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商业计划书编号： 公司公司 创业项目创业项目 商商 业业 计计 划划 书书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间制定时间 年年 月月 日日 \ 项目计划书目录项目计划书目录 1. 创创业业项目概项目概要要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公公司司战战略略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1.市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2.客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3.市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4.竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5.竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品产品/服务介绍服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1.产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2.差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3.销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4.促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5.寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6.未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16 6. 经经营营管理管理------------------------------------------------------------------------------------17 \ 6.1.选址和环境----------------------------------------------------------------------17 6.2.公共关系-------------------------------------------------------------------------17 6.3.货源采购-------------------------------------------------------------------------17 7. 创业创业团团队队------------------------------------------------------------------------------------19 7.1.组织架构-------------------------------------------------------------------------19 7.2.核心管理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20 7.3.员工-------------------------------------------------------------------------------20 8. 融资回报融资回报------------------------------------------------------------------------------------22 8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22 8.2 资金的使用----------------------------------------------------------------------22 8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22 8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22 9. 财财务务管管理理-------------------------------------------------------------------------------------23 9.1.第一年财务数据---------------------------------------------------------------23 9.2.损益表---------------------------------------------------------------------------23 9.3.现金流量表---------------------------------------------------------------------24 9.4.资产负债表---------------------------------------------------------------------24 9.5.财务分析------------------------------------------------------------------------25 10. 风风险险应对应对-----------------------------------------------------------------------------------25 （附录）（附录） 1.1.创业项目概要创业项目概要 \ 1.1背景介绍 概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。 2.2.公司战略公司战略 2.12.1 公司背景：公司背景： 主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方 向、 产品和服务类型。 2.2 公司的理念： 说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。 2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。 \ 2.42.4 公司的战略公司的战略 发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、 品牌影响力等 人员战略: :主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。 产品战略: :主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产 品（服务）组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、 随季节人群不同的灵活销售策略等等。 服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度， 满足客户个性化的消费和心理满足等等。 赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。 连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广， 请您阐述连锁发展的战略思路和目标。 3.xx3.xx 项目的市场分析项目的市场分析 3.1 市场主要市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题 \ 3.2 客户需求 针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的 产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。 3.3 市场预测 针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习 惯、季节性影响等方面进行预测。 3.4 竞争优势 请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服 务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很 多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。 3.6 竞争劣势 您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？ 4.xx4.xx 项目产品或服务介绍项目产品或服务介绍 主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。 市场市场 单位：人单位：人 \ 5.xx5.xx 项目营销策略项目营销策略 5.1 产品组合和定价 项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。 5.2 宣传推广策略 您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案， 达到销售业绩的提升和品牌的提升。 5.3 销售渠道 \ 主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方面。 5.4 促销 主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售的稳 定。 5.5 寒暑假淡季市场的应对策略 创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季 市场的应对策略。 5.6 市场发展目标 制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓 展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。 6.XX6.XX 项目经营管理项目经营管理 6.1 选址和环境 创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括 选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境 等。 \ 6.2 公共关系 请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公 共关系。 6.3 物料采购 请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。 7.XX7.XX 项目创业团队项目创业团队 7.1 组织架构 请说明公司的组织架构和部门职能划分。 7.2 核心管理层工作职责与简历 1.工作职责。 请说明各个管理职位的相关职能。 2.核心管理层人员相关简历 7.3 员工 1.员工人数和部门编制 设置各部门的人数和编制分工。 2.员工招聘 说明招聘的渠道和流程。 \ 3.员工培训、福利和激励 请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度，包括培训内容、培训形式、培训 周期、福利制度和激励措施等； 8.8.XXXX 项目资金预算和收益分析项目资金预算和收益分析 8.1 资金预算 请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。 简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。 8.2 资金的使用 8.3 投资回报率 8.4 利益分配方式 9.9.经济经济/ /财务状况财务状况 9.1 第一年财务数据 9.1.1 损益表 9.1.2 现金流量表 9.1.3 资产负债表 9.2 财务分析 10.XX10.XX 创业项目关键的风险和问题创业项目关键的风险和问题 请分析您的创业项目所面临的风险和问题，以及相应的解决策略。。 \