最新商务谈判综合演练精品课件.ppt

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1、商务谈判综合演练商务谈判综合演练模拟商务谈判大赛比赛流程模拟商务谈判大赛比赛流程1.选手背对背演讲 由其中一方除主谈外的一名队员上场进行3分钟内演讲（要求选手用英文展示），展示己方的调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。演讲完后退场回避，另一方上场演讲。 3 3 休局（休局（5 5分钟）分钟） 此阶段为谈判过程中的暂停， 4 4 最后冲刺最后冲刺谈判收尾阶段（谈判收尾阶段（5 5分钟）分钟）此阶段为谈判的最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成：本阶段双方应完成：4.1 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易4.2 在最后阶

2、段尽量争取对己方有利的交易条件4.3 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系4.4 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢4.5 如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。5 5 加时赛（加时赛（6 6分钟）分钟）规则与最后冲刺阶段相同，加时赛为达成协议的最后一战，双方应该尽力使自己的方案达成协议。 第三部分第三部分 评委评议统分员统分评委评议统分员统分 1 1 评委可进行提问评委可进行提问评委会的评委向每个参赛队提2-3个问题针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性提问进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考验选手的应变能力问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题可以指定某一队员回答问题。任何人回答时其他人不允补充或提示选手必须正面回答提问，不得偷换概念或者答非所问2 2 评委进行点评评委进行点评3 3 统分员统分统分员统分 第四部分第四部分 最终点评最终点评 宣布结果宣布结果 主持宣布本场比赛结果13 结束语结束语