电商店铺运营管理技巧 运营方案新店铺操作思路.xlsx

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1、新新店店铺铺操操作作思思路路产品定位一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类1形象产品5%形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力2利润产品35%利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要也可作为爆款3常规产品45%一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款4引流产品15%顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润主要是用来引进流量来做关联销售选款根据后台数据反馈或者行业数据分析、微营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能、款式的宝贝。测款如果在选款时选中产品较少时可跳过 1、可通过直通车测款（会花费一定资金） 2、微营销测款（需

2、要CRM体系或者微营销平台）3、自然数据反馈测款（时间较长）上架前准备1、SEO标题优化（设定主打关键词、新品期主要用相关性高的长尾关键词）2、详情页描述（卖点挖掘、做详情页之前要明确我们的目标客户群体、他们具有什么样的特征等。）3、主图测试（同时做几款主图、在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要）4、上下架时间优化（用生意经可以看到当前行业流量高峰、但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场、大卖家也会把自己销量高的宝贝在流量高峰上架、跟他们争流量等于找死、避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的）新品期1、打造七天螺旋式增长2、开启直通车战略、以长期ROI为目的（前

3、期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配）3、跟据数据反馈定期优化关键词（一般为7天）4、补单（当自然流量和成交未达成螺旋效果时、进行人为干预补单补流量）成长期（一般为产品上架后23周左右）1、做好直通车预算提高出价（去掉定向推广、关键词设置为广泛匹配）2、开启淘客推广3、进行站外投放爆发期1、钻石展位投放直到占据搜索首页（以产品市场容量决定）2、根据宝贝当前权重进行关键词优化、上架时间优化3、为下一个潜在爆款的准备4、当占据搜索首页时减少广告投放、观察首页其他宝贝防止超车形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力利润款客单价其次、利润较大一般用于满足

4、不同客户人群的需要也可作为爆款一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润主要是用来引进流量来做关联销售根据后台数据反馈或者行业数据分析、微营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能、款式的宝贝。 1、可通过直通车测款（会花费一定资金） 2、微营销测款（需要CRM体系或者微营销平台）3、自然数据反馈测款（时间较长）1、SEO标题优化（设定主打关键词、新品期主要用相关性高的长尾关键词）2、详情页描述（卖点挖掘、做详情页之前要明确我们的目标客户群体、他们具有什么样的特征等。）3、主图测试（同时做几款主图、在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要）4、上下架时间优化（用生意经可以看到当前行业流量高峰、但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场、大卖家也会把自己销量高的宝贝在流量高峰上架、跟他们争流量等于找死、避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的）1、打造七天螺旋式增长2、开启直通车战略、以长期ROI为目的（前期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配）3、跟据数据反馈定期优化关键词（一般为7天）4、补单（当自然流量和成交未达成螺旋效果时、进行人为干预补单补流量）