电商店铺运营管理技巧 美妆店铺全年运营规划.xls

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1、2017年店铺规划品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度项目季度Q1Q2月度1月份2月份3月份4月份5月份6月份目标季度销售目标36.0120.0月销售目标101214204060 日销售目标33334000466766671333320000日目标UV120012001900250040005000 客单价79.495.270.266.769.480.0 转化率3.5%3.5%3.5%4.0%4.8%5.0%爆品（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白阶段概述XX品牌优势：产品多，库存足。店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客） 二 利

2、用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。方向品牌推广方向做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款产品推广方向体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品销售分解正常销售5.00%5.00%推广销售5.00%10.00%15.00%20.00%20.00%活动销售95.00%90.00%85.00%75.00%75.00%推广促销推广占比站内推广占比站外推广占比 品牌活动推广好面膜XX的白美人真心话大冒险十分关爱女性基金启动XX宣言：妈妈永不老经典美白十年见证 月度主题活动恒久真情在XX三月女人节XX宠爱

3、你十分关爱购物都礼关爱妈妈XX好礼白皙美肌你敢秀我敢送主题产品面膜、 调理霜面膜、调理霜、老美白 面膜、水肌源防晒、童颜净白调理霜、老美白会员推广甜蜜入会赢浪漫大礼征集令，会员招募7折入会会员1+1： 推荐好友我买单美白防晒免费体验快来抢秀美肌，赢好礼SKUSKU需求数40.060.0赠品规划新品计划Q3Q47月份8月份9月份10月份11月份12月份270.0480.0758511013020015025000283333666743333666675000055005800600062008600650087.488.8101.9116.5119.3118.35.2%5.5%6.0%6.0%

4、6.5%6.5%去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白运营发展阶段：目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三） 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。依托品牌活动、做爆款线上线下整合转播、做销量主推热卖特惠套组主推爆款、特惠套装10.00%10.00%15.00%20.00%25.00%25.00%20.00%25.00%25.00%30.00%35.00%35.00%70.00%65.00%60.00%50.00%45.00%40.00%美白一夏XX，真的在乎你十分关爱送温暖活动魅力XX闪耀十月感恩14载召集闺蜜，血拼有你安心美白惠你一夏恒久真情在XX人圆梦圆 美白季非常假期约惠美丽全民盛惠脱光无罪圣诞疯狂购防晒、面膜、去黑头面膜、美白系列美白保湿、调理霜防晒、旅行套组爆款、套装年度畅销明星产品美白专场极速秒杀全场X折晒宝贝情书 赢浪漫大礼会员生日惠 送礼再打折会员专场极速秒杀全场X折秒杀大奖：消费前10送IPOD岁末大感恩 升级享特权70.080.0品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度60.0