电商实操运营经验培训计划 全面提高店铺综合搜索权重的四大实战技巧.pdf

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1、全面提高店铺综合搜索权重的四大实战技巧 分享嘉宾介绍： 备注：权重模型。我会把这个思维导图免费发给你的！卖家运营必备。 正式分享： 你的店铺综合质量得分越高， 你在上新后以及大促的时候能够获得的搜索扶植就会越多。而店铺的综合质量得分取决于很多方面，在这里，我只是把我们在日常的运营工作当中，经常用到的一些小方法技巧分享给大家： 技巧技巧 1：上新（或者大促）前一周，持续的提高店铺层级：上新（或者大促）前一周，持续的提高店铺层级 店铺层级是百分百会决定你获得的机会的多少的， 顶层卖家能够得到的机会一定会比底层卖家要多很多。当然，你很难在短期内实现你店铺层级的突破。所以，我们能够做到的就是在上新前一

2、周以上的时间内（我们一般会干 10 天） ，持续不断的提高你的层级排名。 当然，这里面有一个前提，就是你准备上新的这个款，一定要是你准备重点推的款，你不要所有的款都这么干，一方面是精力问题，另一方面是实力问题。 持续不断的提高店铺层级，方法其实很简单：梯次增加直通车的投入。因为店铺层级的决定因素是，最近 30 天的支付宝成交金额，他是动态变化的。我们拿 10 天的计划举例（我只是数字举例，一切都要根据你店铺的实际情况来） ： 前两天你的直通车日限额做到 100 元；第三和第四天，直通车日限额做到200 元；第五和第六天，直通车日限额做到 300 元，以此类推，这样就会发现你的店铺层级排名每天都

3、会在上升，并且会有明显的上升趋势。在开直通车计划的时候，有人可能会出现钱花不出去的问题。这时候你需要考虑并不是这个方法本身的科学性，而是你直通车车技的问题。通过店铺层级排名的持续上升，你的店铺综合质量得分一定会上升，进而你新品上新后，也会获得更多的机会。这个方法我们一共测试过 5 次，一次失败，失败的原因是，在我们提升的过程当中，店铺出现了一次盗图违规，把我们所有的努力都抹杀掉了。 技巧技巧 2：上新（或者大促）前一周，持续的提高店铺的：上新（或者大促）前一周，持续的提高店铺的 DSR 评分评分 这个原理跟技巧 1 的原理是一样的，因为 DSR 评分也是动态变化的，只不过这个方法在提升的时候会

4、有一个滞后期（因为物流的原因） ，所以都会提前准备。我们大概会在上新前半个月，着手操作这件事情。 怎么提升 DSR 评分的原理，我在这本电子书的前面的模块中都给大家有讲明，所以这里就不再废话了。只是操作方法，我们最常用的操作方法有三个： 刮刮卡这都会提前准备好，刮刮卡里面都是一等奖（一等奖消费者的惊喜度是最高的，是最容易给全五分带字好评的） 。然后在里面标明：确认收货后联系客服领奖。我们一般是在刮刮卡的图层里面写上这些东西。 发顺丰暂时先抛开菜鸟和顺丰的撕逼， 初步推断， 这场闹剧应该会结束，因为毕竟对谁都不好。但是顺丰的服务是谁都看得见的，也是最容易让消费者有好感的。在 DSR 评分当中为什

5、么要单独有物流这一项？就是因为网上购物最大的一个特点就是：期待的心理。线下购物是不需要期待的，你看到了，买了，拿了就走。而网上你需要等，等的心理大家都理解，慢了的，肯定会不满意，不满意就容易给差评，因为物流原因得到差评的例子还少么？ 给小赠品不提前告诉消费者，因为如果你提前告诉消费者了，就没有意义了。不提前告知，消费者收到很精致的小礼品，一定会开心的，一定会有惊喜感，在这种前提下，给全五分带字好评的几率就要高很多。你可以去看看阿芙精油的宝贝评价，有非常多的评价都集中在赠品所带来惊喜中。 技巧技巧 3：促销活动，提高综：促销活动，提高综合支付转化率合支付转化率 这个你可以在上新前集中搞个三五天就

6、行， 一般我们用的比较多都是加一元换购（就像前面提到的，这个方法还可以测款） ，但是我们会做限时的（为了给消费者增加紧迫感） 。比如我们经常会说，仅限这三天（淘宝现在的规定，是必须要具体到时间点， 所以你要注意， 别犯规） ， 所有进店客户， 加一元换购新品。这样， 配合直通车投入的加大，你的店铺层级和综合支付转化率都会有明显的提高，这也会影响店铺的综合质量得分的。 技巧技巧 4：上新（或者大促）前别违规：上新（或者大促）前别违规 不管是被投诉盗图、被投诉售假、还是虚假交易违规，如果你在上新前被处罚了， 那么你的新品搜索扶植将会大打折扣， 哪怕你努力的用前三个技巧往回拉，结果也往往不尽如人意，我们就出过一次这样的情况。盗图违规，然后直通车投入也加大，DSR 评分的提升也做了，但是新品的扶植依然很少。