2022年市场营销练习试题.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式市场营销练习题一、单项挑选题（每道题 1 分,共 15 分）1能够满意顾客需要和欲望的物品是（C ）；A物品 B产品 C 商品 D用品2海飞丝曾经提倡“ 每天洗发,7 天可以转变发质”,这种做法是（A ）；A制造需要 B影响需要 C 影响需求 D制造需求3北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿竞赛场上得一块金牌,海尔就捐建一所希望学校；海尔这个举措表达的是（B ）；A关系营销观念 B社会营销观念 C 绿色营销观念 D整合营销观念4现在很多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品,这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（A

2、 ）；）；C 不规章需求D有害需求A负需求B下降需求5短期培训班是旅行社的（A C 产品形式竞争者D品牌竞争者A愿望竞争者B类别竞争者6. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入；依据波士顿询问集团分析法,微波炉是格兰仕的（B ）战略业务单位；A问题类 B明星类 C 金牛类 D瘦狗类7海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于（B ）；A产品类别 B产品项目 C 产品组合 D产品线8酒瓶所用的外纸盒包装属于产品包装中的（B ）；A内包装 B中层包装 C 储运包装 D外包装9. 夏季,“ 波司登” 羽绒服通过打折等促销措施而显现了淡季热销的局面；可见,该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于（

3、B ）；A埋伏需求 B充分需求 C 不规章需求 D过量需求10. 消费者对某种型号电冰箱的可接受价格为 2000 元,电冰箱零售商的经营毛利率为 15%,电冰箱批发商的毛利率为 5%,就电冰箱的出厂价格应为（B ）；A1615 元 B1768 元 C 1868 元 D1515 元11. 超市常常将某些商品的价格定得很低,以吸引消费者进店购买,进而扩大其他正常价格商品的销售量,增大企业利润的定价方法是（c ）；专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式A习惯定价 B差别定价 C 招徕定价 D组合

4、定价12 以下品牌中属于中间商品牌的是（c ）；A海尔 B微软 C 屈臣氏 D万科13 用马斯洛的需求理论分析：当一个人买假名牌炫耀时,其购买行为表达了（B ）；A自我实现需要 B敬重需要 C 社交需要 D安全需要14. 汽车企业中有的做中低档车（如比亚迪、奇瑞）,有的做中高档车（如宝马）,他们这种挑选的依据是（A ）；A消费者收入 B人口年龄结构 C 消费者价值观念 D风俗习惯15 产品组合长度是指（B ）的多少；A产品线 B产品项目 C 产品类别 D一个产品线下的产品项目二、多项挑选题（每道题 2 分,共 10 分）1. 消费者购买行为中的信息来源通常有（ABCDE ）；A个人来源 B商业

5、来源C大众来源 D体会来源 E政府来源2. 产业市场购买的对象一般可分为（ABCDE ）；A生产装备 B附属设备C零部件 D半成品 E消耗品3. 在组织市场中,购买者的购买决策通常有（AFD ）；A新购型 B合同型C直接重购型 D修正重购型 E招投标型4. 企业产品差异化可表现在（ABDE ）；A价格定位 B技术C人员 D文化 E功能5提高顾客让渡价值的途径有（BDE ）；A增加顾客的购买时间 B加强售后服务C提高产品价格 D塑造良好的企业形象 E培育高素养的工作人员三、简答题（每道题 6 分,共 30 分）1. 简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系；答：专业整理共享名师归纳总结 - -

6、- - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式2. 什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？答：市场定位是指企业依据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特点或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置；企业可以从多种角度来进行市场定位,以形成自己的竞争优势；主要有以下几个方面：1依据产品的属性定位；构成产品特色的很多因素,诸如产品的品质、价格、成 分、材料等,都可以作为定位的依据；2依据产品的用途定位；例如,飘柔洗发香波定位

7、于去头皮屑；3依据供应应顾客的利益定位；例如,美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤 酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,以迎合那些喜爱饮用啤酒但又担忧发胖者的需要；4依据使用者定位；即将产品指向某一类特定的使用者,依据这些顾客的看法塑 造恰当的形象；5依据竞争状况定位；即以竞争产品定位为参照,突出强调人无我有,人有我优；3. 企业任务应包括哪些内容？答： 1.明确指出本企业的主要竞争领域：1 行业范畴； 公司首脑部门应确定本公司涉足的行业范畴；有些公司只在一个行业内经营；有些公司只限于相关行业的经营；而有些公司就什么行业都经营；专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共

8、8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式2 产品和应用范畴；如一家钢铁制造厂可能会把其产品限定在建筑行业中；3 竞争范畴；指公司将要把握和利用的技术和其他核心竞争力；日本 NEC 公司在运算、 通 讯及其元件上建造起了核心竞争力,这些竞争力有力地支持了其高档运算机、电视机、 手提 式电话等产品的生产；4 确定公司服务的市场或顾客类型；如日本资生堂公司为高档市场服务,而花王公司主要 迎合低档市场的需求；5 垂直范畴；指公司将要从事的从原材料到最终产品和分销渠道的层次数；6 地区范畴；指企业期望开拓业务的区域、国家或国家群；2.强调公司想要实施的主要政策；政策是

9、指员工如何对待顾客、供应商、竞争者以及其他重要群体；政策缩小了其自主的范畴,但它使员工在重大问题上保持行为的一贯性；3.远景规划；任务书中应能提出公司在将来 规划是企业最好的任务；10 年或 20 年的远景和进展方向；切合企业自身特点的远景4. 简述产品定价的基本策略；答：定价基本策略,是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研 究,运用价格决策理论,对产品价格进行运算的详细方法；定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型；（一）成本导向定价法以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、 最基本的定价方法；成本导向定价法

10、又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平稳定价法等几种详细的定价方法；（二）竞争导向定价法在竞争非常猛烈的市场上,企业通过讨论竞争对手的生产条件、服务状况、 价格水公平因素, 依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格；这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法；竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法；2、产品差别定价法；3、密封投标定价法；专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式（三）顾客导向定价法现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必需以消费者需求为

11、中心,并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分表达；依据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法,又称“ 市场导向定价法”、“ 需求导向定价法；需求导向定价法主要包括懂得价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法；5. 网上购物存在哪些问题？答： 1.买家卖家的信息不对称2.信誉问题3.沟通方面的误会4.实物与网站上的东西的差距详细表现为： 一消费者普遍对购物网站的信息表述懂得不清,在网购中的购物依据无法储存,购物发票、 电子交易凭证仍然无法有效获得；二是购物网站产品宣布不实,鱼目混杂, 后期服务跟不上； 一般消费者无法识别销售平台的手续是否合法、资质是否完善； 三是

12、第三方支撑体系尚不完善, 消费者在购物过程中不能自由挑选物流体系和支付系统,支付款项流转不清、未签收的货品被告知已签收等投诉始终居高不下；四是数字产品投诉成为新热点,如基于移动网络的话费充值、套餐服务、 软件产品下载等方面治理尚有缺陷,虚拟财产缺乏爱护措施；四、案例分析题（第 1 小题 20 分,第 2 小题 10 分,共 30 分）1. 在美国俄勒冈州钮波特海边有一家不起眼的小饭店,它占地面积微小, 整个饭店仅 20 间客房,有不少客人从远处赶来海边就是为了想在这家名叫希尔维亚贝奇的袖珍饭店里住几天,领会这里的特殊风情；如此一家小饭店,何以能够吸引众多游客前来下榻呢？要领便在客房的摆设和布置

13、上；20 间客房,每间都有自己的特色,没有两间布置的一样；假如说一样,它们的设计思路是大致相同的,都是以闻名的作家为主题,可以说,希尔维亚贝奇饭店是靠世界大文豪发家生财的；例如,一间名叫福尔摩斯客房,凡读过柯南 道尔作品的人,都知道那个知名的侦探；在这间客房你可以看到和书中描述相同的帽子、披风、烟斗；客人坐在房中,面前好像就是那位誉满全球的神探在思索；希尔维亚贝奇饭店外观很平常,内部没有酒吧、 泳池,在这里只有客人悄悄阅读思索,有时有人沟通,那也是在沟通心得和评论；每年来这里的人很多,假如不预定房间,准会扑空的；要求：运用所学理论,分析该饭店的营销策略；专业整理共享名师归纳总结 - - - -

14、 - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式答：（产品）差异化营销策略；该旅店没有走大众化路线,而是供应具有鲜明特色的产品,即作家主题客房,更高层次的满意顾客的精神需求,从而达到吸引顾客的目的；2. 去屑洗发水市场是一个拥有100 多亿元市场规模的市场,长期以来“ 海飞丝” 稳居该市场霸主位置； 2007 年“ 清扬” 洗发水生产厂家首次提出了性别区分的概念,供应男士专用 去屑产品,并且向消费者灌输“ 洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头发养分失衡、洗发护发 习惯不良” 四个洗发误区；请你用市场营销理论分析“ 清扬” 此举的目的,并对此市

15、场行为 的结果进行分析；答：清扬洗发水的这个案例可以利用营销理论中的 STP理论进行介绍,S即细分战略； 利用性别进行细分市场,将市场分为男士、 女士和通用型三个细分市场；“ 清扬首次以性别为细分变量,将市场细分为男士用、通用和女式用市场,并挑选男士和通用细分市场作为目标市场；虽然只是简洁的性别细分,但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求,而这个需求差异始终是厂家所忽视的；清扬的性别细分在情理之中又在意料之外,这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的“ 清扬”风；”T即目标战略；清扬想要在消费者心中塑造专业去屑的形象；并且第一开发男性洗发水市场,引进“ 维他矿物

16、群” 去屑的概念,有利于打响男性市场；P 即定位战略；关注洗发水市场中的专业去屑型市场；品牌定位为“ 专业去屑”,专业防治型去屑产品是目前的市场空缺,是当前去屑市场所面临的最大问题,清扬洗发水将洗发水功能定位在男性去屑市场,躲开了海飞丝的强大竞争,为产品的进展找到了机会；在宣扬过程中, 到处说明 “ 清扬” 的去屑功能,并试图通过传播培育中国消费者对待头屑问题的正确态度来引导消费者,清扬在传播中指出,中国消费者在洗发水使用中存在四大误区洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮养分失衡、洗发护发习惯不良,识别这些误区并加以改进是改善头发的根本；胜利的打开了消费者市场；五、应用题（ 15 分）通过宣扬,

17、塑造了清扬独立的特点, 并使该特点深化人心,增白剂、 筋斗剂等多种添加剂动摇了消费者的购买信心,这对于食品加工企业既是威逼 也是机会,假如你要从事面粉加工（假设馒头、面条）你将怎么做？（为自己制作一份市场 策划方案）答案见下表策划产品面条20 元话费策划主题学习面粉学问,送专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式时间阶段 挑选某一节假日或周末,为期一周与中国移动或电信合作,共同开展公益活动,以送话费策划创意 作为嘉奖,在宣扬中国移动或中国电信的同时,搭便车,让消费者学习面粉学问,同时提高消费

18、者对本单位的认可度；宣扬品制作人员 1 名移动或电信公司工作人员 1 名工作人员面条加工人员 1 名宣扬人员 1 名目标人群某区域住户200 张移动卡1、通过策划活动,为移动公司推销出去2、让某区域消费者明白本单位策划目标3、让更多的消费者学习面粉学问4、提高面条的销售量1、利用 H5 软件如初页制作面粉学问, 揭露添加过增白剂的面粉与未添加的面粉的区分；2、利用 PS的软件设计海报, 海报内容为添加过增白剂的苗条与未添加的面粉的面条的对比；策划活动开展3、制作单位全景作品,内设购卡热点和购买面条热点,前预备便利消费者购物；4、移动或电信公司制定好购卡政策5、复印活动宣扬单 1000 份6、打

19、印二维码 10 份,张贴在单位门店专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完善 WORD 格式7、印刷海报 10 张活动开头前,将海报、二维码张贴在店面门口惹眼处,布置音响设备,播放音乐,吸引路人；活动开头后,支配专人分发宣扬单,宣扬本单位活动,策划活动过程专人为消费者讲解面粉学问, 并让消费者扫描二维码学习面粉学问；凡是当场购买面条者,办理电话卡,附送 20 元话费；序号 物料 数量 金额1 手机卡 200 张策划方案经费 2 打印纸 1 包 30 元预算 3 海报 10 份 30 元4 其他 500 元合计： 560 元专业整理共享名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页