2022年网成都办事处客户市场开发策划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 某网国际信息成都办事处客 户 市 场 开 发策 划 书xxxxxxxBUSINESS CO,.LTD NO： 200007M01 December 18, 2000 Please Protect the Copy s Copyright for All Reserve 1 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 某网成都办事处客户市场开发策划书正 文前言以信息技术为代表的新经济形式为中国经济进展带来了庞大的机遇和严肃的挑战,充分 利用某网国际信息强大的网络系统后盾,

2、和设备、技术、低成本及先进治理机构等优势,从当前中国特别是本地网络界相关弱点与不足突击,保证加盟企业盈利的承诺,利用企业 成本锁定核心战略,建立某网成都办事处,吸引本地各产业行业用户；简略概要在互联的发源地美国,已经有数以百万的企业在互联网上发布消息,网络商务营销额突 破了亿美元；网络技术为基础的经济形式为中国经济进展带来了机遇,开头在中国 企业界表达出新经济形式的正反馈效应强者越强,弱者越弱；目前,中国企业入网率不足,建站率更不足,有较多的力气正在竞争,争夺中 国企业入网这一市场,利用正反馈效应机制和成本锁定方案,以某网强大的后盾、有力的 优势和保证盈利的承诺,全面对本地区企业、特别是中小型

3、企业入手；加强市场主体的推广力度,结合新闻发布,广告支持和某网营销部门的推广,突出 市场人员信心、商业素养、技术素养和营销技巧,充分培养市场和争取市场份额；切实响应客户需求；市场分析、市场世界网络信息发布平台的快速进展,从年全球个互联网站到年 可能达到的亿网站,使超过的大型公司将通过网络实现产品销售,节约成本及 办公经费可达亿美元；目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台,都隐藏 着庞大的市场；我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（, .）；同时,国家政策打算了中小企业是中国经济改革进程中的先锋,中小企业的市 场空间最大,为中小企业供应信息发布服务的某网具有市场切入的优势；、产品某

4、网针对中小企业进行全面的信息发布,网站规划、治理、经营和掌握,有先进的技 术和后盾保证,以四川为基地不间断地供应全球信息发布,解决全球性、多元化 服务需求,开发网站,内容发布,企业内联网,网站经营,门户和商务数据库都是 目标客户所需要的服务工程；、竞争2 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - XX 网：以为后盾,供应企业网站域名、空间、邮件、模板服务,但在这些网 站及它本身的运行网站之间都没有建立共同的信息整合和商务平台,近期业务人员随 公司内部的震荡流失较多；XX 热线：以网站加盟方式供应品牌服务,只针对即有网

5、站,且商务平台和信息整合仍没 有完成；XX 网：跨国信息发布和交易平台,市场培养成熟,渠道通畅,但不供应企业网站服务,企业参加弱；中国 XX 网：全国市场培养良好,加盟费用低,有良好的业务支撑；、客观环境国家支持西部特色产业的进展,信息产业进展远景规划、新经济进展趋势以及 的优良环境；、机会中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、才能,盈利模式和回报周期、回报率影 响目标客户的选择；以某网的前述优势推向市场,为目标用户着想,解决客户最为尖锐的 直接的问题；同时,有同类行业市场先导可以资借鉴；、威逼某网本身的网站系统并不为本地用户熟识,以及前斯其他相关企业的纷乱市场行为可能对 市场氛围有所影响；

6、在此网络经济的低谷中,使新经济对市场缺乏足够的吸引力；网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市场；技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台；、问题分析与计策企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式、保证盈利承诺；市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素养和技能；用户反应不良：积极响应客户需求,反馈客户信息,投入培训；、目标建立和完善渠道,稳固用户,培养目标客户信心和爱好,吸纳各行业用户,完善本地代 理机制；策划内容目标市场 各行业、各经济体制中小型企业为主,特别是国家政策倾斜培养的相关行业企业：基 础产业、优势产业、特色产业、重点行业；如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮3 / 5

7、 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 料、食品、化工、医药、旅行、训练等；网点完全掌握本地客户市场；销售队伍培训市场人员,走出市场人员低投入的误区；服务客户免费培训机制；广告寻求广告支持市场调研分析各行业网络产品与服务需求状况行动方案、要求本部供应新闻发布和广告支持,做好品牌效应和信任度宣扬；、结合中小企业进展研讨,提高知名度和促进双方对话；、分析行业市场需求特点,不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度；、培训市场人员,提高营销技能和素养,在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面 提高市场人员适应才能,通过多种鼓励机制,治理市场人员,专职与兼职并用,推行 片区治理制度,业务汇报制度和业务统调制度；、目标客户培训报务：提高客户爱好和信心；、积极响应客户需求,使客户要求得到满意和反映,建立更大的潜在市场,并激活它；运作掌握、响应用户挑选性比较评论；、高层市场治理人员对业务员的工作参加；、市场费用掌握,将费用转移向增值服务如培训、展现等活动；、业绩汇报和业绩考核；损益表等略 完 2000-12-18 4 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页