购，均价3700。润丰新座目前接受排号，3 万优惠 1%，均价 4000。二、内部认购的目的：1.在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩。3.通过一定的优惠措施来刺激前期一直关注项目的客户，力促其在此阶段做出购买决策，同时吸引新的意向客户。4.制造购买的紧迫感，促成意向客户在较短时间内做出购买决策。5.通过有针对性的优惠政策在前期缓解一些不利因素造成的销售阻力。

3、6.鉴于现在市场走势，周围项目已均有具体价格出台，SOHO领地须尽快进行房源定价。以便在市场不稳定情况下做好应变准备。7.由于本项目工程进度较快，但暂时未获得商品房预售许可证情况下，需要提前锁定前期已排号或有意向的客户。尽快做好定房定价。三、认购方案：1、认购期：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 时间： 2014 年 5 月 15 日开始针对客户：前期意向客户认购形式：定房定价2、优惠政策：优惠政策待具体价格出来后

4、再做详细定案3、内部认购推货策略：SOHO领地推出所有 LOFT产品与商铺。4、认购说明：1）内部认购开始时公布项目的、付款方式优惠，并对其意向房源进行算价。2）选房顺序由排号顺序以及会员级别决定。选房阶段公布推出房源的详细单价和总价，客户选定房源后签订预选房协议3）签订预选房协议后直至开盘正式销售开始后签订购房合同时，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 定金自动转为购房款。4） VIP 入会会员协议中所提供的优惠至

5、签订正式购房合同时生效。“SOHO 领地”预选房协议甲方：乙方：通讯地址：根据甲乙双方真实意思的表示，并承诺严格遵守以下条款：一、甲乙双方友好协商，甲方根据乙方对SOHO 领地房源的意向，准许乙方对位于攀枝花市柄三区龙密路SOHO 领地房屋进行意向认购， 具体内容如下：预 选 房 号 ：幢单 元层号 ， 建 筑 面积（暂定），单价：元/ ，总房款为人民币（大写）拾万仟佰拾元整。二、 乙 方 在 签 定 本 预 选 协 议 的 同 时 交 纳 诚 意 金 ， 即 人 民币万元整。三、甲方给与乙方预选房优惠为。四、甲方给予乙方三日内进行转定相关手续的办理（时间从签订本协议之日起三日内），乙方在规定

6、的时间内与甲方签定SOHO 领地定购书，本预选协议自动终止，乙方在三日内未到 SOHO 领地销售部签定SOHO 领地定购书手续，则视为乙方自动放弃该房源，甲方有权将乙方预选房源另行销售取消所有优惠，在七个工作日内退还乙方所缴纳诚意金。五、乙方签定 SOHO 领地定购书应亲自到场出示本人身份证，若乙方不能到场， 可由本人出具具有法律效力的授权委托书，委托他人代签。 乙方签定SOHO 领地定购书时必须和预选房协议上名字相符，不得转让，否则甲方有权收取定金 10% 更名费。六、本定购书一式三份，甲方执两份、乙方执一份。由甲方签字盖章及乙方签字按手印之日起生效。甲方：乙方：职业顾问：身份证号码：名师资

7、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 联系电话：联系电话：年月日5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131

8、192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 1010

9、74194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -