2022年网络商业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 网络文化进展有限公司 商业方案出版时间： 2005 年 9 月 保密须知本商业方案书属商业秘密,全部权属于 网络文化进展有限公司 ；其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用；收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：1）如收件人不期望涉足本方案书所述工程,请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2）在没有取得 乐多网络文化进展有限公司 的书面同意前,收件人不得将本方案书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应当象对待贵公司的秘密资料一样的态度对待本方案书所提供的全部秘密资料；本商业方案书不行用作销

2、售报价使用,也不行用作购买时的报价使用；商业方案编号：授方：签字：公司：日期：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录第一章：摘要 3 其次章：公司介绍6 6 一、宗旨（任务）二、公司简介6 三、公司战略6 四、技术7 专利技术： 7 五、公司治理 7 1治理队伍状况 7 2外部支持： 8 3董事会： 8 六、学问产权策略 8 七、场地与设施 8 八、风险 9 第三章：市场分析 10 一、市场介绍 10 二、目标市场 10 三、顾客的购买准就 11 四、销售策略 11 五、市场渗透和销售量 12 第四章,竞争性分析

3、12 一、竞争者 12 二、竞争策略或排除壁垒 12 第五章；产品与服务 13 一、产品品种规划 14 二、讨论与开发 15 三、将来产品和服务规划 15 四、物流,资金流,信息流 15 五、服务与支持 16 第六章市场与销售 16 一、市场方案 16 二、销售策略 17 1、实时销售方法 17 2、产品定位 17 三,销售方法 18 四、定价策略 18 1 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第七章财务方案 19 一、资金需求 19 二、资金使用方案 19 三、公司前期收益 20 第八章附录 21 治理层

4、人员简历 21 第九章图表 23 2 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一章：摘要儿童代表着将来,他们应当布满想象力,学习自己喜爱的,制造自己喜爱的,我们乐多网络儿童文 化进展有限公司将会帮忙每一个儿童在网络上制造出一个属于他们自己的世界！在网络越来越普及的时代,整合各种对儿童有益的训练成长资源并为他们供应全方位的网络服务必 将成为新趋势；乐多网络儿童文化进展有限公司；针对用户群体是14 岁以下的儿童；主要进行儿童网站的开发,致力于成为中国最大的儿童在线平台,保证他们上网环境的健康和纯洁,通过我们的网站

5、培育他们 正确的人生观,社会观；进而实现我为孩子成长负责,孩子为我们撑起明天的目的；宗旨及商业模式本公司的宗旨是为每个儿童的成长和训练供应一个最专业的网络平台；本公司是一家处于创始阶段的公司；最近大部分时间2005.3 2005.9 ,我们在此方面作了大量的调查讨论,并结论出此工程将会是一个潜在需求量大,进展速度快,以及低成本高回报速度等诸多 优势；所以乐多网络儿童文化进展有限公司处在需要启动资金来抓住此先机的状态下,为实施我们 的方案,我们需要总金额为 200 万美元的风险投资的资金作为支持,我们的资金主要用于：1 初期公司固定资产及人员费用 2 为我们公司品牌打入市场的广告费用 3 网站构

6、建与完善 4 产品及技术研发 5 客户的支持与服务系统,以适应增长的需要 6 建立服务网点 7 与物流公司合作,确保实体产品的有效流通 8 员工培训及专家询问服务供应费用3 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我们的产品和服务：我们公司以建立中国第一家儿童门户网站为切入点,建立自主品牌,以寓教于乐为基础,快速建立 全国性市场网络平台,同时绽开相关得图书出版,相关周边发行等服务；前期的开发主导是网站架 构和运营,接受广告发放同时借鉴国外先进的训练思想,融合国内特点,建立虚拟人物及虚拟线上 社区；使我们的用户接

7、受国外的新奇事物,在欢乐中成长；每个用户设有特地的电子邮箱服务,以 短信收费的方式订阅我们的周刊,周刊将发到我们的用户特地的电子信箱中；网站以 flash 技术为 主体,生动活泼的浏览方式；吸引用户浏览；本公司将主要供应以下服务：在线训练及消遣（与各个幼儿园,训练机构及政府有关部门建立长期合作关系）儿童社区（制造一个属于自己的家,自己的相册,小论坛等）儿童展区（包括儿童绘画,儿童小制作,儿童小创造）儿童商城（包括儿童用品,儿童图书,以及儿童间的 C2C）邮箱及杂志服务目前,我们的儿童网站处于策划阶段；我们将以着为全世界每个儿童供应最为贴心的服务原 就去执行我们的方案,在推广我们的服务过程中,主

8、要的关键因素是：1 先机 2 服务理念 3 网站设计 4 团队建设 5 创意 6 产品研发 7 政府环境 8 消费环境 我们的全面儿童服务将是独一无二的,由于我们是在外界支持（政府,训练机构）和内部需 要（儿童上网将成为趋势）下,第一家以儿童全方位服务的专业国际化公司；4 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在14 岁以下的儿童；针对目前中国儿童上网情形的调查（63%的网络用户为家庭用户）和国外儿童上网的大趋势（新浪网调查：40%的儿童在上网,新浪网：,美国：约23

9、的 3 至 5 岁小孩子上网）充分说明白儿童具有很强的上网意识；那么在中国网络市场不成熟,暴力,色情泛滥的今日,供应一个纯洁,健康的网上环境显得尤为重要；我们以建立国内第一家以盈利为目的得儿童门户网站为目的,主要侧重于儿童的动手才能,大量结合国外先进训练并结合我国的国情正确引导儿童使用互联网,建立正确的社会观；同时通过广告发放、网络训练,短信收费等多种形式获得超值收益！依据市场资源,依据 新浪网 的调查显示以北京为例：总人口为： 1870 万人口14 岁以下儿童： 187.8 万每年的诞生率约为：6.5%（1870 万 X 6.5%=114.07 万）也就是说,在 187.8 万的目标人群基础

10、上,每年都在以约 114 万的潜在消费者在增加；这将使我们企业长期进展的基本之一；竞争：我们网站属于新兴行业,形成和进展的历史并不长,但具有很大进展的前景和投资回报；本类网站并没有完成整体布局,市场饱和度水平相当低,国内同类网站市场占有率基本为 0.01%,这些网站或者由于体制缘由,或者由于开发力气不足,或者由于对市场掌握不力；在近期内都没有做大的可能；而我们将会由于获得有效支持,凭借着进入市场速度快,快速形成品牌产品,占有确定的市场份额；资金需求：我们正在寻求 200 万美元的资金支持,这笔资金用于快速成立公司,快速打入市场以及产品研发；我们采纳 利润分红、二次融资或者公开上市 等方法,在

11、3 年之内偿仍这笔投资；5 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次章：公司介绍乐多网络儿童文化进展有限公司；针对用户群体是14 岁以下的儿童；主要进行儿童网站的开发,儿童的全面服务,致力于成为中国最大的儿童在线平台,为他们制造一个属于他们的健康,纯洁,多彩,布满想象力的世界；通过我们的网站培育他们正确的人生观,社会观；进而实现我为孩子成 长负责,孩子为我们撑起明天的目的；一、宗旨（任务）我们的目标是将公司会成为世界上最大最权威的儿童门户网站,于每一个儿童共成长；为家 长制造出新的教诲方法,为孩子制造出另一

12、种训练模式,让每一个孩子都拥有自己的一个世界；我们立志于在开发与儿童服务领域刻守信誉、提高声望,在不同阶段推出我们公司不同的产 品和服务；为达到此目标,我们将实行与政府,幼儿园,学校等建立合作；亲密凝视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在网站设计上创新,等等方式来实现；为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以“ 让每一个家长放心,让每一个老师省心,让每 一个儿童高兴“ 的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体；二、公司简介乐多网络儿童文化进展有限公司成立于2005 年 9 月,其业务范畴包括在线训练及消遣,儿童社区,儿童展区,儿童商城,邮箱及儿童杂志等服务；本公司是一个股份公司；我们

13、的公司总部在北京；三、公司战略在网络越来更加达,越来越普及的今日,孩子们想要上一个适合自己的网站已经成为一 种潜需求,因此我们公司将会以此为努力方向,为每一个孩子制造出一个健康,纯洁,布满知 识的网络环境；制造出一种全新的网络训练模式；我们公司将会以北京为基点,快速进入市场,向全国乃至全世界扩展,构建我们的服务 网络；6 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 儿童是每一个国家的将来,所以政府及相关部门必会支持我们,这对我们来说是一个很好的政策支持和不错的经营环境；我们公司将会以儿童服务费用,儿童在线消费以及广

14、告费用为主要收入；四、技术专利技术：我们在网站推广的同时,要不断讨论新的网站技术及系统,以及儿童产品的开发,尽可能多拥有自己的专利技术及产品；五、公司治理1 治理队伍状况我们此类网站属于新兴行业,我们将会创建治理一支有创意的学习性队伍；首席执政官：姓名：艾禹光性别：男；学历：本科学历,运算机专业；曾任努尔电脑公司东北地区营销代表,东北地区业务总经理 所持股份：负责网站的主要策划,运营；市场总监：姓名：曹益伟 性别：男 学历：高中 现任国 kicker 杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监 所持股份：主要负责市场的规划和执行营运总监（ Managing Director ） : 姓名：陈光7

15、/ 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 性别：男 学历：本科,物流治理专业 现任华为物流供应商专家评估团 所持股份：负责网站的进展以及整体运营2外部支持：我们目前已与以下外部顾问机构进展了业务关系：政府部门：合作训练机构（幼儿园或者中学校）详细名称 会计师事务所 详细名称律师事务所 详细名称 各种形式的 顾问或询问公司；3董事会：六,学问产权策略本公司对我们的核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格的爱护措施；这项工作需 要依靠有关法律的帮忙；如版权法,商标法,商业秘密爱护法规等等；同时仍需要有对有关商品制

16、 定的合同限制条款,以便爱护我们的学问产权；七,场地与设施公司办公地点：写字楼（大致250 平方 M 初期）；北京市价,2.5 元/平方 M （日算） + 0.40.8 的物业治理费；一年： 279000；人才聘请：员工20 人；我们本着新毕业高校生：有体会技术人员=12：8 的比率进行聘请；新毕业高校生1500 元每月 +奖金；有体会技术人员3500+奖金216000+336000=552000 设备：电脑： 20 台, 5000/台；扫描仪 2 台, 800/台；8 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - -

17、数码相机 1 台, 2000/台；服务器, 1 台； 50000/台；网络架设,电话费,交通费： 10 万/年；广告费用：合计： 108.46 万元人民币；八,风险在公司成立初期（前 1-2 年内）,面临的主要风险有：1 、保证品质：产品开发理念,市场定位,网站的设计、结构是否符合市场需求；假如品质无 法得到保证,胜利的可能性微小；所以能否保证网站建设质量是第一位的也是最大的风险；这里的质量是指网站及其服务体系能否满意用户需求程度的需求；2 、渠道稳固性：能否保证营销售策略的正确性,对渠道合作伙伴供应有利的销售服务支持,构建稳固统一销售服务渠道体系；3 、内部治理：投资者的思想是否统一,对企业

18、治理的民主化科学化程度,投资者对治理者 的信任程度,治理者的才能,企业内部能否形成很强的凝结力；4 、产品增值线：能否对客户供应全方位的服务,产品的附加值对客户的吸引力有多大；能 否保证网站技术开发的后备力气,并保持技术在行业内领先位置；5 、竞争对手：来自现在的竞争对手及预备进入的新企业的威逼；6 、训练及文化出版部门的支持：假如能得有关部门的支持,将有利于网站的推广,尽快的创 造出品牌效应；7 、外部经济环境：国家经济进展速度,训练政策变动,对网络行业的管制；对主要风险的评判与计策：风险影响比例应对风险计策可控度1,品质40% 配备才能很强的开发90% 人员,从市场需求出 发设计产品,与市

19、场 人员紧密协作2,渠道20% 制 定 合 理 的 渠 道 政95% 策,有方案的拓展渠 道,处理好与渠道的 关 系 , 保 证 其 盈 利 性；3,治理20% 引 进 先 进 的 管 理 思80% 想,决策民主,逐步 形成企业凝结力；4,增值40% 增加附加值的比重,80% 产 品 服 务 趋 于 个 性 化、终极化,增加对 人才及高端资源的储 备；5,对手8% 关注对手,企业系统60% 9 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 增强免疫力,尽快形 成品牌；6,支持40% 通过社会关系,争取50% 更多的

20、支持7,环境3% 对信息的收集,分析10% 判 断 , 提 前 做 出 对 策；第三章：市场分析我们经过半年时间对国内的各大网站做很细致的调查,结果说明：99.4%的国内门户网站都存在着成人,暴力的内容；中国网络目前并没有适合儿童上的网站；所以,我们网站属于新兴行业,形成和进展的历史并不长,但具有很大进展的前景和投资回报；本类网站并没有完成整体布局,市场饱和度水平相当低,国内同类网站市场占有率基本为0.01%,这些网站或者由于体制缘由,或者由于开发力气不足,或者由于对市场掌握不力；在近期内都没有做大的可能；一、市场介绍我们公司致力在儿童网络服务方面进展.,随着运算机成本的下降,网络的普及,家庭

21、上网变得对目前中国儿童上网情形的调查（63%的网络用户为家庭用户）和国外儿童上网的大趋势（新浪网调查： 40%的儿童在上网,新浪网：,美国：约23的 3 至 5 岁小孩子上网）充分说明白儿童具有很强的上网意识；那么在中国网络市场不成熟,暴力,色情泛滥的今日,供应一个纯洁,健康的网上环境显得尤为重要；我们以建立国内第一家以盈利为目的得儿童门户网站为目的,主要侧重于儿童的动手才能,大量结合国外先进训练并结合我国的国情正确引导儿童使用互联网,建立正确的社会观；同时通过广告发放、网络训练,短信收费等多种形式获得超值收益！依据北京市 187 万 14 岁以下的儿童运算 : 每个儿童最低消费 5 元=5

22、X 187 万 =935 万人民币Flash 13 页广告 +背投式广告 2 页 +静态广告 2 页+动式广告 2 页=468 万人民币估量第一年有 1403 万人民币的市场份额,并且每年这个需求和广告市场将不断扩大；而且我们的产品周期处于成长期,有着高速连续进展的潜力；我们的工程日后必将成为儿童们中的时尚；二、目标市场主要市场定位包括：10 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 0-3 岁的宝宝服务 3-7 岁的幼儿园小伴侣 7-12 岁的学校生 12-14 岁的中同学三、顾客的购买准就我们公司将以三个准

23、就去设定我们的服务和产品：为训练供应帮助 为儿童的爱好供应一个制造的平台 扩大儿童的学问面四、销售策略乐多网络儿童文化进展有限公司的销售部门和网站技术部门将会方案通过不同的渠道销售我 们的服务和产品由于：网站设计：网站的设计必需能够吸引并留住我们的消费者；客户分布面及宣扬：广度：刊物,报纸,广告宣扬,战略联盟,各个幼儿园,中学校 深度：让边缘消费者认清我们服务的真正意义地域关系：在不同的地区,我们将实行针对当地消费者的宣扬和销售策略；阶段性变化：每个儿童都有成长,我们将会相伴他们成长,为他们的不同阶段供应相应的服务11 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 23

24、页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、市场渗透 估量渗透市场区域率%增长率 %幼儿园75% 53% 学校90% 18% 中学95% 33% 儿童产品80% 41% 其他市场60% 46% 渗透率由每个家庭是否具备上网条件,家长的态度等打算增长率由诞生儿和每年新生入学所打算的第四章,竞争性分析一、竞争者 主要有以下 2 类竞争对手：1 工程复制2 儿童行业向此面转变二、竞争策略或排除壁垒 关注竞争对手和即将进入的潜在竞争对手的动向加快进入市场的速度,快速树立品牌尽早与各大战略伙伴树立良好的合作关系加快网站开发,产品的专利,加大学问产权力度保持网站的创意和服务的质量12 / 23

25、 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第五章；产品与服务我们以建立中国第一家儿童门户网站为切入点,结合现代训练为儿童供应帮助性训练的服务；我们的目标群体有着这样的消费需求,所以我们的服务是针对这些消费者的潜需求而产生的；所 以,这是一个新兴行业,一个新的趋势,有着快速长期进展的潜力；在线训练 在推广我们的在线训练时,要获得各个幼儿园,中学校,训练机构及政府有关部门建立长期合作关 系,获得他们的确定和支持；训练内容将会结合国内外先进教案方法,增加其趣味性和学问性；我 们仍会定期举办各种竞赛,取得好成果的小伴侣将会获得

26、嘉奖,其所在的幼儿园或者学校也会增加 排名（小伴侣不给与公开排名）；在线训练主要供应的服务有：与课堂相关的趣味课本学问 课外自然科学学问 特长培训 智力嬉戏儿童社区（制造一个属于自己的家,自己的相册,小论坛等）我们公司将会为每个小伴侣制造一个自己的家,一个好玩的模拟社区,将会以 FLASH 技术为主,增加其可观性和可操作性,每个人都可以创建一个自己的人物；并且会对于社区的爱护及技术支 持,我们分为两大类：没有自己创建才能的小伴侣（0 6 岁）：我们将会需要家长协作我们,将宝宝的照片,录像,趣事发布在他们的乐多家上,让乐多家纪录宝 宝的成长,并可以通过这个让远在他乡的亲朋好友看到可爱宝宝；有肯定

27、的创建才能的小伴侣（6 岁以上）我们将会扶助他们创建自己的家,他们可以在网络上邀请其他小伴侣来做客；我们会定期评比出设 计最杰出的家,并给与肯定的嘉奖；13 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 儿童展区（包括儿童绘画,儿童小制作,儿童小创造）展区将是一个展现每个小伴侣才艺的地方,让他们将自己的作品发布上来；比如,绘画作品,小制 作,小创造等；儿童商城 我们会创建一个儿童商城,专卖儿童所需,所爱的各种产品及图书；并供应小伴侣间的在线（C2C）来买卖交易他们的旧书,旧玩具；邮箱及杂志服务 为每一个小伴侣供应一

28、个免费邮箱,并且出售一些电子图书；为家长供应训练孩子询问 为每一个家长的家庭训练量身定做服务,问他们供应专家询问一、产品品种规划我们将会对我们的服务和产品分类 以消费者所处阶段划分：0-3 岁的宝宝服务 为宝宝的成长纪录,照片,录像,生活趣事等3-7 岁的幼儿园小伴侣 智力开发,学前训练,幼儿园训练帮助7-12 岁的学校生 与学校训练配套,结合国外先进训练方法,寓教于乐,增加学习爱好,扩大学问面,培育自己制造 才能12-14 岁的中同学 课程辅导,课外学问,特长培训等以消费才能划分：14 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 23 页精选学习资料 - - - -

29、- - - - - 免费浏览者 最低包月通行证消费 高级会员制 终身会员制二、讨论与开发网站及服务开发：网站的设计 网站的技术 服务的创意和弹性儿童产品开发：训练帮助品的开发 儿童玩具的开发 儿童用品的开发三、将来产品和服务规划为适应市场需求,我们方案不断扩大服务网络,进入各大城市,第一构建起全国性的服务网点来支 撑我们的网站,再以点带动四周的面,形成辐射；我们的服务站将会拥有：技术支持 地区活动组织 产品销售 客户服务 专家询问四、物流,资金流,信息流1 物流 在供应儿童产品销售及儿童商城服务的同时,必需有一套有效的物流系统支持产品的有效流 通；在设置全国性服务网点后,更要留意产品的库存,配

30、送中心,快递等服务的重要性15 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 资金流 将强资金掌握力度,提高资金利用率,缩短资金回收周期3 信息流 每一个客户的信息储存要确保安全,有效；公司内部,部门间的信息系统的架设；公司与服务网点的信息沟通 解决客户投诉及服务的信息支撑；五、服务与支持对顾客的服务：服务与技术支持都是顾客最关怀的事情,所以我们在供应服务的时候肯定要确保服务质 量,提高客户的中意度,进而使其成为我们的忠诚客户；对于员工,我们要量化到每一个细节,确保员工能够有效执行,同时,不断贯彻我们公司 的企

31、业文化 -为每一个儿童真心服务,让每一个员工明白自己工作的重要性；我们要准时解决投诉的各种问题,让每一个客户对我们放心；第六章市场与销售一、市场方案我公司的产品的市场总方案是以以下因素为基础的：本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售；与此同时,我们将致力于建 立全球性的网络构建；进入各大城市,第一构建起地区性的服务网点来支撑我们的网站,再以点带 动四周的面,形成辐射；16 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、销售策略1、 实时销售方法广告宣扬邮件广播电视传单各个训练机构2、产品定

32、位我们的服务和产品本着满意每一个儿童的成长需要而动身,服务 他们供应一个学习,成长的网络平台；第一步,14 岁以下的儿童及青少年；为市场渗透,确保我们的服务是可行的；不断进行消费者需求调研,做需求猜测,快速满意 消费者；其次步,详细的销售及服务渠道；第三步,留意进展合作伙伴关系；销售方法：17 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 幼儿园家长 家长中学校家长目标市场：儿童 广告家长直销家长是儿童的监护人,他们有着消费决策权,所以我们的宣扬和服务销售必需通过他们,并为 之所接受；训练展销会参与式：即参与训练机

33、构组织的训练展览会；展销会的组织多为训练机构,观众多为孩子的家长,抓住 此机会,大力宣扬我们的网站,并获得更多的训练组及确定,将有助于我们的市场拓展和品牌形 象；自主式：即我们公司自行组织有关部门进行训练展会,推广我们的网站,让家长在训练专家的讲解下进 一步明白我们的服务的重要性；三、定价策略以消费才能划分：免费浏览者 能够免费享用少量的服务,比如,浏览社区,免费读物,免费电影,免费学问等18 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 最低包月通行证消费会拥有自己的社区和虚拟任务,可以使用大量的服务挑选服务制我

34、们会依据每个消费者的不同需要而制定不同的套餐服务终身会员制 VIP 终身享有我们网站的全部服务第七章 财务方案一、资金需求共需 200 万美金,一部分用于工程启动（200 万人民币）,其次部分用于服务推广及业务拓展（200 万人民币）,第三部分用于产品及网站的开发（1400 万人民币）资金使用方案（启动资金）：办公地及设施：公司办公地点：写字楼（大致250 平方 M 初期）；北京市价,2.5 元/平方 M （日算） + 0.40.8 的物业治理费；一年： 279000；人才聘请：员工20 人；我们本着新毕业高校生：有体会技术人员=12：8 的比率进行聘请；新毕业高校生1500 元每月 +奖金；

35、有体会技术人员3500+奖金216000+336000=552000 设备：电脑： 20 台, 5000/台；扫描仪 2 台, 800/台；数码相机 1 台, 2000/台；服务器, 1 台； 50000/台；网络架设,电话费,交通费： 10 万/年；广告费用：合计： 108.46 万元人民币；19 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司的前期收益：（ 前 5 年方案 ）1, 广告收入 05 年招商方案 ：广告定价： flash 广告 2 万元人民币 /月；背投式flash 广告 3 万元人民币 /月；

36、静态页面广告1 万元人民币 /月；滚动式广告（随机滚动）5000 元人民币 /页,每 5 组广告为一页；flash 13 页,总共带来 312 万元人民币收入；背投式广告 2 页 总共带来 72 万元人民币收入；静态广告 2 页 总共带来 24 万元人民币收入；滚动式广告 2 页 总共带来 60 万元人民币收入广告总收入： 468 万元人民币收入；2, 乐多通行证乐多通行证是我们唯独的通行标准,假如没有通行证,用户只能浏览网站的大部分静态页面和少部分的 flash 页面；拥有通行证就可以全部享受虚拟社区,创建虚拟人物,定制假日贺卡,参与网站举办的各种活动,免费获得一部分乐多周刊的订阅等服务；通

37、行证 5 元/月,家长可以通过手机付费的形式购买我们的通行证；第一年我们方案的购买人数为 80 万用户；其次年为 150 万用户；第三年为 200 万用户；第四年为 250 万用户；第五年为 300 万以上的用户；通行证带来收入：第一年：4800 万元人民币；其次年：9000 万元人民币；第三年：15000 万元人民币；第四年：18000 万元人民币以上；3 乐多周刊订阅,乐多周刊是网站最具有特色的一个栏目,它舍弃了以前的旧传统,采纳先进的电子杂志形式,内容包括儿童目前喜爱的玩具,DIY ,故事,电影音乐大杂烩,学习,课外学问,急救常识,漫画动画,等等；以图文并茂,辅以电影以及配音等先进的,真

38、正打出乐多 品牌；少量周刊栏目不收费,其费用包含在乐多通行证里；但是有些科普栏目就需要收费；收费标准, 3 元/月（ 1 个月 3 本）；估量第一年： 20 万订阅, 720 万元人民币；其次年： 25 万订阅, 900 万元人民币；第三年： 30 万订阅, 1080 万元人民币；第四年： 30 万订阅, 1080 万元人民币；第五年： 30 万以上订阅, 1080 万人民币以上；总净收入（按第一年）：总支出：108.46 万元人民币,总收入：5988 万元人民币；投资将在 2-3 完全收回；20 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第八章 附录21 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 附表 2 乐多网络公司人员组织结构董事会网络中心市场部总经理广告中心行政中心编辑中心监事会监事营运中心中心美工媒体合作产品销售客户经理行政部部部技术活动部客户服务客户经理财务部部文字录入策划部信息数据客户经理部程序部 宣扬部22 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 23 页