电商实操运营经验培训计划新店如何通过产品布局快速强化标签.pdf

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1、新店如何通过产品布局快速强化标签分享嘉宾介绍：正式分享：你要想获得一个有精准标签的店铺（也是说，打造小而美） ，那么你一定要从布局产品开始。如果你已经开店一段时间了，现在店铺标签不明确，也是应该从产品调整开始的。我们先说刚开店。刚开始开店的时候，你一定要选好品，千万不要什么都做，不管是你实力很强的传统企业，还是一个没有资源的屌丝小微创业者。我们直接实战举例，比如你是准备卖女鞋的，那么我们就看一下淘宝上女鞋类目：不管是生产女鞋的工厂，还是传统渠道商，又或是小微创业者，选择女鞋作为切入类目的时候，经常是什么鞋子都选、什么鞋子都上，因为几乎没有任何一个传统企业是只生产一类鞋子的。那么到底应该怎么选，

2、我们暂时先抛开市场大小和竞争是否激烈的问题，我们先看一下下面的查询结果。在市场行情的专业版人群画像搜索人群画像中， 我们来搜索一些关键词，看两个你很难去评判的关键词：高跟凉鞋、平底凉鞋其中蓝色的代表是“高跟凉鞋” ，绿色的代表是“平底凉鞋” 。看最近 90 天的支付金额分布（基本判断消费能力） ，很明显，购买“高跟凉鞋”的女性购买力要更强一些；在年龄分布上，高跟凉鞋要更年轻化，而“平底凉鞋”30 岁以上的购买比例将近 30%，但是“高跟凉鞋”的这个年龄段比例不到20%。而我们又知道，年龄和收入是判断店铺标签两个非常关键的因素。所以如果你的店铺当中，同时有这两类女鞋的话，我不敢说你的店铺一定做不

3、起来，但是可以确定的就是：你在店铺标签的形成过程当中，会比较纠结。造成的局面到时候会有两个，一个是两类鞋子都有进来的流量、都有销量（更大程度上可能是因为你都去推了） ，但是在个性化推荐流量方面很好，尤其是来自于“猜你喜欢”等手淘首页的流量；另一个局面就是你会有一类鞋子根本没有搜索权重，而另外的鞋子卖的比较好，但长久下来，你店铺的动销率等因素又会受到相应的影响。所以，我的建议就是：刚开始做淘宝的时候，一定要尽量的去切入足够细的类目，不要怕细，因为对于新店来讲，你的店铺层级低，搜索引擎重点考核的还是单品， 你可以迅速的通过 “高度统一” 的单品标签去强化你的店铺标签。 比如：你刚开始的时候，可以只

4、去做这种“细跟凉鞋” ，店铺内所有的商品都是这种，然后确定好你准备切入的价位。然后在风格、适用年龄段、适用场合等重要属性面尽量的高度统一：这样在配合后面的一些方法，你的店铺标签就可以在新店状态下，迅速被强化，然后获得淘宝搜索引擎更多的推荐流量。OK，那么后期需要调整的时候要注意哪些问题呢，因为你总归是要扩充品类的对吧。很简单，最关键的问题就是要尽可能的保证新布局的商品跟店铺原有商品在人群特征标签上尽量吻合。比如， 我们看上面， 在搜索 “细跟凉鞋” 的时候， 出来了一个很明显的元素：防水台。那么是不是我们可以把“防水台”这个元素的鞋子多上一些呢？方法一样， 还是去搜索一下这个关键词 “凉鞋 防

5、水台” ， 看看搜索人群特征。 如果跟 “细跟凉鞋” 接近 （不可能完全一样， 只要趋势差不多就可以） ， 那么这类就可以上。如果差别很大的话，那么就不要上，否则会影响店铺标签的。要么就是上了没权重，要么就是扰乱原本稳定的标签。还有一种情况，就是你的产品已经比较混乱了，这时候怎么办？很简单，快刀斩乱麻，找你店铺当中销量最好的一些产品（你放心，如果你的产品很混乱，你基本不可能有好几种不同风格的产品都可以卖的很好） ，这些产品基本会有共同的特征，属于共同的风格（尤其是你这些卖的好的产品流量主要来自于自然搜索和来自于直通车的时候） ，然后其他的商品，不要心疼，全部删除链接，包括图片空间中的图片都删除。再然后，就是慢慢的去补充商品，跟你留下来的上新风格、价位档次、重要属性等一致的商品。这样，如果原来是混乱的，可以慢慢的调整过来。