SEM执行方案方针.doc

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1、-+SEO/sem执行方案 一：搜索引擎优化seo执行计划1：三大标签的优化（1）标题title：简短精炼，高度概括，要含有关键词，关键词不要超过4个（2）描述description：用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。重复Title关键词，描述要注意以下问题A、描述中出现关键词B、描述与正文内容相关,让人感兴趣,吸引用户点击C、字符数不超过120个汉字D、加上电话（3） 关键词keywords：每个词在内容中找到相应的匹配才有利于排名。重复Title关键词2:文章标题的优化(1)标题要独一无二(2)标题中添加长尾关键词(3)标题的关键词要和内容呼应3: 站内的互相连接(1)

2、文章内容相互链接(2)利用网站后台添加锚文本4:广告创意 （A）设计有强大营销能力的标题 （1）标题中布局关键词 （2）标题中要有具体的数据，包含价格以及促销内容 （3）标题要体现企业的公信力 （4）使用富有号召力的词汇，推动用户点击。 （5）申请、注册、报名、咨询、拨打等行动色彩的动词 （6）立即马上现在等营造紧迫感的时间副词 (7) 疑问句更能引起好奇 (B) 推广的广告要让人点击，创意要做到 （1）创意形式多样创新 （2）根据客户搜索行为撰写，保证相关性 （3）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力（4）C类创意推出价格、促销产品信息5: 搜索引擎优化重点 一 ： 搜索引擎排名原理1、

3、提供搜索关键词匹配度高的内容2、原创有特色的内容3、经常更新的网页4、受到其他有价值的网页推荐的网页 二： 站内优化执行 （1）：关键词优化1、关键词越靠前，作用越大2、网站名称要含有关键词3、网站的可以有4个左右关键词4、关键词之间用_隔开 不占字符5、关键词难度梯度设置 （2）：内部链接优化1、添加文章内部链接2、导出链接与网站主题相关联3、站内不要出现死链接备注：（网站死链接检查工具1、在线检测http:/ 2、软件检测 Xenu）（3）文字内容优化1、网站内容经常更新 2、标题唯一，网上无大量重复 3、内页优化长尾关键词，标题中含有4、文章原创或者伪原创处理 （4） 目标关键词站内优化

4、1、三个标签写法2、首页关键词布局 E型3、目标词密度 2%-8%4、确定首选域URL标准化，绝对和相对地址5、nofollow标签 rel=nofollow 联系我们 6、位置导航（面包屑导航）7、站内定向锚文本8、次导航9、404页面不能存在或者做相关处理10、Robots.txt【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】 11、Sitemap【网站地图】 12、权重页 首页 核心产品内页 一般的文章页13、站内站策略14、网站收录量【解决内容难题】15、外链建设一定要高质量（5）长尾关键词站内优化1、四处一词2、长尾关键词记录单三：站外优化（1）：常用的外部优化6大门户一、百度1、百度百科，问答

5、、文库、空间、经验、身边2、用不同的ip注册不同的账号以及密码3、发布文章信息用不同的ip地址发布4、标题中需要有优化的关键词二、行业门户网站优化1、发布信息标题要做关键词优化2、分区域进行注册，每天注册5个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上+90天3、B2B信息要乱箭启发，以量取胜标题写法：品牌+型号+用途+尺寸+颜色+特点+促销语三、博客及论坛1、博客及论坛建立博客 在30个大型博客平台上建立您的企业博客，要注意博客的标题和分类的设定新浪 百度 天涯 网易 阿里巴巴等平台 500博客网站2、在热门博客上跟帖抢沙发（1）.根据业务的定位，确定要跟帖的博客群（2）.每天有计划的在

6、20个相关博客上抢沙发，发留言，目的是让目标客户访问我们的博客（3）.利用RSS订阅功能（3）.留言内容包括对文章的回复评论，你的博客介绍，求购或者供应信息，交友邀请等（4）、利用论坛发帖推广博客（5） 如阿里博客论坛，猫扑论坛，百度贴吧，天涯社区（6） 加入博客圈子键入目标客户的圈子进行推广四、问答平台1.百度知道 2.搜搜问问 3.搜狐问答 4.新浪爱问 5.雅虎知识堂 6.天涯问答 7.奇虎问答 8.58问答 选择以上问答平台的热门及客户关心的关键词进行优化，账号的注册及管理，问答的设计多回答不同类型的问题等。五、友情链接1. 寻找pr值=3的网站进行互链2. 网站的相关性3. 链接时

7、用关键词链接4. 快照要新5. 更新要频繁6.关键词排名 http:/ 百度竞价广告投放思路 1.选择正确的关键词 2.建立健康的账户结构 3.撰写高质量的创意 4.其他必须注意事项 5.网盟推广(2) 获取关键词的方法1.百度后台关键词工具2.客户调查3.百度指数4.百度下拉菜单5.百度相关搜索6.头脑风暴(3) 百度竞价广告投放思路1.选择正确的关键词2.建立健康的账户结构3.撰写高质量的创意4.其他必须注意事项5.网盟推广(4)推广计划制订思路1.一般按照产品或者业务设置计划单一业务，关键词数量少，可用一个计划管理多种业务，关键词较多，可用多个计划管理2.单一产品面对不同人群，也可以按

8、照客户群设定计划。(5) 建立优质的账户结构 1. 全面覆盖客户 2. 推广计划大于同行 3. 推广关键词15-20个，关键词 5. 同一单元保证关键词的意义相近，词性相同，创意唯一。（6） 打造优秀SEM创意1: 创意飘红 A：创意中插入通配符 B.将点击量较高的关键词添加到创意中时间证明：创意保持1-3次飘红，比不飘红的结果，能显著提高点击和关注 2: 关键词相关性与关键词不相关的创意被点击的概率很小，搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告逆向思维：既然是展示不付费，有时候无相关性的广告倒是可以起到推广品牌的作用 3: 语句通顺，符合逻辑创意不通顺，用户不了解，谈不上吸引关注，反而起到反作

9、用 4: 卖点突出 A: 少用形容词多讲案例 B：用户越早了解价格，优势等消息，特别是踏实， 实在的卖点时才能激发点击了解详情5: 吸引立即点击 A: 号召性语句：最低，最有，立即 B: 用户喜欢的创意：浪漫，优雅，时尚 （7）优化创意提升点击量 A ： 每个 推广单元至少2-3条创意 B ： B2B创意：突出地域，产品质量 C ： B2C创意：突出价格，促销星系 D ： 不断测试和优化创意 （8）其他注意事项 A：合理出价 1：使用百度估算工具 2：初次投放低出价 3：统一单元统一出价，逐步监控进行调整 4：单值高产品无需抢占第一名 各搜索引擎的计费极致基本保证：实际花费小雨你的出价，实际花

10、费只比你的下家多一分钱付费越高不见得回报高，需要监控词的价格以及热门程度 B：匹配方式 1：精确匹配： 符号【蛋糕店】 2：短语匹配： 符号 “蛋糕店” 3：广泛匹配： 符号 蛋糕店 4：否定匹配： C：时间地域设定 1：投放时间：只在需要展现时展现 2：投放区域：只选择要推广的区域 D：异地推广 E：质量度提升 创造账户知识一个开始，在正式投放广告的过程中，要不断的监测账户情况，关注竞争对手排名情况，关注 自身账户的排名，关注关键词的价格，不断调整账户信息 F：百度推广助手 百度推广助手是离线管理百度账户，具有批量编辑，快速定位，离线操作，自由备份的功能。适合推广计划 较多，账户结构复杂，或

11、者是多个账户同时管理的情况。 G：蹊径效果 蹊径效果是一种只正对左侧排在百度第一名的推广样式，在普通的百度推广中融入了多条子链接，使得推 广信息具备更多信息表达功能 优点：样式的与众不同，更多信息表达空间，有效提升用户点击意愿 缺点：目前只是在左侧首位方可显示蹊径效果，意味着需要付出更多的竞价成本三:微 博 营 销 1: 企业实施微博营销 （1）、官方微博开通，+v认证； （2）、组建运营团队； （3）、宣传； （4）、创建搜索话题； （5）、增加粉丝群体； 2: 设置微博账户 （1）、账户定位目的明确 （2）、个性化域名雷同排除 （3）、名称选用简短易记 （4）、设置标签关键词 （4）、头像

12、信息企业信息 （5）、企业简介宣传企业 （5）、博客关注忠诚用户 3:企业微博宣传的八大关键 （1）、明确定位 A: 结合业务引发话题 B: 结合服务塑造核心用户群体 （2）、 利用热点时间组织讨论 （3）、 找到潜在客户 A: 利用圈子 B: 多评论，多转发 （4）、将微博嵌入公司网站 （5）、控制发送时间及条数 （6）、加入微博群 （7）、多账号分工合作 （8）、将QQ，QQ空间，微博同步四：微信营销（具体操作以情况而定） （1）、合作互推 先做到 1000 粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。 （2）、微博大号推广 微博大号靠这种方式做微信都非常

13、快的获得很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。 （3）、其他线上推广 通过网络手段将微信公众号推广出去 （4）、小号带大号 搞很多个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推; （5）、基于 LBS 的推广 设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人， （6）、线下推广:1: 广告牌 2:宣传单 （7）、活动推广:1:关注送礼 2:分享送礼 3:分享送红包 （8）、以号养号 就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小 号来宣传大号，既能保得住大号的 （9）、微博

14、图片推广 不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。六：网站转化率提高与监控 网络营销的最终目的是促进成交，所以提高转化率是至关重要的一环 （1）、目标指向页面的完善转化成交营销网页关键词 三者环环相扣，最终一气呵成，直达成交！ （2）、目标网页的对应关系完善 1：关键卖点只是80%客户关心的问题； 2：给来访客户分类，分析不同来访客户的心理，在同一页面解决尽可能多的客户问题 （3）、完善卖点 1：卖点证明（证明自己讲的不是空话） 2：客户见证（让已使用你产品的人帮你说话） 3：实力展示（具有与众不同的实力） 3：媒体报道（权威的力量） 4：服务承诺（可预见的

15、效果） 5：打消疑虑（能满足的需求，预防异议） 6：服务推荐（重复消费，打包消费策略） 7：对比选择（网民很少没有对比的选择） （4）、文案的创意思路 1：找到目标客户想要的真正元素 2：把最好的一面拉出来做宣传 3：告诉客户为什么我能做到 5：用理念来演绎你的销售主张 6：把它概括成一句容易传播的话 （5）、转化成交的方式 1：希望客户给我打电话 : 2：希望客户给我留言 3：希望客户在网站上咨询 4：希望客户直接购买产品 5：希望客户能转介绍其他人来成交 （6）、转化原则 1：转化原则由你的盈利模式及网站定位决定 2：同一个页面，可出现多种转化成交方式 本文由湖南比万科技原创:本文链接地址http:/