2022年市场营销期末考试A卷答案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆姓名：学号：20222022 学年第一学期市场营销试题（A卷）班级：（适用班级电气 1431、1432）总分题号一二三四五得分装一、单项选择题本大题共30 小题,每道题1 分,共 30 分 D 1“深海” 集团总裁曾说过：一时间满意“ 企业必需在第一时间发觉市场需求,并在第订需求,这样企业才能在竞争中制胜”；这句话表达的市场营销哲学是（）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念 C 2空调夏季热销、冬季滞销；这种需求属于（）A埋伏需求B充分需求C不规章需求D过量需求 C 3 “奇智” 汽车公司通过在俄罗斯成立全

2、资子公司进军该国汽车市场；这线种增长战略属于（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多元化进展C 4某面粉企业为了掌握和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店；该种增长战略属于（）A业务一体化B后向一体化C前向一体化D水平一体化 A 5沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅行等领域；这种多元化增长方式属于（）A集团多元化 B同心多元化 C水平多元化 D关联多元化 A 6在现代市场经济条件下,市场营销治理的首要步骤是（）A查找和评判市场机会 B细分市场和选择目标市场 C进展市场营销组合和打算市场营销预算 D执行和掌握市场营销方案 C 7某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种

3、促销方式的促销成效,应名师归纳总结 采纳的试验设计类型是（）B简洁时间序列试验法第 1 页,共 6 页A前后掌握组分析法- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆C阶乘设计法 D重复时间序列试验法B8衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）AGDP B可随便支配个人收入C可支配个人收入 D个人收入 B 9消费者对某一品牌评判较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品牌的全部产品都有不好的评判；这种心理因素是（）A动机 B态度C知觉 D学习D10王刚经过反复摸索长时间比较选择后,其购买行为属于（）打算购买一套知名楼盘的商品

4、房；A习惯型购买行为 B变化型购买行为C和谐型购买行为 D复杂型购买行为D11工商局为满意办公需要购买了一批沙发；从市场构成来说,这种需求属于（）A消费者市场 B中间商市场C生产者市场 D政府市场B12某技术人员帮助决策者确定选购设备的规格、型号等；该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A选购者 B信息掌握者C使用者 D影响者A13某公司产品目前市场占有率为 25,估计将来 3 年市场占有率将下降到23,但仍比最大的竞争对手高 5；该公司应实行的市场竞争战略是（）A市场主导者战略 B市场挑战者战略C市场跟随者战略 D市场补缺者战略A14国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机

5、,该企业所实行的跟随战略是（）A紧密跟随 B盲目跟随C选择跟随 D距离跟随B15某鞋厂特地生产学龄前儿童童鞋,该厂的市场细分依据是（）A地理细分 B人口细分C心理细分 D行为细分A16甲企业选择与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆夺同一个顾客群体；甲企业采纳的定位策略属于（）A相持定位 B避强定位C重新定位 D混合定位B17某公司洗发水品牌用“ 亮丝” 、沐浴露品牌用“飘飘” ,该公司实行的品牌统分策略是（）A统一品牌 B个别品牌C主副品牌

6、D企业名称加个别品牌 D18能够节省设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是（）A高档包装策略 B分等级包装策略C附赠品包装策略 D相像包装策略A19某新品牌洗衣粉采纳“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣扬；这种介绍期的营销策略是（）A快速撇脂策略 B快速渗透策略C缓慢撇脂策略 D缓慢渗透策略C20在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称为（）A建议者 B创新采纳者C看法领导 D参照群体B21购买某产品 1000 件以下,单价 10 元；购买 1000 件以上,单价 9 元；这种折扣属于（）A现金折扣 B数量折扣C功能折扣 D季节折扣C22

7、某品牌便利面全国统一售价 1.99 元包,这种定价策略是（）A整数定价策略 B招徕定价策略C尾数定价策略 D声望定价策略A23为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采纳的分销策略是（）B选择分销A密集分销C独家分销D混合分销D24促销的本质是（B刺激购买欲望A促进购买C宣扬D信息沟通C 25H 公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出,确定本公司广告预算为名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆1000 万元,这种确定广告预算的方法是（）A量力而行法 B销售百分比法C竞争对等法 D目标

8、任务法B26一般而言,以下各项中费用最高的广告媒体是（）A报纸 B电视C广播 D杂志B27企业对市场营销目标、战略、行动方案以及估计损益表的确定和掌握过程是（）A市场营销治理 B市场营销方案C市场营销组合 D市场营销战略 D28某食品公司营销组织由一名营销经理负责,下设华北、东北和华东三个区域经理详细负责产品销售；这种营销组织类型是（）A职能型组织 B产品型组织C市场型组织 D地理型组织C29某企业 A 产品市场占有率 15,主要竞争对手的市场占有率分别为 20、12,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是（）A30B 60C75D 125A30以与顾客建立长期合作关系为核心理念的

9、营销新概念是（）A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销二、多项选择题 本大题共 5 小题,每道题 2 分,共 10 分 ACE 1企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）A消费者需求 B上级指示C企业利润 D竞争者动向E社会利益ABCD 2属于市场营销信息系统子系统的有（）A内部报告系统 B营销情报系统C营销调研系统 D营销分析系统E治理信息系统名师归纳总结 ABCDE3市场补缺者可实行的专业化战略有（）第 4 页,共 6 页A顾客规模专业化B服务项目专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘

10、,思而不学就殆E地理区域专业化 BCDE 4产品组合涉及的维度包括（）A适应度 B长度C深度 D宽度E相关性ACE 5以下属于心理定价策略的有（）A尾数定价 B渗透定价C声望定价 D撇脂定价E招徕定价三、名词说明题本大题共5 小题,每道题6 分,共 30 分 1定点超越答：定点超越是20 世纪 90 岁月初由西方治理学进展起来的一个新理论；它是指企业将其产品、 服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程；2产品生命周期答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经受的市场生命循环过程；3独家分销答：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通

11、常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便掌握经销商的业务经营,调动其经营积极性,从而占据市场；4营销道德答：营销道德是调整企业与全部利益相关者之间的关系的行为规范的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素；5网络营销网络营销指的是利用INTERNET技术最大程度满意客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程；四、简答题 本大题共 2 小题,每道题小题 15 分,共 30 分 1以家庭中常用的某种电器 如电视、冰箱、洗衣机等 为例,说明产品整体概念；（15 分）答：产品整体概念包括五个基本层次：名师归纳总结 （1）核心产品核心产品是指向顾客供应的产品的基本

12、效用或利益；（3 分）第 5 页,共 6 页（2）形式产品形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学而不思就惘,思而不学就殆的特定满意形式；形式产品由五个特点所构成,即品质、式样、特点、商标及包装；（3 分）（3）期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品亲密相关的一系列属性和条件；（3 分）（4）延长产品 延长产品是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和, 包括产品说明书、 保证、 安装、 修理、 送货、技术培训等；（3分）（5）潜在产品 潜在产品是指现有产品包括全部附

13、加产品在内的,可能进展成为将来最终产品的潜在状态的产品；（3 分）2简述产业市场购买者的行为类型；（ 15 分）答案：产业购买者的行为类型大体有三种；其中,一种极端情形是直接重购,基本上属于惯例化选购；另一种极端情形是全新选购,需要做大量的调查讨论；二者之间是修正重购,也需要做肯定的调查讨论；（3 分）（1）直接重购：即企业的选购部门依据过去合很多供应商打交道的体会,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去选购的同类产业用品；（ 2分）（2）修正重购：即企业的选购经理为了更好地完成选购工作任务,适当转变要选购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商；（2 分）（3）全新选购：即企业第一次选购某种产业用品；（2 分）在直接重购的情形下,产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新选购情形下,产业购买者要作出的购买决策最多,通常要作出以下（8 个）主要决策,即打算产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数名师归纳总结 量、可接受的供应商和选择出来的供应商；（6 分）第 6 页,共 6 页- - - - - - -