2022年淘宝直通车运营及操作细节 .pdf

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1、直通车1 是什么？是淘宝网通过点击付费 引流量的一种方式2 展现在哪里？1） 淘宝搜索2） 淘宝非搜索3 展现标志是什么？1） 热卖2） Hot 4 直通车作用1） 带来流量 带来销量 所以可打造爆款2） 参加活动 在开直通车 增加销量让产品在活动页面排名靠名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - 前3） 当产品刚上线，没有权重 -开直通车带来权重，从而增加流量5 直通车进入1） CPC 2） 后台我要推广名师资料总结

2、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - 6 直通车工具1） 流量解析A 展现指数200000（不能低于 2 万）B 竞争度2800（5000）C 转化率5 D 市场均价1 E 那些地域好卖加个点：去什么地方选地域名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - 进行投

3、放 聚星台2） 大网时间投放生 e 经生意参谋3） 生意参谋7 直通车账户搭建1） 计划宝贝关键词、人群定向推广、创意2） 关键词A 展现指数高B 关键词出价低C 点击转化率高3） 一个宝贝里面关键词区间2050 个最好 30 个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - 4） 明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的5）关键词出价策略点击转化率 临界值 出价法Case: 售价 88；成本价28（含运费） ； 卡住点击转化

4、率5%以上；请问关键词最高出价多少钱？88-28*5% 6）关键词匹配方式A 广泛匹配 只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。B 精确匹配 -权重高 用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - C 关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词

5、-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛女儿童睡衣儿童睡衣中大童男童睡衣夏中大童7) 关键词分类A 核心关键词 产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词B 长尾关键词1 模糊长尾关键词 并没有明确表达一个属性2 精确长尾关键词 核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值8） 创意标题撰写思路 直通车 sem标名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - 题怎么写A 关键词字数 20 字B 直通

6、车标题应该有主推关键词seo C 直通车标题要尽可能多的包含属性词出现频率比较多的D 直通车标题最好应该有吆喝性词语纯铜黄铜镇宅宝葫芦开光客厅礼品摆件正品包邮1）黄铜镇宅宝葫芦开光2）通过关键词属性出现频率， 做降序排列，把出现多的写到标题后面黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3）加一些促销词，然后写完这个标题拍下 199 黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件4）Sem 标题三部分组成A 促销词B 主推关键词C 普通属性词名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 18 页

7、 - - - - - - - - - 9）质量得分直通车关键词排名 =质量得分 X出价A 文本相关性 指 sem标题与推广的关键词有关系B 关键词出价 -展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高C 点击转化率 提高关键词点击转化率就等于提高质量得分10) 关键词最终花了多少钱花费=下一名质量得分X 下一名出价 /自己质量得分11）直通车主图设置（未完待续）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - - 两张创意有什么好处？AB

8、测试测卖点 选品Case: 貔貅-辟邪镇宅、招财纳福Case ：连衣裙可爱 公主风 瑞丽12）直通车上产品应该具备的属性A 推广产品客单价一般不低于50 元B 推广的单品销量一般不少于50 个C 推广的单品评价一般不少于10 个D 推广的产品主图必须要价格E 推广的产品必须主图有卖点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 18 页 - - - - - - - - - 13）人群画像-购物习惯浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客（ B）A 潜在顾客B 目标

9、顾客C 核心顾客D 老顾客领用年货节红包的访客, 他是属于以下哪类访客（ A ）A 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客购买过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客（ D ）A 潜在顾客名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客店内商品放入购物车的访客, 他是属于以下哪类访客 ( C) A 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客A 30% B 40% C 50% D 30% 名

10、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - 14）定向推广。 。作业：1 建立计划 +关键词（20+）+做好匹配方式+写好标题2 分析宝贝主推关键词 （seo）;结合自己的 sem主推关键词；进行加减3 创意设置 主图名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 18 页 - - - - - -

11、- - - 15）展现量高，点击率很低A 人群画像不精准B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配C 关键词展现排名低16）点击量高，为什么没有人买？A 用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释扎痛用户心理B 人群画像定位不精准价格、情景营销C 选词转化率本身就很低17）定向推广A 展示位置 位置定向 位置溢价B 人群定向 人群进行加价C 搜索重定向第一步：搜索一个关键词第二步：进入到非搜索渠道所看到的广告建议：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 18 页

12、 - - - - - - - - - 位置可以不用溢价但人群一定要溢价18）出价策略A 卡位卡点击转化率位置B 关键词出价应该处在小二班大词流量分析 数据透视 过去七天C 关键词平均排名不能低于20名移动端 1113 位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 18 页 - - - - - - - - - D 智能出价 核心关键词平均价E 最终加价结果不能超过临界值=利润*5% 成本价： 100 售价： 500 卡关键词转化率5% 500-100=400X5%=2

13、0 19) 直通车关键词构成关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在2050 个；最好30 个左右A 白词-35 个展现指数高 100 竞争度 100 转化率 0% 关键词出价 1 元B 核心词 510 个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 18 页 - - - - - - - - - C 长尾词 -2025 个要求：关键词最高价出价5 块计划控制消费额30 不能自己点自己2

14、0）经验汇总A 关键词有养词计划养的是大词搜索人气高展现指数高点击转化率高B 直通车报表展现量点击量花费成交额点击转化率 投资回报率名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - 平均转化成本 =总消费 /总支付人数优化思路：表现好的多花钱，表现差的少花钱C 计划需要看的数据有展现 点击 点击转化率成交金额总花费 平均排名D 同一个计划只能推广同一个产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

15、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 18 页 - - - - - - - - - E 地域投放前期是用核心词在流量解析找到七天点击转化率排名前十的省市；后期是通过聚星台老客户人群画像来决定的。F 做直通车操作5+3-1核心5+=加词、加价、加质量得分、加匹配方式、加人群画像3-=减词、减价、减匹配方式1点击转化率任务： 搭建账户、做 531 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 18 页 - - - - - - - - -