2022年网络推广技巧总结 .pdf

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1、网络推广技巧总结 2012-3-20 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 20 页 - - - - - - - - - 网络推广技巧 是每个都应该掌握的，互联网发展至今已经让很多企业受益。如果你还没有引入网络营销或者正在想做网络推广本网络推广技巧 总结可以对你有所帮助。什么是博客营销以及博客营销策略与价值什么博客营销通俗讲，就是企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询以达到宣传目的

2、的营销手段。一、博客营销价值1、博客可以直接带来潜在用户博客内容发布在博客托管网站上有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，

3、或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章， 可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于， 一般来说， 访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时， 这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量获得其他相关网站的链接

4、是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 20 页 - - - - - - - - - 访问量较低时， 往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。5、

5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出， 读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。 当然， 也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流， 使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一作为个人博客， 如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG 。如果你坚持不懈的博客下

6、去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入， 但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失 2004年，博客（ BLOG ）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长， 浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本， 实际

7、上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之， 如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。 当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、 每个人自由发布信息的权力，如何名师资料总结 - - -精品资料欢

8、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 20 页 - - - - - - - - - 有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。二、博客营销的策略1、选择博客托管网站、注册博客帐号即选择功能完善、稳定， 适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。 选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域

9、的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。2、选择优秀的博客在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。这说明具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础。因此企业的博客营销需要以优秀的博客为基础。3、创造良好的博客环境企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容， 这样才能发挥其

10、长久的价值和应有的作用，引更多的读者。 因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。可见， 利用博客进行营销是一个长期积票的过程。4、协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，

11、从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 20 页 - - - - - - - - - 传播性。这样才会获得潜在用户的关注。5、建立自己的博客系统当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放。

12、博客托管网站的服务是免费的服务。服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务， 企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。 而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加人到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。如何让客户找上门？如何让客户找上门，是每个业务人员包括企业老板都很感兴趣的话题。网上也有很多关于如何让客户找上门的文章。但是，笔者（实战网络营销专家_史二卫）还是要再次发表关于类似实战性的技巧。如何让客户找上门的几大的因素：一.客户有需求并且他

13、们会通过网络来找你的产品或服务很多人说做网络没用，或者说网络营销是骗人的。这也是其中一个他们没有分析到的原因。有些产品客户很少去网络上寻找的。那么，做网络营销自然就没什么效果了。因此，必须要调查清楚你这个产品或服务有没有在网上找，找的人有多少。怎么分析呢？用关键词分析工具。比如：网络营销，可以用关键词分析工具查询一天的搜素量有多少。其他扩展关键词搜索量有多少。这样做个数据的统计才是网络营销成功的一个关键。那么哪里有关键词分析工具呢？在百度搜索一下：关键词分析工具。多找几个工具分析总结。或者百度指数也可以。http:/ 二.客户能再第一时间找到你这个也是很多企业做了网络没用的重要原因。他们就只做

14、个网站理所当然的认为就会有客户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 20 页 - - - - - - - - - 了，就能够提高企业知名度了。结果可想而知了。想再让客户找上门就需要提供客户能找到你的条件才行！客户怎么找呢？想想你总结找产品或信息是通过什么平台去找的？目前，最多的就是百度，google 了。当然，我不是说其他搜索引擎就没人找，他们也有做的很优秀的一面。建议都去尝试一下。比如：soso，搜狗， yahoo，msn 等等。因此，如果你想让客户通过搜索引

15、擎找到你，那么，你就要考虑如何做的事项了。目前，方法有两种：一是竞价点击排名，二时SEO，也就是搜索引擎优化排名推广。两者各有优势，建议资金不是很足的人可以考虑做SEO。除了搜素引擎之外，还有很多好的平台。比如：阿里，慧聪。行业专业网站等等。但是，原理是一样：就是要让客户第一时间能够找到你。三.你的信息能够引起客户的兴趣做搜索引擎排名推广要要引起客户的注意是很关键词的。否则，他为什么要点击你的信息。那么，怎么样能够引起客户的注意呢？在标题里写能够引入注意的词语。比如：超低折扣，亏本甩卖，一流品质，三流价格等。但是，标题是黄金位置做SEO推广一般都不会在表里占用太多位置，最好是安排关键词。但是，

16、可以在描述里大显伸手可以加上引入注意的广告语。四，你能够获取客户的信任当客户进入你的网站了。客户为什么会和你交谈呢？第一，你的网站能够给到客户信任第二，你的产品是客户所想要的第三，网站里有很方便的交流工具第四，你有专业网络客服人员来接待邮件营销必须注意的10 个问题？如果你想有效地发挥 E-mail 营销的功能，务请留意 E-mail 营销十忌 ：第一个问题 . 滥发邮件有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送；第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。使用电子邮件营销工具，你只名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

17、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 20 页 - - - - - - - - - 能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等） 。第二个问题 . 邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。 试举三例： ( 1 )没有主题收件人的反应：发件人是谁呀？不认识，删除邮件吧。( 2 )

18、主题： 老朋友，你好！ 收件人的反应：哪个老朋友？不认识噢，原来是广告邮件！ 这叫什么朋友啊， 肯定是 宰熟 的那种！ ( 3 )主题：回复：请帮我查找 xx 资料 收件人的反应：好象是我求你发邮件的！肯定是推销自己网站的，事实果然如此。邮件内容是： 小王：你要关于 xx 的资料我帮你查到了，网址是 http:/ 明明是广告邮件，却偏偏假装是误发的邮件-蒙谁呀，你！第三个问题. 隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？还有一些邮件，把发件人写成美国总统 、你的朋友 、漂亮女孩 等等，不

19、一而足。其实，无论你怎样伪装，你的发件地址还是会被方便地查出来的。开展网上营销活动，还是以诚信为本吧！第四个问题 . 邮件内容繁杂电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（ URL ） ，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。根据经验，每封邮件不宜超过 7K 字节。第五个问题 . 邮件内容采用附件形式有些发件人为图省事，将

20、一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了， 却给收件人带来很大麻烦。由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是 POWERPOINT 格式的文档， 而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 20 页 - - - - - - - - - 应用软件， 有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打

21、开它呢！所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！第六个问题 . 发送频率过于频繁研究表明，同样内容的邮件，每个月发送 2 - 3 次为宜。不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件轰炸 ，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入黑名单 ，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的 E-mail 营销计划只能是赔钱赚吆喝。第七个问题没有目标定位也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种规律 推断出来的， 总之， 得到这些 资源 后，也不管 （实际上也无法知道）是不是

22、自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的营销 有效果才怪呢！第八个问题 . 邮件格式混乱虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。我们时常可以见到这样的电子邮件：我公司是生产 xxx 的企业，质量上乘，价格优惠，欢迎选购。这样的邮件，虽然够短小，然而至少可以理解为对收件人不够尊重，如果你收到这样的邮件，会考虑购买对方的产品吗？第九个问题不及时回复邮件评价 E-mail 营销成效的标志之一是顾客反应率，有客户回应，当然是件好事，理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。可以想象，一个潜在客

23、户给你发出了一封关于产品的询问，一定在急切地等待回音，如果等了两天还没有结果，他一定不会再有耐心等待下去，说不定早就成了你的竞争对手的客户。第十个问题 . 对主动来信的顾客抬高价格打开收件箱，发现有一封顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客一定会选用你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了！因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说， 顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户！相对于面对面报价，通过 E-mail 报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应

24、灵活报价。所以，为顾客提供最优质名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 20 页 - - - - - - - - - 的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。快速提高网络营销效果的三个工具网络营销的概念越来越热，很多的中小企业都意识到了网络营销的重要性，纷纷涉足 网络推广，希望依靠网络营销来获取更大的市场份额，提升企业竞争力。所有的网络营销策略、方案，都是建立在企业网站的基础上执行的，建设企业网站也是网络营销的最基本的步骤。据某权威机构的调查数据显示，目前中国

25、的企业域名有70 万个左右。但这个数字如果跟全国3000 多万中小企业的数量来比，显得还是很少。更甚者，相当一部分域名都是弃用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企业网站是病态网站、死战，并没有发挥出其营销价值。中小企业网络营销效果低下，原因何在？如何快速提高企业网络营销效果与转化率？中小企业必知的三大网络营销工具给您解答疑问！一：博客或论坛- 最便捷的网络营销方式围脖 (微博 )是当前互联网最热门的概念之一，其前身就是博客。国内提供免费博客平台的服务商数不胜数，大家可以选择比如新浪、搜狐、百度等。笔者建议注册多个博客地址，同步更新，从而最大程度上发挥博客营销效果。博客营销是指企业通过博

26、客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告， 或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务，尤其是在一些行业性论坛， 营销效果往往超乎意料。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现；其开放性也往往会成为论坛营销的致命伤，稍有不慎容易被其他人群起攻之，也容易遭到竞争对手的诋毁。论坛营销是网络营销中最容易开展，也是转化率最低的一种方式，在论坛设定话题和引起话题讨论无疑是最直

27、接的办法。论坛营销需要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 20 页 - - - - - - - - - 企业长期不懈的坚持，才能发挥出真正的价值。一旦在某个行业论坛，具备了足够的威望和信任度， 便可以轻松获取源源不断的客户和商机。论坛可以结合文字图片、视频等多种方式，而且行业论坛本身聚集了大量的目标客户群体，可以在第一时间内将企业产品推广信息以各种形式传达出去。互联网上不少轰动事件，也都是通过论坛营销传播开来的，足以证明论坛营销的强大威力！博客和论坛营销的核心

28、在于制造话题，吸引目标客户群体的关注，通过文字或其他内容的引导，让客户参与话题的讨论，并且引导话题讨论向着有利于企业自身的角度发展。话题相应页面的浏览量， 互动人数， 话题持续时间都是营销效果评估的依据。如果是针对地方性服务的企业， 当地门户热线、 信息港等建立博客和论坛账号也是不错的选择；如果客户是全国范围 内 的 企 业 ， 可 以 根 据 自 己 的 行 业 选 择 一 些 专 业 的 博 客 和 论 坛 ， 其 中 阿 里 巴 巴 和慧聪网 是企业网络营销最常用的综合性服务平台，都提供着免费的博客和论坛供企业使用。二：企业客服工具- 快速提高网络营销转化率没有一些合适的客服工具，即使网

29、络营销投入成本再大，营销转化率也会非常的低。如何让客户第一时间内联系到企业，如何更便捷的让客户了解更多关于企业产品的信息，如何获取更多潜在客户的信息，是企业网络营销应该重视的问题。笔者曾经发现一些企业网站，往往只留下了一个固定电话号码，打过去还经常无人接听；甚至有的企业网站留下的是手机号码，让客户很难产生信任感，从而错失商机。 如何提高网络营销转化率？让客户愿意主动联系我们，才是关键！客服工具的重要性不言而喻。建议企业网站都留下一些即时通讯工具的联系方式，有潜在需求的客户看到后，方便他们主动联系。例如QQ、MSN 、阿里旺旺、慧聪发发等，都是属于即时通讯工具。现在即时通讯工具几乎是网民必备，人

30、人皆有， 其中 QQ 的普及率是最广泛的，也是最常用作网站客服的营销工具之一。市场上还有一些在线客服工具，比如53KF 和 TQ 等等，是属于主动发起对话，无需借助任何工具，即可展开网页对话。这些工具前几年曾火爆一时，但是也存在着一些局限，所以笔者不对此类工具多做介绍了。如果企业网站有需求，也可以尝试一下。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 20 页 - - - - - - - - - 三：网站统计系统-了解、分析、跟踪网络营销效果网站流量统计是中小企业网络

31、营销必不可少的一个工具，通过流量统计系统，可以清楚的看到自己网站推广的效果，也是评估网络营销效果的重要凭据之一。网站流量统计,是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、 爱好趋向、 访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。尤其是在企业网络营销实施过程，如果投放了商业广告，那么通过网站统计系统，可以很好的分析每个广告源的转化效果。简单的来说，通过网站统计系统，可以告诉你客户从什么地方来的，如何找到你网站的，到底是从搜索引擎来的，还是从哪个网站的广告来的？从企业博客里来的，还是从哪个论坛来的？他们在你网

32、站看了哪些内容，停留了多少时间，而且可以直接统计到客户从搜索引擎搜索哪个词语来到的网站。了解这些信息， 对于企业后期网络营销方案的制定和改进，有着关键性的影响。网站统计市场烽火连绵，7 月份百度也推出了统计系统，让这个市场竞争更加激烈。 目前国内用户使用的主流网站统计系统有GoogleAnalytics(google) 、 百度统计、 CNZZ 、51 啦，这四家统计系统都是免费的，并垄断了约87%左右的市场份额。其中，Google 旗下的 GoogleAnalytics太过专业化，适合专业人员使用。考虑到中小企业一般没有专门的网络营销部门，所以还是建议前期使用易用性最佳的CNZZ 统计，网站

33、地址是 申请和开通都非常方便。笔者认为， 最适合企业使用的是百度统计。百度统计属于百度自主研发，主要提供给百度推广的客户， 现在已经对外免费开放申请，企业不妨尝试一下其广告转化率监控功能。其他还有一些比如51YES ，维度统计，量子统计(原雅虎统计 )等也各有一些特色，比如维度统计可以分析鼠标轨迹，量子统计适合淘宝店铺使用等等。尽管网络营销具有其成本低、范围广、 互动性强等特质，然而众多中小企业在开展了网络营销之后，最大的感受是-没有效果！到底是哪些因素导致中小企业的网络营销效果竟然如名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

34、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 20 页 - - - - - - - - - 此之差呢？究其根本，发现不少中小企业业主以为建设了网站，就等于开展了网络营销，殊不知网站只是根本与基础，如何让企业网站发挥出其应有的价值，才是企业最应该关注的！本文从网络营销方式，营销营销效果转化工具以及网络营销监控工具入手，阐述了企业网络营销的一些经验，希望能对企业业主提供一些帮助和指导。当然， 还有其他很多提升网络营销效果的方式，比如百度推广等等，但是其性价比以及投入成本让众多中小企业难以承受，所以笔者不多做赘述。中小企业之所以远离网络营销，根本原因是在于他们没有从网络营销得到实际

35、效益。空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业。网络营销的核心标准无规矩不成方圆，没有目标的网络营销是盲目的，因此，网络营销也需要有个核心的标准才能顺利进行达到预期的效果。那么什么才是网络营销的核心标准呢？一、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能， 以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。二、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索

36、引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题， 也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。三、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。四、重视细节： 细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性

37、所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、 网站管理等都需要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 20 页 - - - - - - - - - 体现出来细节问题。五、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。如何量化网络品牌传播效果的技巧针对企业品牌传播的效果监测，绝大部分网络营销公司都只是单纯的用传播量来监测，例如文章转摘

38、量、发帖数量等等。这样的统计方法，非常的不合理宣龙网络营销策划机构认为不应该以形式主义为标准，而是因为以目标为导向，来看品牌价值的数据。可以通过以下三方面检查网络品牌传播标准：1、知名度2、美誉度3、忠诚度这三方面， 每一块都可以进一步细化，然后通过数据来说明，下面是我们常使用的一个简单的表格：监测参数目前单日数据目标单日数据一、知名度网络知名度如何提现？1、搜索结果数量2、用户日查询数二、美誉度美誉度如何提现？1、用户赞美反馈数量？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1

39、3 页，共 20 页 - - - - - - - - - 2、用户投诉比例？三、忠诚度忠诚度如何提现？1、重复购买比例：2、口碑传播比例：这中间的每一项数据如何监测呢？一、知名度1、搜索结果数量：可以在百度和谷歌中，输入品牌名称，看一下搜索结果网页数量。2、每日搜索数量：可以通过百度指数和google 关键词工具查询。百度指数网址：http:/ 谷歌关键词工具：https:/ 二、美誉度1、客户赞美反馈：通过网络，收集客户的赞美反馈，这个数据也进行统计。2、客户投诉比例：可以为投诉专门设一个电话或者邮箱，可以轻松统计数量，计算比例。三、忠诚度1、重复购买比例：为每个购买过的客户建立档案，然后就

40、可以监测这项数据。2、口碑传播比例：通过口碑传播与联署营销结合，可以监测口碑传播的比例。所向披靡的病毒式网上营销在网络世界 ,每时每刻都在发生着难以意料的变化,其中最令人瞠目的是电子商务。前几年 ,它还被大多数政府官员束之高阁,被“有远见 的政治家斥之为无稽之谈,可现在它却实名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 20 页 - - - - - - - - - 实在在地在飞速发展。目前,一种被经济学家冠名为“病毒式营销的电子商务正在网上蓬勃兴起。所谓“病毒 式营销

41、 ,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征,来借喻网上一种全新的营销活动。经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒入侵一样,设法激活用户的购物潜意识。在网上不比看电视,不能强迫任何人去注意网络上的内容。有的广告商就以传播知识或开展娱乐等方法来进行引导。联合利华公司为了给Mentadent 牌牙膏做广告 ,专门建立了一个网站。网页上不只是展示露齿微笑的可人形象,他们还向潜在的消费者提供免费牙膏样品,提供口腔保健咨询服务,还给访问者提供向牙科医生提问的机会。与其说这是在做广告,不如说是在交朋友 ,Mentadent 品牌形象无形中深入到访问

42、者心灵中去了。当他们需要牙膏时,就会用鼠标很自然地点击Mentadent 的网站。这种“病毒 式营销是基于营销理念的重大变革。比如说,同样是做广告,对用户而言 ,电视广告是建立在“以打扰为基础上的推销方式,它不管用户的感受如何,也不管用户愿不愿看,在电视连续剧看得津津有味的时候,突然插进来一大段广告。“病毒 式营销理念则恰巧相反,是建立在“以允许为基础上的推销方式。它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体,让你对它产生好感。这时,你的购物潜意识被激活,产生要购买这种产品的欲望。一家名为Yoyodyne的公司在H&R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司担任代理商,给它们设计游戏和有奖竞赛

43、。这种活动只要求玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址,在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告,通过这种方式帮助广告商同用户建立联系,以便掌握更多的消费需要信息。这种“以允许为基础的 病毒 式推销活动,收到了意想不到的效果。Yoyodyne 公司吸引了100 万用户参加游戏和有奖竞赛,使 H&R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司的访问人数大大增加。一些按“病毒”式营销理念开办的公司,不只是启示或吸引用户去购买什么,它还告诉用户买什么最好、最划算。它使用户像吸毒者一样,产生对这些公司网址的强烈依赖。用户想要什么了 ,便自然而然地去访问这些公司的网址。荣立公司和C2B 技术公司都

44、拥有功能强大的搜索引擎 ,只要访问它们的网址,用户就能得到整个网络上所需的信息。当决定要购买什么物品时 ,还可以在网上最大限度地讨价还价。荣立公司把数十家在线公司提供的信息和搜索情报代理商提供的信息融为一体,存放在公司虚拟数据库里,其规模之大简直让人难以想象。这样 ,用户不必访问众多的网址,数据库就会根据用户需要给你提供一张一目了然的表格,上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 20 页 - - - - - - - - - 面列出了全网搜索的结果。这样一来,用

45、户便能节省大量的时间和金钱,如何能不依赖它呢?C2B 技术公司的购物平台为网络用户提供了近100 万种产品的信息,并把网络用户与数百个商家连成一体。 想想看 , 在现实世界 ,摆放数量如此巨大的商品占用的地盘就如同一个小小的国家 ,消费者要从中选择自己满意的商品得耗费多么巨大的精力,有时不得不望而却步。但在网上 ,C2B 技术公司提供的服务,就能让用户轻点鼠标,满意地购到自己称心如意的商品。“病毒 式营销的效率和效益大大高于传统营销方式,特别是航空公司首得其利。与20多年前相比，航空公司通过对机票的“病毒”式销售,使利润像它们使用的最新客机一样,不断上升到新的高度。此前传统的做法则是,把售票处

46、建在各大城市的主要街道上,然后将机票的零售业务转让给旅行社,并向它们支付约10%的手续费。网上“病毒”式营销的兴起,宣告了旅行社机票零售业务的末日。航空公司纷纷开通自己直销机票的网站,旅客随时都可以购买电子机票。在美国,网上售出一张机票的成本大约只要一美元,比通过代理人或代理人与电脑订票系统连用的费用低85%。更为重要的是,网上购票可以大大提高航空公司的满座率,使各航班在满座之后再起飞。此前,美国每天航班的空座多达50 万个。那么 ,机票的“病毒 式营销是如何实现的呢?从 1996 年开始 ,美利坚航空公司以大幅折扣的方式,每星期都向Net SA Avev 的 100 多万家订户发出电子邮件,

47、为下个星期订票不足的航班列出最低票价。现在,该公司每周发出的电子邮件多达200 多万份。这对于传统的营销方式而言,简直是无法设想的。另一个成功的例子是热邮公司。在它开办以来的一年半时间里,热邮公司已经为它开设的由免费广告支持的电子邮件服务征集到近1000 万个客户。 它的诀窍是 ,人们每次给朋友发电子邮件时 ,邮件末都有一条附注:邀请他们订购免费收到电子邮件的服务。热邮公司的电子邮件网址之所以能每天增加多达10 万个新用户 ,是因为每个使用者都在给它做一种用不着怀疑其可靠性的广告:当你发出一个电子邮件的时候,你的签名就包含了你对已经使用过的这种服务的评价 ,及表明你愿意与这个网址保持联系。热邮

48、公司通过“病毒式营销带来的高速成长,获得了巨大的经济效益。1997 年 12 月,微软公司以首期付款达4 亿多美元的天价买下了这家公司。甚至 ,网上拍卖也在以“病毒”式营销的方式进行。eBay 公司是最成功的网络拍卖商之一。它是美国一家全国性的分类标价公司,网上潜在的购买者在那里彼此竞相出价购买。在eBay 这个巨大的电子家庭旧货市场的网址上,每天可以向公众提供200 万种产品。这些产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 20 页 - - - - - - -

49、 - - 在大部分的时间里是在个人之间进行交易的,每样东西都是被出价最高的人买走。eBay 公司称,经它拍卖出售的产品已达1086 类 90 万种以上。 它的网址一个星期被访次数达1.4 亿。无怪乎有人说 ,这些公司的网络营销,就像在一定室温条件下雏鸡身上的大肠杆菌一样迅速繁殖这或许就是“病毒”式营销借喻的来历。网络接单方法传统的接单方法就是靠关系，积累大量的人脉，出去陌生拜访。我不是说传统网络接单方法不好，他有很多好的地方。不再多言。今天，分享几个问题也是网友常在网上给我提问的问题： 我们的产品很不错，在同行里面还是很有竞争力的，我也知道网络接单是很好的，但是，就是不知道该怎么样去利用网络开

50、发更多准客户？我们拿例子讲解吧。比如就销售抛光机。抛光机这个行业在国内有不少生产商，竞争也是比较大的。那如何利用网络接单呢？一、选择推广平台1.搜索引擎代表百度， google，yahoo，soso， sougou 2.电子商务平台代表：阿里，慧聪，相关行业网站3.社区平台代表：阿里社区，慧聪社区，相关商业社区，猫扑，天涯等等4.博客阿里博客，新浪博客，网易博客，慧聪博客等等。以上是主流推广平台，其余当然也有他的效果这里不再举例。二、选择了推广平台后狠狠的去执行1.搜索引擎推广方法要么是竞价推广，要么就是SEO推广。我建议两者都要上，相互取长补短。在SEO之前先确名师资料总结 - - -精品资