2022年淘宝男装营销的策划方案 .pdf

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1、淘宝男装营销的筹划方案1 活动背景A、网络营销代表男装营销的未来开展趋势。xx 年底，中国的网民到达了近4 亿的人数。位居全球第一。宏大的上网人数，带来了宏大的商机。在欧美国家，90以上的企业都建立了自己的网站；通过网络自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购置些，特别是首次购置时，会先在网上进展初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上宏大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生宏大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和

2、品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速开展。B、网络的开展让消费者逐渐承受并依赖网上购物。进入二十一世纪以来，网络是全球开展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益、便捷，许多人开始上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的开展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，参加了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着宏大的市场潜力。C、元旦至春节期间为男装的销售

3、旺季，应重点进展营销推广。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进展各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。2 活动目的A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培

4、养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购置男装的渠道比重。B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。C、根本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝 -淘宝男装年末购物节主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。

5、另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。2、活动时间： xx 年 1 月 1 日xx 年 2 月 1 日3、活动平台：淘宝网男装频道名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的男装店铺。活动筹划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活

6、动。男装节组成：? 温暖推荐每日温暖推荐：? 温暖品牌品牌男装精品展：? 温暖特惠特价男装限时抢? 温暖互动十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选1、 每日温暖推荐：该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由推荐与店铺参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量专区位置：淘宝男装频道首页首屏专区推广：在淘宝首页显著位置进展广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进展弹出式广

7、告宣传。专区持续时间：覆盖整个推广时段。专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。2、 品牌男装精品展：为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 牌的销售额或知名度，进展展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进展优惠促销活动。专区作用 : 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。专区位置：淘宝男

8、装频道首页（详细见图示）专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链专区持续时间：覆盖整个推广时段专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进展统筹。3、 特价男装限时抢：在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，本钱价甚至低于本钱价进展销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进展打好良好根底。第 3 项活动与第 1 项活动的关系：促销力度 3 1 持续时间13 每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进展每日推荐，不限时间段。为商家实行

9、，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度（本钱价或低于本钱价）及形式（限时抢购）。专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进展打好根底。专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动完毕后，位置被每日特惠代替）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4、 淘宝网十大年度男装品牌评选该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的

10、投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。活动形式：网络评选 +颁奖（线下活动）活动基于版块：品牌男装精品展活动时间：活动完毕前半个月及活动完毕后持续一个月活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌活动内容：A、 筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进展成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。B、 投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进展综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原那么上对评论进展引导，控制品牌负面评论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进展刷票等舞弊行为。每个淘

11、宝 ID 每日只能投一票。C、评选颁奖：投票活动完毕后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进展颁奖活动。D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进展宣传推广。专区推广：在淘宝首页显著位置进展广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进展弹出式广告宣传。（在该活动举名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 行期间，宣传资源倾向于该活动，活动完毕后，宣传资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道效劳。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -