2022年旅游年度促销方案 .pdf

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1、高校之旅年度促销方案一市场背景目前国旅游经济运行总体良好， 增长动力比较充足， 旅游消费保持旺盛， 旅游市场较快增长， 企业经营效益明显好转。 居民的收入增加， 有多余的钱去旅游，有去旅游的欲望。高校学生旅游的市场不断抗大， 越来越多的高校学生， 在学习期间，假期中，毕业时，都考虑参加旅游。高校之旅，是一家精心为全体大学生打造性价比高、符合大学生消费需求的旅游产品的旅行社，集毕业旅游、高校社团联谊、同乡游、自助游、情侣游、节假日包车为一体的旅游发展集团，给大学生提供一个可以集旅游、娱乐、交友一起的平台，给我们的大学生生活留下难忘的旅游回忆。SWOT 分析二优势分析：1目前的旅行社，市场对象广泛

2、，旅游线路的设计也比较大众化，个性化旅游产品缺乏，内容单一，重复。2高校学生旅游市场具有很大的开发潜力，竞争环境相对宽松， 高校之旅， 特色服务 DIY军团DIY 军团成立于 2007 年 3 月，专业从事 DIY 旅游路线的设计和提供资深的户外运动咨询服务。 公司根据参团成员的背景和团队精神，专业设计有其团队特色的 DIY 旅游路线，达到旅游娱乐和团队精神的完美结合。自创立以来， 为很多的毕业班、企业团队设计过其特有的路线， 取得了很好的效果和受到广大的旅游爱好者的赞赏。公司正朝着“以人为本，专注专业，实现双赢”的目标前进，打造新世纪户外旅游的专业团队。3. 居民可支配收入一般也会随之增长，

3、大学生的生活也相应好起来，对旅游的的需求越来越强烈。劣势分析：1高校之旅创建时间短，知名度不高，不为广大学生熟知。2不少知名的旅行社也开拓高校市场，例如羊城之旅， 广之旅，尤其羊城之旅，开发了一系列高校生的旅游路线，竞争强烈，要学生信任高校之旅要一定的时间。机会点：1. 高校学生的需求特别，一般的旅游线路难满足高校学生的要求。2. 目前，专门为高校学生设立的旅行社还很少。威胁：1. 旺季来临，高校毕业之际，其他竞争对手也开始学生的市场行动，因此，高校之旅构成威胁。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

4、- - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2. 不少特色旅游产品进入市场，是高校之旅的量身订造旅游产品相对失去卖点优势。三目标市场定位1. 高校之旅的目标市场为各高校学生，旅游产品集旅游、娱乐、交友于一体。2. 价格适中，一般大学生都能消费得起。 还采用价格优惠策略， 参加的人数越多，优惠越多。3. 在广告宣传方面，采用市场目的地现场报名，宣传单张，制造宣传册，网络宣传。4. 经营目的，打开市场，提高知名度，提高营业额。四活动策划1. 活动目的，宣传旅行社，通过现场报团，想有旅游意向的，和潜在的消费者宣传公司，让消费者认识，了解旅行社的服务项目和宗旨。

5、从而信任旅行社，信任旅游产品。2. 市场调查：学生出游受到时间和经费的限制太多，远距离长时间去不了， 短途又不需要跟团。对于旅行社来讲可以利用学校旅行、户外类社团，毕竟很多社团组织以及班级活动还是会包团的，途径又通常是通过社团联系。 高校旅游市场是一个很庞大的市场，目前，旅游市场上很多企业，包括旅行社和旅游景区等，都想开发高校旅游市场， 但是一直很少有企业介入， 并真正掌握这个市场， 主要的原因是因为没有找到真的突破口， 或者是说他们主要的开发方式不过是在市场营销上下点功夫，而且没有采用适合高校旅游市场营销的方式来启动这个市场。高校旅游属于特色旅游市场， 是旅游市场的一个分支， 属于细分市场，

6、 这个市场相对封闭，但是数量庞大。而且，这个市场是个相对稳定的旅游客源市场，这个和中国教育的发展有关系， 而且这个市场还会随着中国经济和教育的发展不断的壮大。从旅游客源上分析，这个潜在的客源市场主要是年轻人， 基本上处于好动的年龄，很容易成为旅游者。 当然，这个市场也有自己的劣势， 那就是这些学生暂时没有经济来源，旅游的费用主要是依靠从生活费中挤兑出来，但是我们不能只看重这一点，就放弃了这个令人垂涎的庞大的处女市场。从市场需求来看， 经济条件的不断改善， 人们生活方式的不断变化， 旅游已经进入了高校学子的生活中，成为很多人生活的重要组成部分。之前，很多旅游企业， 主要是旅行社， 都已经认识到高

7、校旅游这个尚未开发的市场，而且都拼命去抢占这个市场，但是，他们主要是在营销上下了一些功夫，而名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 且准确的说还不是市场营销， 应该定义为销售拓展， 方式也很简单， 不外乎就是在高校聘用几个学生， 帮自己把各种宣传资料到学生集中的地方散发，感觉就是发传单，这就是旅行社所谓的市场营销。 可以说旅行社发现这个市场是值得肯定的，但是他们没有注意到另外的因素，那就是高校旅游属于特色旅游，要操作特色

8、旅游市场必须满足三个条件，那就是旅游客源市场要有特色，旅游产品（旅游线路）要有特色， 旅游市场营销要有特色。 旅行社没有在旅游产品和旅游市场营销上找到适合自己运作的模式，所以，基本上都以失败告终， 纷纷望着高校旅游这个市场兴叹。四营销策略策略分析：1.采取“ 开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本” 的开发思路（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场， 才能取得事半功倍的成效。 大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三： 一是大学生的春秋游市场。 在我国高校中， 每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统， 其中又以低年级班级最为活跃， 组织集体旅游的

9、可能性和频率性较高； 二是经济条件较好的大学生。 这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、 可自创收入的大学生， 他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟， 且旅游消费也较大； 三是高年级大学生。 高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的

10、旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。 旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本， 安全第一， 为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。2.推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅

11、游产品， 满足大学生旅游者的需要， 这是从根本上有效名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 地开发大学生旅游市场的途径。 基于大学生心理和生理的特点， 以下旅游产品值得关注：（1） 修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。 旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游， 如英语学习的夏

12、令营、 革命根据地的考察游、 少数民族地区的文化采风游等等。（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。3.根据不同的推出不同特色的旅游产品：（1）春天根据

13、季节的特点推出山水田园的旅游产品。（2） 。夏天推出阳光海滩戏水旅游产品。 （3）秋冬，气候凉爽，有些旅游线路不适合，推出主题公园，游乐园等适合不同季节的旅游产品。4 合理定价旅游产品因经济条件有限， 大学生对价格比较敏感， 大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣， 只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。

14、旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。 这样既可利用淡季和温、 冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。5.采取多种旅游促销方式大学生从众心理显著， 信息传递快。 旅游企业在旅游促销中， 可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。本旅行社可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场

15、。 如可与摄影协会合作， 开展旅游摄影比赛等， 既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。 旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，代理人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 扎根大学生旅游市场的目的。（3）利用网络促销。大学生大多爱好

16、上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。 旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏， 供大学生浏览和查阅有关旅游信息。将高校之旅的凯威网推广出去。（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场，宣传栏所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。6.采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中， 特征趋同性较强。 旅游企业选择销售渠道时， 可避开一些销售的中间环节， 采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。又可以提高企业的知名度。加强大学生对旅行社的信任度。7.精品推荐的销售根据季节的特点，推出特选精品旅游路线。详细列出行程，旅游的活动，景点。以吸引大学生。列出丰厚的活动内容，出名的，有特色的旅游景点，突出了精选线路的吸引力。详细的日程安排，减少对路线的疑惑。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -