2022年形成性考核推销策略与艺术.docx

《2022年形成性考核推销策略与艺术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年形成性考核推销策略与艺术.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版,最新单机版1.8 版,各专业复习资料,实训练习、形成性考核答案；资料来源网址 （按住键盘上的 Ctrl 键点击我 ） 包过,详情询 382397587资料来源网址 （按住键盘上的 Ctrl 键点击我 ） 包过,详情询 382397587 1 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 资料来源网址 （按住键盘上的Ctrl 键点击我 ） 包过,详情询382397587 第 1 题单项题 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、

2、徘徊不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 第 2 题单项题 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险； A 投机风险2 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 第 3 题单项题 是指经济审判机关依据当事人一方的恳求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动； A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 第 4 题单项题 货物运输

3、途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 第 5 题单项题 领先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 6 题单项题 洽谈者一开头就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较简单打动对方实行回报行为,以促成和局的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 7 题单项题 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段

4、,迷人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 ；第 8 题单项题 在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温顺,就此谈判团采纳的是 A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略3 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - D 旁敲侧击策略 第 9 题 单项题 是指谈判的一方,在整体工程不好谈的情形下,将其工程分成如干块,分块议价,最终达成交易； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略

5、 第 10 题单项题 主要用于工商合同； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 第 11 题单项题 通过 方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法； A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 第 12 题单项题 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期就原地不动,这就 向对方传递了能让的利已基本让完了的信息； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第

6、13 题单项题 在谈判的初期,在把握节奏方面应基于一个 字； A 慢 B 快 C 稳 D 实 第 14 题单项题 通过舍弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留4 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第 15 题单项题 具有让步平稳、长久特点,本着步步为营原就的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 16 题单项题 亦称 “公断 ” ,

7、是指当事人双方对某一问题或大事,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决； A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 第 17 题单项题 会给对方既强硬,又出手大方的剧烈印象的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 18 题单项题 是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,依据合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取 得一样看法,自行解决合同纠纷； A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷

8、的审理 第 19 题单项题 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头阶段都被称为 ； A 开场 B 开幕 C 开会 D 开头 第 20 题单项题 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 第 21 题单项题 就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方看法,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清晰、责任明确的基础上达成协议；5 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调

9、解 第 22 题单项题 是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,奇妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 第 23 题单项题 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 第 24 题单项题 每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的

10、让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 25 题单项题 由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 26 题单项题 是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图第一去击败参加竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈 判,迫使其让步,达到自己目的； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 第 27 题单项题 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略

11、； A 从高到低的、然后又微高的让步策略6 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第 28 题单项题 一般适应于商务洽谈的提议方； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第 29 题单项题 将自身可

12、能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 第 30 题单项题 申请仲裁应从知道或应知道权益被侵害之日起 内提出,超过期限的,一般不予受理； A1 年 B2 年 C3 年 D4 年 第 31 题单项题 第一坚决地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第 32 题单项题 具有态度恳切、务实、

13、坚决、坦率特点的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 33 题单项题 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,依据一方当事人的申请,在国家规定的合同治理机关的主持下,通过对当事人进行说服训练,促使当 事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平静争端的目的； A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁7 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷

14、的审理 第 34 题单项题 遇案情复杂,而且蛮缠不休的经济纠纷案件,可采纳 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 第 35 题单项题 通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 第 36 题单项题 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 第 37 题单项题 是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急迫心情掩盖起来好像只是为了满意对方的需求而来谈判,使对方急于谈 判,主动让

15、步,从而实现先“ 纵” 后“擒” 的目的； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略第 38 题单项题 是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演 A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略“ 红脸 ”和“白脸 ”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,成效更好；第 39 题单项题 洽谈的投资少、依靠性差,因而在洽谈中占有优势时,应采纳 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略8 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - -

16、 - - - - - - - D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 40 题单项题 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务； A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D 坚持 第 41 题单项题 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第 42 题单项题 经过初步审查,认为案情重大或其他特别理由需要由 一级仲裁机关处理的,可恳求移送； A 高 B 低 C 平 D 无要求 第 43 题单项题 是指在谈判中,有

17、意搅乱正常的谈判秩序,将很多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应对,以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比 较流行的一种策略； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 第 44 题单项题 对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过 进行调解； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 第 45 题单项题 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得胜利的洽谈； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始

18、两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略9 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第 46 题单项题 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 第 47 题单项题 作为使用者,不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 第 48 题单项题 具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头

19、就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 49 题单项题 一般适用于以合作为主的洽谈； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第 50 题单项题 有的经济合同纠纷案件,事实清晰、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方就推卸责任,消极应,对于这种情形,一般可实行 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 第 51

20、题单项题 有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 ； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 第 52 题单项题 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ； A 红脸白脸策略10 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 第 53 题单项题 不行抗力属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 第

21、54 题单项题 具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 55 题单项题 是由国家规定的合同治理机关,依据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,依据法律,作出仲裁,制作仲裁打算书,交双方 执行； A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 第 56 题单项题 在开头时寸步不让,态度非常强硬；到了最终时刻,就一次让步到位,促成和局,这种策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让

22、利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 57 题单项题 举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外供应机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 第 58 题单项题 由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,简单促使对方尽快拍板,最终能 够保住己方的较大利益,这是 的优点； A 坚决的让步策略11 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益

23、的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 第 59 题单项题 是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的沟通 使分歧得到解决,从而达成协议； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 第 60 题单项题 在谈判的中期,在把握节奏方面应基于一个 字； A 慢 B 快 C 稳 D 实 ；第 61 题单项题 在谈判过程中,留意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用 A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 第 62 题单项题 就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动

24、的,也可以是主动的；可以是无 意识的,也可以是有意识的； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 第 63 题单项题 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求； A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新问题 第 64 题单项题 在谈判的后期,在把握节奏方面要 ； A 慢12 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 快 C 稳 D 快慢结合 第 65 题单项题 区域战争属于 ； A 谈判中的非人员风险 B

25、 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 第 1 题多项题 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“ 霸王合同 ”、“老子合同 D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 第 2 题多项题 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 第 3 题多项题 要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的措施有 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌

26、握 D 风险自留 第 4 题多项题 谈判的节奏主要反映在 等方面； A 需要解决问题的多少 B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度 D 地点的挑选 第 5 题多项题 降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ； A 预先掌握 B 事后补救 C 不作任何行动13 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - D 事后掩盖 第 6 题多项题 胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ； A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新

27、问题 ；第 7 题多项题 作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 A 明确达到目标需要解决多少问题 B 抓住分歧的实质是关键 C 不断小结谈判成果,并能够提出任务 D 把握谈判的节奏 第 8 题多项题 常见的谈判策略与技巧有 ； A 以漏斗方式猎取更多的信息 B 利用时间的紧迫性 C 保全对手的面子 D 勇于认错 第 9 题多项题 商业竞争从某种意义上可分为 ； A 买方之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争 C 卖方之间的竞争 D 第三方之间的竞争 第 10 题多项题 商务谈判中,坚决的让步策略的特点是 ； A 开头时寸步不让 B 最终时刻,就一次让步到位 C 态度非常强硬

28、 D 促成和局 ；第 11 题多项题 常见的谈判策略与技巧有 A 坚持自己的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 B 拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题浑水摸鱼策略 C 疲惫轰炸策略 D 化整为零策略 E 大智如愚策略14 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第 12 题多项题 商务谈判中,坚决的让步策略适用于 的情形； A 洽谈的投资少 B 洽谈的投资大 C 依靠性强 D 依靠性差 第 13 题多项题 商务谈判中,让对方不失面子地转变其主见的方法有 ； A 对对方声称所提立场是最终的、不行谈判的

29、说法置之不理 B 供应有关争议事项的新信息 C 提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取对方实际主见的转变 D 把对方的主见说明成与其实际说法有所不同,对方就不必说明他转变了主见 第 14 题多项题 双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 的方式； A 设问式 B 反问式 C 陈述式 D 列账单式 第 15 题多项题 对商务风险的评判主要应集中在 ； A 对大事性质进行判定 B 对缺失程度的估量 C 对大事发生几率大小的估量 D 对实际缺失的运算 第 16 题多项题 以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险 B 强迫性要求造成的风险 C 技术上过分奢

30、求引起的风险 D 由于合作伙伴挑选不当引起的风险 第 17 题多项题 商务谈判中,声东击西策略的特点是 ； A 敏捷机动,富于变化 B 既不强攻硬战,也不轻易舍弃 C 迂回前进 D 不知不觉地实现 第 18 题多项题 常见的谈判策略与技巧有 ； A 故布疑阵策略15 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 第 19 题多项题 转移风险有 的方式； A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 第 20 题多项题 影响工程设备远期价格的因素主

31、要有 ； A 原材料价格 B 汇率和利率风险 C 工资 D 国内外其它政治经济情形的变动 第 21 题多项题 每场谈判的终止方式可据 来确定； A 时间 B 气氛 C 地点 D 内容 第 22 题多项题 商务谈判中,坚决的让步策略的缺点是 ； A 可能失去伙伴 B 具有较大的风险性 C 态度过于强硬 D 易给对方传递己方缺乏诚心的信息 第 23 题多项题 商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的特点是 ； A 比较自然 B 符合商务洽谈活动中讨价仍价的一般规律 C 比较机灵 D 坦率 第 24 题多项题 商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 ； A 以假设摸索 B 派别人摸索 C

32、低询价摸索16 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - D 规模购买摸索 第 25 题多项题 人员风险主要有 ； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 ；第 26 题多项题 商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策 D - 些贸易惯例 第 27 题多项题 以下选项属于市场性风险的是 ； A 汇率风险 B 利率风险 C 贸易磨擦 D 价格风险 第 28 题多项题 商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ； A 将谈判尽量支配在正常的工作

33、时间内,以保持充足的精力 B 对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 C 拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题要敢于说不明白情形 D 当对方拿出一大堆资料和数据时,要有士气迎接挑战 第 29 题多项题 商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是 ； A 简单加强对手的攻击性 B 往往使买主感觉不非常良好,故结局心情不会太高 C 不稳固 D 缺乏新奇感,也比较乏味 方面；第 30 题多项题 企业对终端工作人员的治理表现在 A 严格报表治理 B 对终端人员进行培训 C 进行终端监督 D 搞好终端和谐 第 31 题多项题 常见的谈判策略与技巧有 等；17 / 18 名师归纳总结 - - -

34、- - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 第 32 题多项题 风险自留可以是 ； A 被动的 B 主动的 C 无意识的 D 有意识的 第 33 题多项题 商务风险从微观上详细地分为 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 第 34 题多项题 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C 协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D 协商肯定要在公平的前提下进行 第 35 题多项题 作为一名良好的商业谈判者,应具备的素养有 ； A 要有坚决的保护本国或本方利益并为之奋斗的信念 B 具有丰富的学问和体会 C 人品高尚、作风民主 D 要有心计、城府要深18 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页