2022年市场营销学试卷及答案详解.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀资料 欢迎下载！市场营销学试卷及答案详解（二十）一、名词说明场1、市场细分2、目标市4、一体化进展战略 3 、同质市场 6. 总成本事 5 、多样化进展战略先战略者7.市场挑战者8.市场领导 9. 市场追随者10. 市场补缺者二、填空题1、市场细分化战略主要包括、和三个步骤；的；2、市场细分化的理论是由美国营销专家、在 20 世纪 50 岁月提出3、消费者市场细分的变量主要有、和；4、顾客需求的是市场细分的内在依据；和5、多样化进展战略主要有三种形式,即、；御、6、市场新业务进展战略通常有三种战略可供挑选：、和；防备、防7. 市场领导者可以

2、实行防备、防备、防备、防备等多种防备方法；8. 市场挑战者的攻击战略包括、和攻击等；和跟随；9. 市场追随者的跟随战略是、10. 市场补缺者实行的战略是；三、挑选题1、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分,二是挑选目标市场,三名师归纳总结 是进行（）；第 1 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - A、推销 B 、促销优秀资料欢迎下载！ D、市场定位 C、竞争2、（）是指企业挑选靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大；位A、初次定位 B、重新定位 C、相持定 D、回避定位

3、3、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类；其中,使用者情形属于（）； C、心理变量 D、A、行为变量 B、人口变量地理变量4、相对市场占有率和市场增长率都高的产品是（）； D、A、问题类产品 B、金牛类产品 C、狗类产品明星类产品5、在对不同的细分市场进行分析评估后,就必需对进入哪些市场进行营销作出挑选；在营销的理论和实践中, 可供挑选的目标市场营销模式有 （）；A、密集单一市场 B、有挑选的特地化 C、市场特地化 D、商品专门化E、完全市场掩盖6、产品定位包括（）； C、再定位 D、完全定位A、潜在定位 B 、心理定位7、通过采纳通用电器公司的成长份额矩阵评

4、估法对企业的现有业务或产品进行分析, 企业便可以对原投资组合的不合理部分进行调整,通常可采纳以下几种战略（）；A、收成战略 B、维护战略 C、舍弃战略 D、进展战略四、简答题1、市场细分化在企业营销过程中的作用是什麽？2、市场细分化的依据和程序是什麽？3、市场领导者的竞争战略有哪些？4、市场挑战者的竞争战略是什么？5、市场追随者的竞争战略有哪些6、市场补缺者的竞争战略是什么？五、论述题试述企业的竞争性定位战略的详细内容；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀资料 欢迎下载！答案一、名词说明 1、市场细分：是企业依据消

5、费者需求的差异性,把消费者总体市场划分为 如干类似性购买群体的细分市场,以便企业挑选与确定目标市场；2、目标市场：指在市场细分的基础上,企业所确定的为其服务的正确细分 市场；3、同质市场：是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有肯定的相像 性的商品市场；4、一体化进展战略：即生产企业、供应商、销售商实行肯定程度的联合,融供应、生产、销售于一体,提高企业的进展与应变才能；5、多样化进展战略：是多向进展新产品和多个目标市场相结合的战略；6、总成本事先战略：指努力降低产品生产和分销成本,从而使自己的产品 价格低于竞争者的价格,以快速扩大销售量,提高市场占有率；7、市场挑战者：指那些在市场上处于次要

6、位置的企业；8、市场领导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业；每个行业都有 一家被认为是市场主导者；9、市场追随者：即市场跟随者10、市场补缺者： 是指市场上适当位置的占有者；指特地为规模较小的或大企业不感爱好的细分市场供应产品和服务、在市场上起拾遗补缺作用的企业；二、填空题1、市场细分化、挑选目标市场、产品定位 2、温德尔 斯密 3、地理细分、人口细分、心理细分、行为细分 4、异质性 5、同心多样化、水平多样化、综合多样化 6、密集型进展战略、一体化进展战略、多样化进展战略 7、阵地防备、侧翼防备、以攻为守、反攻防备、机动防备、收缩防备 8、正面攻击、侧翼攻击、包抄攻击、迂回攻击、游击攻

7、击 9、紧密跟随、距离跟随、挑选跟随 10、实行专业化生产经营；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀资料 欢迎下载！三、挑选题1、D 2 、C 3 、A 4 、D 5 、A、B、C、D、E 6 、A、B、C 7、A、B、C、D 四、简答题1、作用如下：A、市场细分化有利于企业分析、挖掘和捕获新的市场机会,挑选最有效的 目标市场,制定正确的营销战略；B、有利于中小企业开发市场,使各类企业在竞争中同存共进；C、有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限的资源,经营市场紧缺商品,从而取得最大的经济效益；D、

8、有利于企业调整市场营销策略；2、市场细分的依据是消费者需求的差异；程序如下：A、选定产品市场范畴 B 、估量潜在顾客的基本需求 C、分析潜在顾客的不同需求D、剔除潜在顾客的共同需求 出每个子市场的特点 E、为这些子市场临时定名,以高度概括E、进一步熟悉各细分市场的特点,作进一步细分或合并 F、测量各细分市场的大小,估算可能获利的水平 3、市场领导者的竞争战略有 扩大总需求 爱护市场份额 扩大市场份额 4、市场挑战者的竞争战略是 正面攻击 侧翼攻击 包抄攻击 迂回攻击 游击攻击 5、市场追随者的竞争战略有名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - -

9、- - - - - 优秀资料 欢迎下载！紧密跟随在各个细分市场和营销组合方面,尽可能效仿主导者 距离跟随在主要方面,如目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随主导者,但仍与主导者保持如干差异 挑选跟随在行动上择优跟随, 同时仍要发挥自己的独创性, 但不进行直接 的竞争6、市场补缺者的竞争战略是市场补缺者的竞争策略是实行专业化生产经营；五、论述题竞争性定位战略是企业市场定位的一部分,但它不同于产品的市场定位,（它是指企业依据自己的规模、资源、实力、目标、特色等,确定自己在目标市场上 的竞争位置）；他们或是谋求主导者位置,或是甘居人后,满意于追随者或填空 补缺者的位置；市场在动荡中进展变化, 因而没有一种战略或策略是永恒适用的,企业应根 据各方面详细情形确认和调整在市场竞争中的位置；有三种基本定位战略：1、总成本事先战略 努力降低产品生产和分销成本,从而使自己的产品价格低于竞争者的价格,以快速扩大销售量,提高市场占有率；2、差异性战略大力进展独树一帜的产品线或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处,从而取得差异优势,使顾客甘愿接受较高价格；3、聚焦战略集中力气为某一个或几个细分市场供应最有效的服务,殊需要,从而争取局部的竞争优势；更好地满意肯定顾客的特名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页