2022年S店驾校联合营销方案 .pdf

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1、驾校活动方案一、活动背景：1. 随着全业态各种市场活动的频繁增加，消费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参与度也越来越低，导致活动的集客成本增大。投入产出比低。2. 现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员、白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。3. 刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，捷达的价位，结合低首付按揭，正好满足其购买条件。4. 驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。5. XX 市目前大大小小的驾校有XX 家，通过对其传播，定点合作，教

2、练员返点等相关措施，大大增加了4S 店品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：XXX 组；目标订单量：XXX 台；信贷目标：XXX 台；微信加粉目标： XXX 台2. 与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动. 3. 在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度。4. 扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。5. 最大限度的提高人流量、提升人气，累积客户信息资源，增加销量。增加来店来电。6. 突击 2014 全年销售目标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

3、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 三、活动策略：1. 终端消费拦截对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截2. 连环促销四重促销政策围绕“驾照- 购车”环环相绕，最大程度促进汽车的销售。3. 体验营销在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行宣传。4. 联合营销与驾校老师联合，进行营销，驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。四、活动内容：（一）活动主题：“乐享人生第一驾”一汽 -大众 XX4S 店驾校学

4、员亲情惠（二）活动时间、地点2014 年 X 月 X 日， XX 驾校（三）活动形式驾校宣传 + 店头促销（四）活动针对车型：全系（五）参与对象名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1. 一汽 - 大众 XX4S 店2. 驾校学员五、活动策划（一）活动筹备1. 确定合作方式（广告位购买或品牌联合宣传）；2. 驾校老师商务政策解释及产品知识培训；3. 公司参加活动人员会议：安排人员分工；4. 训练场外展、凉棚搭建、海报、

5、标语等宣传形式张贴。（二）驾校活动学员信息购车意向填写礼品、文件袋派发外展活动执行（“车震”、试乘试驾） 广宣、公关推广学员信息汇总、追踪返利核实、兑现（店头）购车学员手续办理（三）人员分工：1. 总负责： XX 2. 企划部：组织协调、现场布置。负责人：3. 客服部：礼品发放、问卷调查、资料发放。负责人：4. 市场部：客户试乘服务、现场营销、确保车辆安全（做好车辆的临时保险）、汽车知识的讲解。负责人：六、营销策划1. “你学车我买单”凡签订意向购车协议者，3 个月内购买一汽- 大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

6、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 用。 （限金额，取学费平均值）2. “你学车我送礼”遮阳伞（印刷活动宣传信息）赠送，矿泉水提供（附活动信息贴）、车型资料袋（印刷活动宣传信息）等。 （学员须留档或关注4S 店官方微信才送礼品）3. “你推荐我奖励”驾校学员或教练推荐购买捷达，给予现金 XXX 元奖励。 （购车之后， 须向驾校核实推荐人）4. “你买车我优惠”凡驾校订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明，在成交价的基础上享受XX元现金返还。 （或定期举行驾校团购活动专场）七、活动评估附 1

7、：宣传集客方案（一）广告宣传1.网络：一汽 -大众 XX4S 店合作网络媒体的对促销信息进行详细宣传。2.广播：一汽 - 大众 XX4S 店合作电台适时发布促销信息。3.报纸：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 一汽 -大众 XX4S 店合作报纸媒体促销信息发布。4.户外：驾校促销海报、教练车挡风玻璃贴张贴。（二）店铺宣传无线媒介：一汽 -大众 XX4S 店微博、经销商微信公众平台促销信息发布。（三）客户招募：1.活

8、动吸引2.驾校老师转介绍附 2：物料清单主视觉、易拉宝、条幅、礼品文件袋、挡风玻璃贴、户外大阳伞、桌台卡、遮阳帽附 3：主题文案活动软文：乐享人生第一驾X 月 X 日，一汽 -大众 XX4S 店驾校学员亲情惠：1. “你学车我买单”签订意向购车协议，3 个月内购买捷达均可报销驾照费用2.“你学车我送礼”遮阳伞，矿泉水、车型资料袋，贴心助力，酷爽学驾照！3. “你推荐我奖励”驾校学员推荐购买捷达，给予现金XXX 元奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页

9、 - - - - - - - - - 4.“你买车我优惠”驾校订车用户在成交价的基础上再享XX 元现金返还。一汽 - 大众 XX4S 店，捷达为馈，零元学驾照，悦享驾无忧！平面文案：“乐享人生第一驾”一汽 -大众 XX4S 店驾校学员亲情惠广播稿：乐享人生第一驾5 月 17 日，一汽 - 大众 XX4S 店驾校学员亲情特惠：“你学车我买单” 、 “你学车我送礼” 、 “你推荐我奖励” 、 “你买车我优惠” 。零元学驾照，悦享驾无忧！详情请详询： XXXXXXX 一汽 -大众 XX4S 店。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -