商业策划资料介绍(完整编辑版附典范示范).doc

.* 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 　　1、沟通工具 　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 　　2、管理工具 　　商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 　　一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 　　大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 　　商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 　　优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 　　当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 　　3、承诺工具 　　最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 　　和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 　　在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 　　商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 　　公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。 （三）商业计划书的内容 　　1、计划摘要 　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 　　(2)企业主要产品的内容; 　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; 　　(4)企业的合伙人、投资人是谁; 　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 　　2、产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题： 　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 　　3、人员及组织结构 　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　4、市场预测 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　5、营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： 　　(1)消费者的特点; 　　(2)产品的特性; 　　(3)企业自身的状况; 　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 　　6、制造计划 　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 　　7、财务规划 　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　(1)商业计划书的条件假设; 　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： 　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大? 　　(2)什么时候开始产品线扩张? 　　(3)每件产品的生产费用是多少? 　　(4)每件产品的定价是多少? 　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? 　　(6)需要雇佣那几种类型的人? 　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 （四）商业计划书的格式框架 　　第一部分 摘要(整个计划的概括) 　　(文字在2页～3页以内) 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 　　十二、财务分析 　　1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 　　2、财务预计(后3年～5年) 　　3、资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1、董事会 　　2、经营团队 　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 　　会等) 　　第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2、产品特性 　　3、正在开发/待开发产品简介 　　4、研发计划及时间表 　　5、知识产权策略 　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1、资源及原材料供应 　　2、现有生产条件和生产能力 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4、原有主要设备及添置设备 　　5、产品标准、质检和生产成本控制 　　6、包装与储运 　　第三章 市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 　　熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一、无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 　　场占有率等) 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1、主要促销方式 　　2、广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1、定价依据和价格结构 　　2、影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 　　率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 　　价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章 风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　第九章 管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 　　算依据 　　第十一章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1、销售收入明细表 　　2、成本费用明细表 　　3、薪金水平明细表 　　4、固定资产明细表 　　5、资产负债表 　　6、利润及分配明细表 　　7、现金流量表 　　8、财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　A、财务内部收益率(FIRR) 　　B、投资回收期(PT) 　　C、财务净现值(FNPV) 　　D、投资利润率 　　E、投资利税率 　　F、资本金利润率 　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　A、资产负债率 　　B、流动比率 　　C、流动比率 　　D、固定资产投资借款偿还期 　　第三部分 附录 　　一、附件 　　1、营业执照影印本 　　2、董事会名单及简历 　　3、主要经营团队名单及简历 　　4、专业术语说明 　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6、注册商标 　　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8、简报及报道 　　9、场地租用证明 　　10、工艺流程图 　　11、产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1、主要产品目录 　　2、主要客户名单 　　3、主要供货商及经销商名单 　　4、主要设备清单 　　5、主场调查表 　　6、预估分析表 　　7、各种财务报表及财务预估表 （五）范例一：网站商业计划书范本 　　随着技术业务的不断发展和互联网的进一步普及应用，我国互联网业务继续保持快速发展，并不断出现新的服务形式。随着web2.0的提出与发展，各种新的网站应用更是不断涌现，那么网站类的商业计划书该怎样编制?下面我们来看一下网站商业计划书范本，以供参考。 　　第一部分 网站商业计划书范本摘要(整个计划的概括) 　　(文字在2-3页以内) 　　第二部分 网站商业计划书范本综述 　　第一章 项目背景 　　第二章 项目介绍 　　一.网站建设宗旨 　　二.定位与总体目标 　　三.网站规划与建设进度 　　四.资源整合与系统设计 　　五.网站结构/栏目板块 　　六.主要栏目介绍 　　七.商业模式 　　八.技术功能 　　九.信息/资源来源 　　十.项目运作方式 　　十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 　　十二.无形资产 　　十三.策略联盟 　　十四.网站版权 　　十五.收益来源概述 　　十六.项目经济寿命 　　第三章 市场分析 　　第四章 竞争分析 　　第五章 商业实施方案 　　第六章 技术可行性分析 　　一.平台开发 　　二.数据库 　　三.系统开发 　　四.网页设计 　　五.安全技术 　　六.内容设计 　　七.技术人员 　　八.知识产权 　　第七章 项目实施 　　第八章 投资说明 　　第九章 投资报酬与退出 　　第十章 风险分析与规避 　　第十一章 管理 　　第十二章 经营预测 　　一.网站经营 　　二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十三章 财务可行性分析 　　第三部分 网站商业计划书范本附录 　　一.附件 　　1.主要经营团队名单及简历 　　2.专业术语说明 　　3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　二. 网站商业计划书范本附表 　　1.市场受众分析(人群分布/数量等)表 　　2.互联网成长状况表 　　3.主要设备清单 　　4.互联网市场调查表 　　5.预估分析表 　　6.各种财务报表及财务预估表 （六）范例二：商业投资计划书范文 　　商业投资计划书既商业计划书(business plan)，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一份成熟的商业投资计划书不但能够能描述出公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。下面是商业投资计划书范文，以供参考 　　商业投资计划书范文封面内容： 　　项目名称 　　项目单位 　　地 址 　　电 话 　　传 真 　　电子邮件 　　联 系 人 　　[公司名称] 　　[日期] 　　目 录 　　商业投资计划书范文概要 　　说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 　　商业投资计划书范文内容 　　1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 　　2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。) 　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 　　优秀的商业投资计划书范文将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 （七）范例三：旅游行业商业计划书要素 　　随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要，旅游行业商业计划书也越来越受到重视，那么撰写旅游行业商业计划书要把握哪些要素呢? 　　1.问题的定义。每一份商业计划书必须首先解释清楚该行业旨在解决的问题——而并非是公司及其产品的描述。使用通俗易懂的语言进行解释，并用金钱或时间量化成本。避免空洞的断言。 　　2.解决方案和益处。商业计划要解释旅游项目如何运作、为什么运作，包括量化以消费者为中心的益处。同样的，避免生硬的口号和言过其实。 　　3.行业和市场规模。不要撰写大部头巨著，要抓住整个行业、市场分部、市场节奏和客户情况的发展变革。配有官方来源数据的相关图表往往能有效地令人信服。 　　4.商业模型释义。这部分应解释(同样地，需要清楚地解释)你如何赚钱：谁付给你钱，而除去成本花销外还剩多少资金。即使是这样的寥寥数语也能较好地解释公司的增长潜能。 　　5.竞争和可持续优势。列出并描述你所有的竞争对手，包括可替代产品或服务。然后详述你的可持续竞争优势，并指出使你领先于竞争对手的门槛所在。 　　6.市场推广及销售策略。在旅游行业商业计划书这个部分，你应当总结如何进入市场，包括定价和渠道分配(可包括战略性合作伙伴关系)。在这个部分中，也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。 　　7.管理团队。投资者最终看重的还是人，而不是点子。让投资者确信，你的团队拥有创建新公司的魄力和决心，并展示团队对公司所在领域的透彻理解。把顾问委员会和公司相关的主要行业先驱纳入到这个过程之中。 　　8.融资要求。解释清楚你如何筹得你所寻求的资金，并深入描述你将如何使用这笔资金。列清创建者和股权所有人在公司所拥有的财政份额，包括血汗产权(对立于现金工资，为获得公司股权而被剥削的时间)。 　　9.财政展望。列明最近三年的收入和支出(如相关)，并对未来5年的数据进行估算。清晰地列出——并证明——任何增长假设。突出扭亏为盈的节点。 　　10.退出机制。在打动渴望知晓其何时和怎样取出自己的资金、企盼怎样回报的外部投资者时，旅游行业商业计划书这个部分十分必要(现在首次公开上市——适用于多数投资者的退出选择的机会较为稀少、时间较长)。计划家族式管理企业，那就忽略这一部分。陷阱：许多企业家创建公司的目的是为了卖掉它。对许多人而言，这是一条铺满鲜花却通向毁灭的道路。应当把精力放在建设一家真正可持续发展的企业上。金钱、名声和股票将随之而来。 随着人们生活质量的不断提高，旅游不再被认为是一种奢华的生活享受，旅游行业前景普遍看好，写好旅游行业商业计划书是项目融资过程中必备的技能。 （八）范例四：软件产品开发商业计划提纲 　　网络计算日益普及，基础硬件水平快速提升，应用需求持续深化，商业模式不断革新，推动着全球软件和信息技术服务业进入产业转型时期。软件产品开发项目越来越多，那么制定一份软件产品开发商业计划是必不可少的，下面我们来看一下软件产品开发商业计划提纲、 　　1 商业计划摘要 　　1.1 编写目的 　　1.2 背景 　　1.3 定义 　　1.4 参考资料 　　1.5 标准、条约和约定 　　2 项目概述 　　2.1项目目标 　　2.2产品目标与范围 　　2.3假设与约束 　　2.4 项目工作范围 　　2.5 应交付成果 　　2.5.1 需完成的软件 　　2.5.2 需提交用户的文档 　　2.5.3 须提交内部的文档 　　2.5.4 应当提供的服务 　　2.6 项目开发环境 　　2.7 项目验收方式与依据 　　3 项目团队组织 　　3.1 组织结构 　　3.2 人员分工 　　3.3 协作与沟通 　　3.3.1 内部协作 　　3.3.2 外部沟通 　　4 实施计划 　　4.1 风险评估及对策 　　4.2 工作流程 　　4.3 总体进度计划 　　4.4 项目监控 　　4.4.1 质量控制计划 　　4.4.2 进度监控计划 　　4.4.3 预算监控计划 　　4.4.4 配置管理计划 　　5 支持条件 　　5.1 内部支持(可选) 　　5.2 客户支持(对项目而言) 　　5.3 外包(可选) 　　6 预算(可选) 　　6.1 人员成本 　　6.2 设备成本 　　6.3 其它经费预算 　　6.4 项目合计经费预算 　　7 关键问题 　　8专题计划要点 （九）范例五：农牧业产品商业计划书整体构架 　　我国农牧业经过改革开放30年的快速发展，已经逐步走向标准化、规模化、一体化、安全化和全球化。农牧业产品商业计划书在农牧产品项目中有极其重要的地位，下面我们就来看一下农牧业产品商业计划书整体构架。 　　第一章：商业计划书摘要 　　第二章：农牧公司介绍 　　一、宗旨(任务) 　　二、公司简介 　　三、公司战略 　　四、技术 　　五、价值评估 　　六、公司管理 　　七、组织、协作及对外关系 　　八、知识产权策略 　　九、场地与设施 　　十、风险 　　第三章：农牧业市场分析 　　一、市场介绍 　　二、目标市场 　　三、顾客的购买准则 　　四、销售策略 　　五、市场渗透和销售量 　　第四章：竞争性分析 　　一、竞争者 　　二、竞争策略或消除壁垒 　　第五章：农牧业产品与服务 　　一、产品品种规划 　　二、研究与开发 　　三、未来产品和服务规划 　　四、生产与储运 　　五、包装 　　六、实施阶段 　　七、服务与支持 　　第六章：市场与销售 　　一、市场计划 　　二、销售策略 　　三、销售渠道与伙伴 　　四、销售周期 　　五、定价策略 　　六、市场联络 　　七、社会认证 　　第七章：财务计划 　　一、财务汇总 　　二、财务年度报表 　　三、资金需求 　　四、预计收入报表 　　五、资产负债预计表 　　六、现金流量表 　　第八章：附录 　　一、项目的背景与机构设置 　　二、市场背景 　　三、管理层人员简历 　　五、行业关系 　　六、竞争对手的文件资料 　　七、公司现状 　　八、顾客名单 　　九、新闻剪报与发行物 　　十、市场营销 　　十一、专门术语 　　十二、农牧业产品商业计划书附件 （十）范例六：矿业开采商业计划书的结构 　　矿业是国民经济的基础产业，随着我国经济快速发展，我国矿业开采项目也一直增加，在矿业开采项目初期，一份优秀的商业计划书是非常重要的，以下是矿业开采商业计划书的结构，以供参考。 　　第一章 矿业开采商业计划书概况 　　第一节 项目融资背景分析 　　一、企业项目简介 　　二、项目开发主体介绍 　　第二节 项目概况 　　一、项目所在地区概况 　　二、项目建设条件 　　第二章 项目产品情况 　　第一节 企业主要产品及其技术行业标 　　第二节产品主要用途和适用范围 　　第三节 生产、技术和储运 　　一、产品生产工艺 　　二、产品储运与物流 　　四、衍生经济项目介绍 　　第三章 项目所处行业及市场分析 　　第一节 国内行业概述 　　一、行业主要分类及产业链 　　二、行业发展状况 　　三、行业发展潜力 　　四、市场消费结构分析 　　五、市场发展趋势预测 　　第二节 市场分析 　　一、行业市场概况 　　二、替代品竞争情况 　　三、行业盈利情况分析 　　四、市场机会分析 　　第四章xx矿业开采公司项目swot 分析 　　一、优势 　　二、劣势 　　三、机会 　　四、威胁 　　第五章xx矿业开采公司 项目产品pest 分析 　　一、政治因素 　　二、经济因素 　　三、社会因素 　　四、技术因素 　　第六章 企业营销战略与实施计划 　　第一节 企业市场与销售现状 　　一、产品在国内市场的适应性分析 　　二、企业主要销售渠道策略 　　三、产品销售计划 　　第七章 项目资金需求和退出策略 　　第一节 融资计划 　　一、融资目的 　　二、资金分配 　　第二节 资金进入与管理 　　一、资金进入 　　二、资金管理 　　第八章 财务计划分析 　　第一节 项目主要经济指标 　　第二节 财务预测 　　第三节 不确定因素分析 　　第九章 项目风险控制(风险因素及其对策) 　　一、政策风险 　　二、市场风险 　　三、生产风险 　　四、外部竞争环境风险 　　五、筹资风险 　　第十章 矿业开采商业计划书附件、附表 　　循环经济是实现我国矿业可持续发展的重要途径，矿业开采商业计划书中要突出项目大力发展循环经济，可以提高资源利用效率，真正实现速度和结构、质量与效益的统一。 　（十一）范例七：护肤品商业计划书构架 　　我国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。那么护肤品商业计划书是怎样编制的?下面我们来看一下护肤品商业计划书构架。 　　第一章 商业计划书概况 　　第一节 护肤品项目融资背景分析 　　第二节 护肤品项目融资概况 　　第二章 企业基本情况 　　第一节 企业主要产品 　　第二节 主要护肤品产品特性 　　第三节 护肤品项目所处行业描述 　　第四节 企业在行业中的地位 　　第五节 企业发展目标 　　第三章 护肤品项目产品和服务 　　第一节 企业主营产品 　　第二节 主要原材料及其供应 　　第三节 未来产品和服务的规划 　　第四节 生产、技术和储运 　　第四章 护肤品项目产品的研究与开发 　　第一节 护肤品产品技术行业标准 　　第二节 国内外护肤品产品竞争情况 　　第三节 企业产品开发情况 　　第五章 护肤品项目所处行业及市场分析 　　第一节 国内护肤品行业概述 　　第二节 护肤品市场分析 　　第六章 护肤品项目swot分析 　　第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw) 　　第二节 护肤品市场机会与威胁分析(ot) 　　第七章 护肤品项目产品营销环境分析(pest) 　　第八章 企业营销战略与实施计划 　　第一节 企业市场与销售现状 　　第二节 护肤品产品销售策略 　　第九章 护肤品项目资金需求和退出策略 　　第一节 融资计划 　　第二节 投资回报 　　第三节 退出安排 　　第十章 财务计划分析 　　第一节 护肤品项目主要经济指标 　　第二节 财务预测 　　第三节 不确定因素分析 　　第十一章 护肤品项目风险控制(风险因素及其对策) 　　第一节 护肤品项目的主要风险因素 　　第二节 防范和降低风险的对策 　　第十二章 护肤品商业计划书附件、附表 　　附件 　　1、营业执照、税务登记证复印件 　　2、法人身份证复印件及简历 　　3、主要经营团队名单及简历 　　4、专利证书生产许可证鉴定证书等 　　根据尚普咨询所预测，未来几年我国国内护肤品市场依然会持续扩张，本土护肤品牌会更为突出。 （十二）范例八：互联网项目商业计划书编制提纲 　　互联网是二十世纪的重大科技发明，当代先进生产力的重要标志。我国互联网项目也在近几年呈现爆发式增长，下面是一篇互联网项目商业计划书编制提纲，希望能对正在准备编写商业计划书的人士提供参考价值。 　　第一部分 互联网项目商业计划书摘要(整个计划的概括) 　　(文字在2-3页以内) 　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 　　二. 市场目标概述 　　三. 项目优势及特点简介 　　四. 利润来源简析 　　五. 投资和预算 　　六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 　　七. 财务分析(预算及投资报酬) 　　第二部分 综述 　　第一章 项目背景 　　第二章 项目介绍 　　一. 网站建设宗旨 　　二. 定位与总体目标 　　三. 网站规划与建设进度 　　四. 资源整合与系统设计 　　五