2022年中药材销售经营方案 .pdf

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1、“ 磐五味 ” 杯中药材实战营销赛暨浙江经贸职业技术学院第一届“磐五味 ” 杯” 营销大赛页脚内容 1中药材销售经营方案（一）销售政策： 1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2）或实行全承包，独立经营、自负盈亏。（二）经营政策分解：第一方案： 1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。2、公司销售部年度销售目标（按销售额计）1500万元；3、毛利率保持在25%；4、回款率 100% ；5、纯利润 225万元，纯利润率平均保持在15% 水平；6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：整体控制在 10% 以内（按销

2、售额计）。第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质；3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算；4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - -

3、 - - - - - - - “ 磐五味 ” 杯中药材实战营销赛暨浙江经贸职业技术学院第一届“磐五味 ” 杯” 营销大赛页脚内容 25、公司对销售部经营模式，可进行指导。6、公司按比例收取管理费用（双方协商），剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。7、公司对销售部不实行销售目标考核。三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例）说明： 1、原则各片区销售部人员4 人（含片区负责人），配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员， 使销售人

4、员分工合理、工作目标明确。四、目标客户：销售销售销售名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - “ 磐五味 ” 杯中药材实战营销赛暨浙江经贸职业技术学院第一届“磐五味 ” 杯” 营销大赛页脚内容 31、通过各个专业中药材批发市场销售；2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、 外贸出口公司 （各专业中药材出口企业） 、制革化工企业、 保健品化妆品企业、食用香料及

5、滋补汤料、洗浴餐饮企业等。3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销）。五、保障措施：1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重；2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展BOSS 行动计划，使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。4、资金支持、产品支持、信息支持

6、、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。6、公司提供各项资料证照齐全、合法。7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - “ 磐五味 ”

7、杯中药材实战营销赛暨浙江经贸职业技术学院第一届“磐五味 ” 杯” 营销大赛页脚内容 49、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。11 、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。12、在销售经营活动中，一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉，诚信合法经营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -