某绿色食品集团组织结构与薪酬激励方案方针.doc
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1、+x股份有限公司组织结构与薪酬激励方案目 录xx股份有限公司组织结构图1xx股份有限公司销售队伍结构图2xx股份有限公司各部门主要职能3xx股份有限公司管理团队建设4xx股份有限公司薪酬激励管理规定7+xx股份有限公司组织结构图+xx股份有限公司销售队伍结构图总经理:1人销售助理:2人x省地区总经理:1人x省业务经理:2人x绿色食品集团公司销售部(6人)地区总经理:1人会计:1人业务经理:4人上海办事处(6人)地区总经理:1人会计:1人业务经理:3人北京办事处(5人)地区总经理:1人会计:1人业务经理:3人广东办事处(深圳,5人)地区总经理:1人会计:1人业务经理:2人福建办事处(福州,4人)
2、地区总经理:1人会计:1人业务经理:2人浙江办事处(杭州,4人)地区总经理:1人会计:1人业务经理:2人江苏办事处(南京,4人)地区经理:1人业务经理:2人广州市分处(3人)地区经理:1人业务经理:2人厦门市分处(3人)地区经理:1人业务经理:2人宁波市分处(3人)地区经理:1人业务经理:2人苏州市分处(3人)销售部总经理1人;销售助理2人;地区总经理7人; 地区经理4人;业务经理:26人; 会计6人。 x绿色食品集团公司销售队伍共计46人xx股份有限公司各部门主要职能1、 战略发展部:战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划、计划管理2、 审计部:总部及下属单位年度审计、
3、专项审计、领导离职审计3、 财务部:融资、会计、财务预算、资金管理4、 人力资源部:人才招聘、培训、工资福利、绩效考核5、 综合部:党办、总经办、工会的各项工作,行政后勤,内部宣传,法务6、 市场部:品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划7、 信息部:信息系统与电子商务的规划与实施、系统维护、信息采集与汇总8、 国际业务部:国际市场开拓、进出口贸易9、 销售部:办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集10、 各地办事处:辖地销售渠道开发,批发市场柜台管理,超市、商场铺货,回款,终端大客户开发和维护,仓储管理11、 技术部:农副
4、产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发,农业高科技实施,生产标准制订,质量检测管理,管理质量和产品质量认证,外围技术专家开发与维护,提供与组织技术服务12、 生产部:下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织13、 采购部:外围原料、包装采购及采购品包装,采购运输、发货运输组织,包装产品提供xx股份有限公司管理团队建设1、集团营销副总裁: 主要职责:主抓市场营销、国内销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设。 学历与专业:本科或以上学历;营销、食品、农业、管理,或相关专业。 工作经验:五年以上市场营销工作经验,三年以上大型或外资企业中高层管理背景,优先考虑有农副
5、产品或食品企业工作经验者。 关键能力:具备战略眼光,思路清晰,极强的营销规划能力;极强的国际营销组织能力;很强的市场策划能力,市场活动组织能力;销售组织和渠道开发能力;精通市场营销理论;熟悉农副产品和食品营销知识;良好的协调能力、决策能力、计划能力、市场应变能力、文字表达与口头表达能力。2、集团供应与技术副总裁: 主要职责:主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准与检测、产品认证。 学历与专业:本科或以上学历;食品、农业、生产管理,或相关专业。 工作经验:大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验,三年以上中高层管理背景。 关键能力:具备战略眼光、农业高科技眼光;对农业产业链有系统认识;
6、熟悉农副产品和食品知识;精通采购和生产管理,很强的生产和采购组织能力;计划能力;协调能力;沟通能力。3、集团内部管理副总裁: 主要职责:主抓人力资源、公司内部管理 学历与专业:本科或以上学历;企业管理,或相关专业。 工作经验:大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。 关键能力:熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识;熟悉行政事务;较强的组织协调能力;沟通能力;文字表达和口头表达能力。4、战略发展部总经理: 主要职责:组织并开展战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划。 学历与专业:本科或以上学历;金融、管理、食品、农业、经济,或相关专业。 工作经验:五年以上战略管理
7、或投资管理工作经验,优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力:精通企业管理、金融、投资专业知识;熟悉农副产品和食品行业知识;具有独立分析判断能力;战略思考能力;谈判能力;投资管理能力;新业务开发组织能力;产品发现能力;规划能力;沟通能力;文字能力。5、市场部总经理: 主要职责:组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划 学历与专业:本科或以上学历;营销、管理、食品、农业,或相关专业。 工作经验:五年以上市场营销管理经验,优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力:极强的市场策划能力,市场活动组织能力;精通市场营销理论
8、;熟悉农副产品和食品知识;计划能力;文字表达与口头表达能力。6、销售部总经理: 主要职责:组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集。 学历与专业:本科或以上学历;营销、食品、农业、管理或相关专业。 工作经验:五年以上销售管理工作经验,优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力:极强的销售组织和渠道开发能力;熟悉农副产品和食品市场;熟悉市场营销理论;极强的谈判能力;协调能力;计划能力;应变能力;口头表达能力 ;人际能力。7、采购部总经理: 主要职责:组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装,采购运输、发货运输组织,包装产品提供。 学历与专业:本科或以上学历;食品、
9、农业、管理、贮运,或相关专业。 工作经验:五年以上采购供应或物流管理工作经验,优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力:极强的货源开发能力;熟悉农副产品和食品行业;极强的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力;协调能力;计划能力;应变能力;沟通能力 ;人际能力。8、财务部总经理: 主要职责:融资、会计、财务预算、资金管理。 学历与专业:本科或以上学历;财会专业;中级以上职称。 工作经验:五年以上财务管理工作经验,优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力:人品优秀;丰富的财务知识;精通财务、税收政策;良好的财务分析能力;会计电算化能力;极强的融资能力;熟悉农副产品和食品行业;具
10、有超前意识、勇于探索和吸收外部经验的能力。xx股份有限公司薪酬激励管理规定目录第一章 总则7第二章 薪酬内容与结构8第三章 薪酬级别9第四章 试用期薪酬10第五章 加班工资10第六章 最低工资标准11第七章 薪酬组织与发放11第八章 附则12附录一:员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对照表13附录二:xx股份有限公司业绩考核简表14第一章 总则第一条 本制度是xx股份有限公司(以下简称公司)依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则第二条 本制度旨在客观评价员工业绩的基础上,
11、奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制第三条 本制度所称员工是指公司所有人员,包括高层管理人员、部门总经理、部门职员、销售人员第四条 根据公司有关用工制度,实行全员劳动合同制度,劳动合同一般以一年为期限,每年通过业绩考核实行一年一聘,部分关键岗位可以两年一聘第五条 每年续签劳动合同时,对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的员工结合实际情况给予晋级、调岗,范围不低于全体员工的20%,对有突出贡献的员工可以越级晋升,范围不超过全体员工的10%第六条 本制度适用于所有xx股份有限公司编制内的员工第二章 薪酬内容与结构第七条 正式员
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