房产经纪人店长月计划.doc

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1、 9月份工作计划序号计划工作内容措施和解决方案起止时间预计完成情况实际完成情况1房源管理1. 新增房源新员工每日5套，转正员工每日2套。2. 房源跟进：新员工每日20个（公盘），转正员工每日5个。转正员工每日3个降价房源。如收到精品房源，当日进行房源分享，次日集体推送。3. 每周检查3次，根据量化考核奖惩。4. 根据9.8-9.17完成情况针对下半月进行调整。9.8-9.17确保店面房源持续增长，新旧房源更替，杜绝内网无效房源。保证房源信息完善。3业务知识培训1. 新员工房地产基础知识，房源收集，客源收集等培训，考核结果（已完成）2. 新员工熟悉验房，带看，外网，谈客等流程，最终考核。3. 转

2、正员工针对谈客技巧及协议填写进行培训，初步进行2次培训。4. 视情况根据店面，个人存在问题进行针对培训，及时解决问题5. 每次培训结束进行考核。整月新员工尽快熟悉工作流程并独立完成工作。转正员工提高专业知识，为更好的接待客户做准备。4客源管理1. 客源信息必须录入系统2. 新员工每日外网20套，转正员工每日检查主推房源浏览量，来电，根据情况进行调整。3. 员工对客源进行有计划跟进，做到1-2-5跟进计划，防止客源流失。已有客源进行分类，A类客户做到深入带看。4. 转正员工每日必须保证5个来电，每周七组带看。（重点）5. 根绝9.8-9.17业绩情况进行调整，某项工作出现问题，进行培训调整。9.8-9.17有质量的来电，带看提高成交。有计划的跟进客源，养成良好的工作习惯。5业绩目标5万1. 现有员工10名，分为两组，每组2.5万业绩2. 第一周1万，每组5千。第二周1万5，每组7千5，第三周2万，每组1万，第四周1万，月底冲刺。3. 制定奖惩措施整月确保本月5万业绩目标活动计划：第二周完结，组织登山活动，为下半月工作做准备。 第三周完结，公益活动，根据业绩情况定。