2022年淘宝的成功经营模式分析 .pdf

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1、“淘宝网，淘你喜欢”淘宝广告语互联网确实是个创造奇迹的地方，淘宝网的崛起简直是一个神话。随着互联网经济发展步伐的加快，网络环境的改善，中国的网络购物市场近几年发生了翻天覆地的变化： 从最初的年销售额数亿元， 到半年销售额过佰亿，仅仅用了 7 年时间。期间， C2C 网络购物方式远远超过B2C 网络购物方式，占据了主要的市场份额，其中的擂主也由有着外资背景一枝独秀的“eBay易趣” ，变成了一统天下的“淘宝网 。给“C2C 购物网站的发展带来新的契机，新的市场环境呼唤新的发展思路与方法。淘宝网的概况作为全球三大电子商务公司之一，阿里巴巴已经成为中国电子商务B2B 模式的代表； 淘宝作为阿里巴巴旗

2、下网站，淘宝网是国内首选购物网站、 在亚洲购物网站中现排名第三， 由全球最佳 B2B 平台阿里巴巴公司投资4.5 亿创办，2005年追加 10 亿元。致力于成就全球首选购物网站。正成为中国电子商务C2C 模式的代表。四年之间，淘宝网的市场份额由0 上升到 80%以上，对手的市场份额由90%下降到了 10%左右。在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。面对品牌先行者eBay 易趣的夹击和后起之秀腾讯拍拍网的追赶，淘宝仍获得了C2C 领域中第一品牌的尊重和荣耀。淘宝网，顾名思义没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003 年5 月 10 日成立以来，淘宝网

3、基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2 年时间内，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人最佳网络创业平台。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 截至 2006 年 12 月，淘宝网注册会员超3000万人，2006 年全年成交额突破169 亿，远超 2005年中国网购整体市场总量。据评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，网络购物由于自身交易方式的特点，与

4、传统购物方式相对有其独特的优点。1、网络购物的优点(1)对于消费者来说第一，更自由的方式：第二，更广阔的市场：第三，更低廉的价格：第四，更方便的体验：第五，更时尚的生活方式：对于商家来说第一，更广阔的市场。第二，更低的准入门槛A、更低的投资额。 B、手续简便。第三。更灵活的经营方式。第四，更轻松的盈利模式，许多C2C 的卖家同时也是 B2B 的买家，第五，更低的退出门槛。1、淘宝网的“母亲”阿里巴巴1999年 3月，阿里巴巴 CEO 马云，以 50 万元人民币创建了阿里巴巴网站。阿里巴巴的这种 B2B 商业模式，被看作是继雅虎的门户网站商业模式、Google的 AdWords 广告商业模式、亚

5、马逊的B2C 商业模式和 eBay 的 C2C 商业模式之后，“世界互联网的第五种商业模式”。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 马云的这种“疯子设想”，获得了众多风险投资商的认可。2002年，这个“中国制造”的阿里巴巴开始盈利。与此同时，马云本着“坚持做与电子商务相关的产业”的原则，开始策划挑战eBay。2003 年 5 月 10 日，淘宝网正式浮出水面。淘宝的成功为电子商务的品牌建设提供了什么样的借鉴？从电子商务

6、角度，分析淘宝网成功的商业模式。淘宝网的 C2C 电子商务模式淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个 C2C 模式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的（依托于阿里巴巴）、让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。其次，淘宝网还担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。正是由于有了这

7、样的技术支持， C2C 的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。淘宝网的开发、 维护与运作需要大量的资金。它要想生存和发展， 除了依靠广告带来的利润外， 还必须为其会员提供更加完善和个性化的服务，最大限度地提高会员的忠诚度， 并不断发展新的会员。 这样在聚集了一定的人气基础后，才能选一个适当的时机， 向交易中的买卖双方要其存在与发展的资金补充，并在最后产生利润。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 由此可见，买家

8、、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国C2C 这种电子商务模式的基本要素。淘宝网 C2C 电子商务模式的亮点1、免费突破屏障，迅速窜红。消费者对于一个新事物的认知， 首先是对其提供的主要利益点进行感知和反应，进行最重要的购买决策资源的获取。第二是围绕其接收到的购买决策资源进行验证或强化，以最大限度的降低购买风险。在C2C 网站的实质性接触阶段，首要的关键点就是收费问题，而淘宝网在这点上取得了成功。从阿里巴巴开始，马云就寻找到一种颠覆传统商业模式的模式所有的会员是免费的。最初淘宝网的模式继承了这点。同时，免费也是淘宝网直接针对eBay易趣而实施的非常强有力的

9、竞争利器。eBay易趣坚持收费策略，包括至少50 元的店租、商品登录费、交易佣金，还有图片费、仓储费、粗体显示费、推荐位费用等。 淘宝凭借免费这把利器， 迅速切入了原本被易趣垄断的市场，并且在两年内，夺下了超过60%的市场份额。2、支付宝保证诚信，免除后顾之忧。为了解除顾客在网络信息安全方面的后顾之忧，淘宝网最早推出了“支付宝”系统。买家在网站上购买了商品并付费，这笔钱首先到了支付宝， 当买家收到商品并感到满意时，再通过网络授权支付宝付款给卖家， 支付宝从中收取少额费用。这样就尽可能降低了C2C 交易的风险，因而赢得了用户的青睐。同时，支付宝也为买家汇款后担心收不到货、货不对板等问题，解决了后

10、顾之忧。实际上，为了保障交易安全， 淘宝设立了多重安全防线： 全国首推卖家开店要先通过公安部门验证身份证信息， 并有手机和信用卡认证； 每个卖家有信用评价体系， 如果卖家有欺诈行为，信用就会很低。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 从其大力推广的诚信认证系统以及 “支付宝”中， 不难看到原先阿里巴巴 “诚信通”品牌的影子和影响。 在淘宝网的买卖双方交易之前，都可以仔细查看对方的信用记录，也可以通过其他买家对该卖家的评

11、价内容判断交易是否诚实守信，货品是否货真价实等等。 信用评价将为买家提供极有价值的参照，为网上购物提供安全保障。3、阿里旺旺买卖沟通，畅通无阻。淘宝网推出的阿里旺旺，类似于QQ、MSN 的工具。它可以使买方和卖方在线直接交流， 甚至可能通过聊天成为朋友， 从而提高了买卖双方对于淘宝网这个 C2C 平台的忠诚度，大大提高了商品的成交量。综上所述，淘宝网C2C 电子商务模式的三大亮点免费、支付宝、阿里旺旺，很好地协调了买家和卖家的关系，同时，安全的支付平台和即时的沟通工具造就了淘宝网这个成熟的电子商务平台，使得淘宝网C2C 走向成功。淘宝网 C2C 电子商务模式的成绩截至 2007 年 6 月 3

12、0 日，淘宝网会员数高达3990 万，和 2006 年同期相比，增幅达 80，覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝网每天在线商品数接近7500万件，和 2007 年 1 季度相比，增长了1000 多万件；和去年同期相比，增长了100。根据统计， 2007年上半年，每天登陆淘宝购物的不重复访问者超过600万；而根据新生代市场监测机构2006 年的调查，像家乐福、联华这种大卖场，一个门店一天的平均客流量为1.1 万人左右， 也就是说淘宝网一天的人流量相当于近 600 个大卖场。在同行业中，淘宝网占据市场份额的80%以上，荣居龙头位置。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

13、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 对于阿里巴巴网上淘宝的模式。淘宝通过规范自律，自我完善，以人为本，放水养鱼，做大市场。与eBay易趣等其他网站相比，淘宝在注册时身份认证更为严密，采用实名认证，符合我国国情，淘宝的作用相当于电子商城平台及“放心称” ，在支付宝交易中为买卖双方提供企业信用担保，并根据交易结果由双方自主进行评价， 确定星级建立个人信用指数。因而淘宝现在的人气最旺、 服务较好，建站方便，全程免费，入驻者日益增多，前景看好。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -