世纪联华二八法则实施要求.pptx

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1、2022-7-24120208080定义何谓20208080？单品销售数量单品数量 销售最佳的前 20的单品，可创造的销售额 部门中销售量前2020的商品是能满足顾客的基本需求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品第1页/共12页2022-7-242为何要有限地选择20208080商品对顾客来说对顾客来说对公司来说对公司来说明确清晰的选择明确清晰的选择清楚的商品陈列清楚的商品陈列选购更加方便选购更加方便增加每一单品的销售增加每一单品的销售量量，可以得到更好的可以得到更好的采购条件采购条件，便于管理便于管理第2页/共12页2022-7-243如何突出2

2、0208080商品1 1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前5050名的单品2 2、销售量前5050名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售 量前5050名的商品，一般具有以下几个特点： A A、商品的特性 此商品一定是应季节性所必须的商品; ;如夏季杂货部门的饮料、纺织部 门的凉垫、拖鞋等等. . 第3页/共12页2022-7-244B B、商品的价格 能够成为前5050名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市 场上是很敏感且具有竞争性的C C、商品的库存量 能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列 来吸引顾客的注意力及购买欲望D D、商品的陈列位置 畅销的商品，其陈列位置

3、也是非常重要的，往往是放在主通道 的TGTG及地堆上第4页/共12页2022-7-2452020商品的推荐一是选择消费者真正需要的商品二是能给消费者增添实际的利益第5页/共12页2022-7-246一、销售前5050名的商品 前5050名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多 的同类商品同时跻身前5050名。同类商品中，必然是价格和品牌有 优势二、新品的培养 从引进的新品中来培养前5050名商品。尤其是杂货，很多新品是有 大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞 一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机. .第6页/共12页2022-7-247三、近期没有做过

4、促销的单品中寻找 促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有 做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养 成为前5050名商品四、可以从季末的商品中选取 季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一 并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前5050名商品第7页/共12页2022-7-2482020商品的跟踪1 1、部门课长必须要做到：有计划的营销活动，培养顾客的 忠诚度，提升销售额2 2、部门课长必须每天跟踪在销售排行榜上前5050名的商品， 检查毛利、检查商品陈列排面是否足够、陈列位置是否 明显、

5、是否有足够的库存及价格是否有竞争力3 3，部门课长必须经常性的市场调查及时调整价格，以保证 优势。第8页/共12页2022-7-2494 4、处长每天必须对2020商品的清单进行检查，强调主通道 TGTG台及地堆必须是DMDM商品和2020商品，并检查系统中是 否有足够的库存量，尤其是假日前夕5，定期检查20商品的销售情况，主要是因为；在与厂商 洽谈时，了解商品的市场动向及创造更好的毛利空间 ，实现利润最大化。商品在更新，顾客的需求也在改 变，必须随时注意商品和市场的潮流倾向。第9页/共12页2022-7-24106 6、店长每周必须对2020商品进行抽查，并询问员工是否知 道当期的2020商品销售及库存情况7 7、必须每周检查门店前50名商品，单品日平均销售量 是否为日平均客流量的百分之三十8 8、销售实际往往与预期有差异，应依照销售数量来调整 陈列位置、售价及营销手段第10页/共12页2022-7-24119、目前按部门暂定销售量前50名单品，如部门运转成 熟或根据市场所需，可扩增至100名、200名及300 名但不超过300名 10、同时关注销售金额前50名的排行，参照销售量前 50名的方法进行操作第11页/共12页2022-7-2412感谢您的观看。第12页/共12页