2022年职业技能实训平台推销策略与艺术参考答案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 推销策略与艺术参考答案1、 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；坚持 * 答案 C A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D2、在开头时寸步不让,态度非常强硬；到了最终时刻,就一次让步到位,促成和局,这种策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A 3、会给对方既强硬,又出手大方的剧烈印象的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A

2、4、洽谈的投资少、依靠性差,因而在洽谈中占有优势时,应采纳 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A 5、题具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 6、题洽谈者一开头就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较简单打动对方实行回报行为,以促成和局的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先

3、高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B7、领先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 8、由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 9、具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后

4、又拔高的让步策略 * 答案 C 10、具有让步平稳、长久特点,本着步步为营原就的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 C 11、每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 C12、具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出

5、可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 D 13、由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,简单促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是 的优点； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 D 1 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 14、 一般适用于以合作为主的洽谈； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但

6、又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 A15、 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开始时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 B 16、 一般适应于商务洽谈的提议方； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到

7、四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案答案网址：17、 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期就原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 C 18、 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得胜利的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让

8、利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 C 19、 第一坚决地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 D 20、 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈

9、策略 * 答案21、区域战争属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈22、贸易磨擦属于 ； A 谈判中的非人员风险判中的人员风险 * 答案 A B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈23、不行抗力属于 ； A 谈判中的非人员风险判中的人员风险 * 答案 A 24、 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握,因此,完全可以将风险排除在萌芽状态；A谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 *

10、答案 D25、谈判人员所无法掌握的风险因素,它们既难以猜测,也难以应付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情形人们称之为 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 26、政治风险属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 2 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 27、市场性风险属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D谈判中的人员风险 * 答案 A 28、 是指在较

11、长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；A 人员风险B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 * 答案 C 29、 是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险； A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 * 答案 B 30、在国际商务活动中,参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作 ； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 *答案 C 31、 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险；A 技术性风险B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 * 答案 A 32、 是

12、指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险；风险 D 价格风险 * 答案33、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于 纯风险 D 价格风险 * 答案 C 34、 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；险 D 价格风险 * 答案 A A 投机风险 B 利率风险 C 纯 ； A 投机风险 B 利率风险 C A 投机风险 B 利率风险 C 纯风35、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外供应机会,也有产品可能不够畅销的可 能,这属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 A 36、通过舍弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作 ；A 完全回避风险B 转移风险

13、C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 A 37、通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 C ； A 完全回避风险 B 转移风险 C38、将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ；A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 B 39、 就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的；可以是无意识的,也可以是有意识的；A 完全回避风险B 转移风险C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 D 40、让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 制 D 非掌握 * 答案 B 的方式；

14、 A 保险 B 非保险 C 控41、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头阶段都被称为 ；A 开场 B 开幕 C 开会 D 开头 * 答案 A 42、 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求； A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新问题 * 43、在谈判的初期,在把握节奏方面应基于一个 B 44、在谈判的中期,在把握节奏方面应基于一个 C 字； A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答案 字； A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答案45、在谈判的后期,在把握节奏方面要 ； A 慢 B 快 C 稳 D

15、 快慢结合 * 答案 D46、 是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,依据合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一样看法,自行解决合同纠纷；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解3 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - D 经济合同纠纷的审理 * 答案 A 47、 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,依据一方当事人的申请,在国家规定的合同治理机关的主持下,通过对当事人进行说服训练,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协

16、议为先决条件,达到平静争端的目的；A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 * 答案48、通过 方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法；A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 D 49、 主要用于工商合同； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 A 50、 就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方看法,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清晰、责任明确的基础上达成协议；A 当面调解B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 *

17、答案 A 51、对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过 进行调解； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 D 52、有的经济合同纠纷案件,事实清晰、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方就推卸责任,消极应诉,对于这种情形,一般可实行 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案C53、遇案情复杂,而且蛮缠不休的经济纠纷案件,可采纳 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 *

18、答案 D 54、 亦称 “公断 ” ,是指当事人双方对某一问题或大事,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决； A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 B 66、在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ； A 红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 D 67、 是指在谈判中,有意搅乱正常的谈判秩序,将很多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应对,以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略；A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 A 68、 是指谈判者为了达

19、到肯定的谈判成效,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 B 69、 是指谈判的一方,在整体工程不好谈的情形下,将其工程分成如干块,分块议价,最终达成交易；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答案 C 70、 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 D 71、 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,迷人步入迷阵,从而

20、从中谋利的一种方法； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 72、有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 ； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 4 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 73、作为使用者,不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给

21、对方 * 答案 A 74、 是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,奇妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 B 多项选择题76、商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ；A 比较简单打动对方实行回报行为 B 给对方以合作感、信任感 C 有利于猎取长远利益 D 有益于速战速决,马到胜利,降低洽谈成本 * 答案 ABCD 77、商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益致其追求更大的利益 D 让对方无动于衷 * 答

22、案 ABC 78、商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是 健 C 依靠性强 D 极富有商人的气息 * 答案 ABD ； A 让步操之过急 B C 遇到强硬而又贪婪的买主,会导 ； A 态度谨慎 B 步伐稳79、商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是 ；A 不易让买主轻易占了廉价 B 遇到性情急躁买主时,减弱买方的议价才能 C 简单占买主的廉价 D 简单在利益均沾的情形下达成协议 * 答案 ABD 80、商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ；A 简单使人产生疲惫厌倦之感 B 洽谈成本较高 C 必需要耐心等待才能获得更多利益 D 简单使自己处于劣势位置 * 答案

23、ABC 81、商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 富有变化 C 敏捷 D 比较机灵 * 答案 BCD 82、商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； A 让步操之过急 B ； A 让步操之过急 B给对方的感觉是我们不够诚恳 C 不稳固 D 影响了初期留下的美好印象 * 答案 BCD83、商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ；A 让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻易占了廉价 C 洽谈中富有活力 D 能够保住己方的较大利益* 答案 ACD 93、商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ； A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策

24、D - 些贸易惯例 * 答案 BCD 94、以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A 区域战争 B 货物质量不及格 C贸易磨擦 D 不行抗力 * 答案 ACD 95、以下选项属于市场性风险的是 风险 * 答案 ABD ； A 汇率风险 B 利率风险 C 贸易磨擦 D 价格96、影响工程设备远期价格的因素主要有 ； A 原材料价格 B 汇率和利率风险 C 工资 D 国内外其它政治经济情形的变动 * 答案 ABCD 97、人员风险主要有 ； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 * 答案 AC 98、人员素养性风险主要表现为 ； A 缺乏必需的学问 B 利率风险 C 刚愎

25、自用,自我表现欲望过强 D 不敢担负责任 * 答案99、以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险 B 强迫性要求造成的风险 C 技术上过分奢求引起的风险 D 由于合作伙伴选择不当引起的风险 *答案 ABCD 5 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 100、降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 作任何行动 D 事后掩盖 * 答案 AB ； A 预先掌握 B 事后补救 C 不101、商务风险从微观上详细地分为 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 AC 1

26、02、对商务风险的评判主要应集中在 ； A 对大事性质进行判定 B 对缺失程度的估量C 对大事发生几率大小的估量 D 对实际缺失的运算 * 答案 BC 103、要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的措施有 ；A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 ABCD 104、转移风险有 的方式； A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 * 答案 AB 105、风险自留可以是 ；A 被动的B 主动的C 无意识的D 有意识的* 答案ABCD 106、双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 式 C 陈述式 D 列账单式 * 答案 AD 的方式； A

27、 设问式 B 反问107、作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 ；A 明确达到目标需要解决多少问题 B 抓住分歧的实质是关键 C 不断小结谈判成果,并能够提出任务 D 把握谈判的节奏 * 答案 ABCD 108、胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ；A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新问题 * 答案 ABCD 109、谈判的节奏主要反映在 等方面； A 需要解决问题的多少 B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度 D 地点的选择 * 答案 BC 110、每场谈判的终止方式

28、可据 来确定；A 时间 B 气氛 C 地点 D 内容 * 答案ABD 111、我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 缺乏调查明白,盲目签订 C 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD 112、我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD 113、我国产生经济合同纠纷的缘由主要

29、有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD D 因标的数量短缺,质量、114、我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 和资金才能签订合同 * 答案D 企业超出自己的设备才能115、我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、

30、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“ 老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD 116、我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小6 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、 “老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案

31、ABCD 117、对经济合同纠纷的处理,可以实行 的方式；A 协商B 仲裁C 审理D 调解* 答案 ABCD 118 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C 协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D 协商肯定要在公平的前提下进行 * 答案 ABCD 119、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益D 在协商解决经济合同纠纷中,仍要

32、防止拉关系、搞私利等不正之风 * 答案 ABCD 120、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C 协商肯定要在公平的前提下进行 D 在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案 ABCD 121、经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解D 通过信函进行调解 * 答案 ABCD 122、经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 ABCD 12

33、3、经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 ABCD 124、常见的谈判策略与技巧有 等； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 ABCD 125、商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当留意的是 ； A 要给对方以期望 B 要给对方以利益 C 要给对方以礼节 D 要给对方以诱饵 * 答案 ACD 126、商业竞争从某种意义上可分为 ；A 买方之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争C 卖方之间的竞争 D 第三方之间的竞争 * 答案 ABC 127、常见的

34、谈判策略与技巧有 ；A 的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C 拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题浑水摸鱼策略 零策略 D 大智如愚策略 * 答案 ABCD B 疲惫轰炸策略 C 化整为128、商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ；A 坚持事情必需逐项争论,不给对方施展计策的机会 B 坚持自己要敢于说不明白情形 D 当对方拿出一大堆资料和数据时,要有士气迎接挑战 * 答案 ABCD 129、商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ；A 将谈判尽量支配在正常的工作时间内,以保持充足的精力 B 对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 C 拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题要敢于

35、说不明白情形 时,要有士气迎接挑战 * 答案 ABCD D 当对方拿出一大堆资料和数据130、商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ；A 坚持事情必需逐项争论,不给对方施展计策的机会 B 坚持自己的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 内,以保持充足的精力 * 答案 ABCD D 将谈判尽量支配在正常的工作时间131、商务谈判中,化整为零策略的特点是 ；A 以大划小B 详细明确C 敏捷处理D 突破谈判僵局 * 答案 ABCD 7 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - -

36、 - - 132、常见的谈判策略与技巧有 ； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 ABCD 133、商务谈判中,声东击西策略的特点是 ；A 敏捷机动,富于变化 B 既不强攻硬战,也不轻易舍弃 C 迂回前进 D 不知不觉地实现 * 答案 ABCD 134、商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 ； A 以假设摸索 B 派别人摸索 C 低询价摸索 D 规模购买摸索 * 答案 ABCD 135、商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 摸索 C 威逼摸索 D 让步摸索 * 答案 ABCD 136、商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有C 威逼摸索 D 让步摸索 * 答案 ABCD 137、商务谈判中,对于卖主来说,查找临界价格的方法有 摸索 C 替代摸索 D 告吹摸索 * 答案 ABCD 138、商务谈判中,对于卖主来说,查找临界价格的方法有8 / 8 ； A 低级购买摸索 B 可怜 ； A 合买摸索 B 可怜摸索 ； A 诱发摸索 B 请你考虑 ； A 错误摸索 B 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页