2022年薪酬结构.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 薪酬结构第一章 总就一、目的薪酬是职工的劳动酬劳 ,是公司对职工劳动成果的评判 ,公正合理的薪酬有利于勉励职工的积极性、敬业精神 ,增强公司凝结力和团队荣誉感；本次薪酬制度改革为解决公司进展期的成本掌握及人员保留问题；标准工资酬劳治理 ,建立起有价值的安排机制和内在的勉励机制 ,实现公司可连续性的长期进展和成长需要；薪酬治理的主要目的如下 :1、保证职工基本生活水平；2、勉励职工高效率的工作；3、充分表达多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳安排原就；4、勉励职工主动积极的提高工作才能和专业技能；5、吸引和留住公司需要的职工；二、适用范畴本制度适用

2、于某某某全部职工董事长和总经理、副总经理除外三、原就1、遵循三大价值导向:个人价值、岗位价值、贡献价值;2、把业绩考核的结果作为确定工资酬劳的直接依据,职工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩 ,勉励职工在提高工作效率的同时也要培育职工主人翁的意识 ,让公司与职工共同成 长；3、薪酬的确定必需与公司进展战略相协作,依据不同时期的公司进展需要调整薪酬设计,到达公司可连续性长期效益增长的目的；四、依据薪酬安排是依据职工对公司的贡献、工作才能、 工作承担责任的大小、效率质量来综合评定；五、术语说明1、工资与薪酬劳动法中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的商定 ,以货币形式直接支付给本单位劳动

3、者的劳动酬劳 况下支付的酬劳等；,一般包括月度酬劳、奖金、延长劳动时间的酬劳以及特殊情名师归纳总结 薪酬指职工因被雇佣而获得的直接和间接酬劳,其范畴较工资更广,包括福利 如养老金、 医疗第 1 页,共 13 页保险 以及服务 带薪休假等 为简便起见 ,本薪酬治理制度中薪酬与工资同义,亦可称为工资 ,- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 详细包括 :基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、加班工资和特殊工资；2、基本工资基本工资 ,即劳动者所得工资额的基本组成部门 ,用于保证职工基本生活 ,按月发放 ,是职工工作稳固性的基础 ,也是职工安全感的保证；

4、较之工资的其他组成部门具有相对稳固性；基本工资是依据职工所在的职位的价值、职工所受的训练程度、技能水平、 工作年限等综合考量核定的；3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任,所需学问技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资；岗位工资多少以岗位本身为转移；4、工龄工资又称为年功工资 ,是企业依据职工的工作年数赐予的经济补偿；此举不但表达职工在公司工作体会和劳动贡献的积存的一种补偿 ,也有助于勉励职工长期、稳固的为公司工作后的嘉奖；培育职工对公司忠诚感增加的作用 5、学历工资,又可以区分新老职工的工资差异化；依据职工的学历高低水平确定的酬劳；6、绩效工资 又可称为考核工资 ,是对过去的工作表现、行

5、为、成果、效率和已取得的成就的认可；绩效工资的运算以绩效考核为基础,详情依据绩效考核治理方法来执行；公司目前所接受的绩效考核方式为 PBC承诺绩效考核；7、奖金1 全勤奖 :200 元/月；凡整月职工无迟到、早退、请假、旷工等情形显现者皆可获得此奖金；2销售冠军奖 :每月评比最正确销售冠军,此等嘉奖专属营销部和红娘部职工设立,每月完成任务并销售额到达最高者可获得此奖金；时期奖金设定人数备注每月评比300 元/人每期 1 人此奖可叠加发放,例如 :获得每季度评比500 元/人每期 1 人月度评比冠军者除每月获得奖金外 ,季度又评比为冠军时每半年评比700 元/人每期 1 人仍旧可以获得季度奖金；

6、以此类推；名师归纳总结 每年度评比1000、600、400每期 3 人冠军、亚军、季军第 2 页,共 13 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3优秀职工奖 :此奖只针对年度评比一次,每次一名 ,奖金设定为1000 元； 但平常依据工作表现到达奖惩制度嘉奖条件的赐予相对于那个的嘉奖 惩罚和罚金；;到达相对应惩罚条列的赐予相应的4 嘉奖 :是对职工杰出的行为赐予确定和夸奖 ,使人保持这种行为； 嘉奖可用物质经济形式进行,也可用非物质形式进行；在本薪酬治理制度中只针对以金钱的形式嘉奖；8、罚款罚款是指公司惩罚不遵守公司各项规章制度的人和事 就是惩罚金 ,主

7、要针对 2 种情形 :,在本薪酬制度中接受负数形式显现的1当职工违反了本公司内部各项规章制度的某条某项时,按对应的规章制度的惩罚条列进行惩罚 ,惩罚也分为物质经济形式及非物质经济形式,本薪酬主要针对的是经济惩罚形式；2通常职工违规受惩罚,直属上级也要承担相应的连带责任受到惩罚；9、扣款 主要针对请假、病假、工作服领用的情形；公司依据相关规定扣减工资；10、加班工资 加班工资是指职工依据公司工作需要在规定工作时间之外需要连续工作所获得的劳动酬劳；需要特殊说明的是职工本职工作未按时完成,需要在正常工作时间外加班的,公司不运算为加班工资；11、特殊工资 此项工资是对公司内身兼多职的职工、有特殊才能、

8、 特殊身份的职工、 或工作环境特殊恶劣、部分销售特殊情形的职工而特殊设置的工资；此工资是依据突发情形特殊设立 ,随时可增可 减；其次章 薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成 :固定工资 +浮开工资 +福利表 2:工资结构表名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一 级 组 二级拆分成固 定 工基 本 工岗 位工 龄 工学 历特 别 工资资工资资工资浮 开 工绩 效业 绩 提奖金年 度资工资成保险分红资福利餐补交 通其 他 补补助二、工资设计1、岗位工资核算标准 :实行一岗一薪制；以岗位劳动责任大小、所需学问技能

9、、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资；岗位是发放岗位工资唯独标准；2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩 ,表达了职工在考核期间内的工作绩效并评分 ,依据分值来运算所应获得的工资；详见绩效考核治理方法执行；除红娘部及市场营销部职工每月均需进行两种考核 ,即绩效考核和业绩考核外 ,其他部门只需进行绩效考核；绩效考核的运算公式 :绩效工资 =绩效工资基数 * 绩效考核的分 /1003、基本工资依据国家相关规定及社会同行业基本薪酬,再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析,设置的最低职工生活保证工资；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 13 页精选学习资料 - - -

10、 - - - - - - 4、工龄工资职工连续工作满一年,从次年开头享有工龄工资每月50 元的补助 ,以后每增加一年,次年的工资上涨 50 元/ 月,最高到达 10 年封顶不再增加；5、学历工资依据职工所获得的不同学历按月计发的补助；表 4:学历工资计发标准表名师归纳总结 学历金额第 5 页,共 13 页高中、中专20 元专科50 元本科80 元- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 硕士讨论生 100 元博士讨论生 150 元发放说明 :1 职工入职需出具相关学历证书 ,经行政人事部审核后 ,交复印件入档备存 ,方可获得学历工资；如查实职工的学历证为虚假伪

11、造者 ,公司有权要求返仍已发放的学历工资 ,并追究起相关责任 ,如发生严峻缺失和影响的,公司有权上述相关部门追讨赔偿和缺失；2 中学及以下的无学历证明的均无学历工资；3 成人自考、函授等取的的学历同等有效；4 职称类等级的补助并不包含在此范畴；详细会表达在岗位任职及岗位工资上；6、奖金1 全勤奖 :100 元 /月；凡整月职工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情形显现者皆可获得此奖金；2销售冠军奖 :每月评比最正确销售冠军,此等嘉奖专属营销部和红娘部职工设立,每月完成任务并销售额到达最高者可获得此奖金；时期奖金设定人数备注每月评比300 元/ 人每期 1 人此奖可叠加发

12、放,例如 :获得每季度评比500 元/ 人每期 1 人月度评比冠军者除每月获得奖金外 ,季度又评比为冠军时每半年评比700 元/ 人每期 1 人仍旧可以获得季度奖金；以此类推；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 每年度评比1000、600、400每期 3 人冠军、亚军、季军表 5:销售冠军奖3 优秀职工奖 :此奖只针对年度评比一次,每次一名 ,奖金设定为500 元；但平常依据工作表现到达奖惩制度嘉奖条件的赐予相对应的嘉奖;到达惩罚条列的赐予相对应的惩罚和罚金；优秀职工评比时不能显现有惩罚和罚金的记录 ,否就不得参与评

13、比；7、嘉奖嘉奖指标考核周期嘉奖条件奖金出谋划策被接受月度积极主动为公司经营提出合理化建议,并50 元200 元/优秀职工年度被公司接受取的明显成效的,按次运算；次一贯忠于职守、 仔细负责、 能按时按量完500 元/人 /次成任务 ,年度 3 次获得考核最高评分者;能作为全体职工的学习仿照者;全年没有处罚记录的；见义勇为奖勤年度为爱护公司财物,使公司免受经济缺失和50 元200 元/俭节省奖名誉缺失的出面禁止的行为和提前预报次者属于见义勇为;爱护公司一花一草一木、 不使用纸杯、 不铺张 A4 纸、及水电、卫生纸等一切公司财产有突出表现者是 为勤俭节省；表 6:公司嘉奖一览表 8、罚款罚款内容

14、罚款标准迟到、早退、私自外出办私事10 分钟1 分钟 /1 元30 分钟1 分钟 /5 元出勤名师归纳总结 旷工31 分钟扣除半天工资/次第 7 页,共 13 页一天- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 两天 扣除 2 倍工资公司工作时间做私事的三天扣除 3 倍工资三天以上视为自动离职10 元/ 次托付他人为其欺瞒的20 元/ 次帮忙欺瞒的10 元/ 次违反公司各项规章制度条列的20100 元 /次无故缺席各类会议和培训、活动的50 元/ 次在厕所抽烟者20 元/ 次规章在工作期间无论对内对外打架、吵架、100 元/次/ 人制度打牌、打嬉戏等无关工作者因治

15、理不善丢失、损坏公司财物的按缺失的 5%50%进行赔偿惩罚 ,上 不封顶 ,最低不得低于 10 元 /次/ 人；遇事推卸责任 ,嫁祸他人查实者视情节程度每次100 元500 元惩罚金；其他在规章制度奖惩制度中条列中触 犯的 ,依据奖惩条列执行；表 7:公司罚款一览表9、扣款主要针对各类请假职工经查实以欺诈或不正值理由来 躲避工作和拖延工作 ,不交任务者 ,按奖惩制度予以重罚；扣款标准 :按天运算 ,事假、病假 未出示有效的医院正面按每天工资基数扣除；按 26 天运算 ,减去应扣除的天数；10、加班工资加班工资是指职工在正常工作外,为了完成额外的工作任务而获得的工资；但凡本职工作未按时完成需要加

16、班者,不运算加班；,不予工资形式发放；1 天,以此发放标准 :公司目前按补休来运算加班a.按每天工作8 小时运算； 加班超过4 小时的可补休半天,超过 7 小时的可补休类推；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 11、特殊工资凡到达以下条件的职工 ,可赐予特殊工资 :1特殊技能、特殊身份的职工 ;2身兼多职 ,贡献突出的职工 ;3部门销售人员特殊情形者 ;发放标准 :总经理批准发放 ,标准依据实际情形拟定 ,并计入职工每月工资中核算；第三章 工资晋级一、工资晋级、降级1、绩效考核到达晋级标准的赐予同岗位的晋级调整2、绩

17、效考核到达降级标准的赐予同岗位降级调整 ;3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次 工资升降的依据；,每月绩效考核结果累积三个月就是季度4、绩效考核结果达不到升级和下降的 ,下期仍保持原工资；5、薪酬依据工作岗位的不同赐予不同的调薪 ,薪随岗变；6、职工薪资已到达本岗位最高工资值仍旧考核到达晋升资格的保持本岗位最高工资发放不再上升；但应考虑赐予该职工升职到更为重要的岗位发挥所长 岗位的最低工资开头计发；,升职的后的工资按新7、当职工薪资连续三个月考核结果都不及格,已降级到本岗位最低工资将不在下降,但应对其做调整岗位、劝退、辞退等处理；第四章 试用期薪酬试用期是包括在劳动合同期限内 ,劳动关系仍

18、处于非正式状态 ,用人单位对劳动者是否合格正在进行观看和考核期 ,到期者需进过公司考核 ,考核通过者 ,均需办理转正手续 ,方可成为正式职工；一、适用范畴1、通过聘请进入本公司登记在册的试用期职工 ;2、其他经总经理批准直接录入为正式职工的不再此列；二、试用期职工工资1、试用期工资 =基本工资 +岗位工资 +绩效工资 *80%+提成工资 -罚款 -扣款 ;名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、试用期职工只要产生销售业绩,按业绩提成治理方法规定赐予公正的提成工资；3、试用期一般为 13 个月；其他特殊情形经总经理批准

19、的可以特殊处理；4、新职工不进行绩效考核 ,指进行转正考核；5、新职工试用期满 ,经考核后 ,合格者转正办理转正手续 ,工资调整为岗位最低等级工资的100%计发；考核不合格者或延长试用 ,或予以接触雇佣关系；三、代扣款项依据国家法规和公司相关制度 ,公司可从职工工资中直接扣除以下款项 :1、职工工资个人所得税 ;2、应由职工个人缴纳的社会保险费用 ;3、职工私人借款、赔偿金、罚款 ;4、职工工作服 50%的费用 ,待职工工作满一年后 ,此款可归仍职工 ;5、应由职工个人负担但公司已垫付的费用 ;6、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项 ;7、与公司定有协议、应从个人工资中扣除的款项 ;8、

20、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的 第五章 提成治理一、提成类型,应从工资中扣除的款项；提成总体分为两种形式 :内部提成及外部提成；二、内部提成内部提成主要针对公司内部职工,强调以业绩为导向,按劳安排为原就,以销售业绩和才能拉升收入水平 ,充分调动销售积极性,为公司及个人制造效益；1、内部提成又分为三种类型:个人提成、部门经理、帮助提成1个人提成比率标准详见表8:提成百分安排比例计发说明职务销售任务完成比例比名师归纳总结 销售人员100%3%无按月考核发放 ,任何一个销售第 10 页,共 13 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 50%99%2%无

21、型职工均依据此类提成,无论部门经理30%49%1无按月考核发放 ,部门领导对总30%无没有提成100%2%无销售总监50%99%1%无任务负责 ,也对总的销售业绩提成；30%49%0.5%无30%没有提成无按年考核发放；对公司总任务100%1%无帮助提成50%99%0.5%无量负责 ,也对总任务量提成；按月发放单独安排,任何职工100%3主 60%辅 40%50%99%2%主 60%辅 40%在完成签单时应将销售提成分出一部分赐予帮助的同事；30%49%1%主 60%辅 40%30%没有提成没有提成表 8:个体提成比率表2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情形下执行 在最终一次全额付清时提取

22、；,凡会员挑选的是分期付款的提成将3、凡会员过后申请提出退费 ,且又被公司批准的 ,按退费总金额的 30%处于罚款 ,红娘部负责人及市场营销部负责人负治理不善之责按 5:5 的比例分别扣款 ,承担本次罚款中的 50%；另外50%由专属红娘及营销服务专员承担 ,按 5:5 的比例分别扣款；三、外部提成外部提成主要针对客户引荐、举荐、介绍等的形式,这里我们统称举荐奖；强调举荐者有推荐嘉奖 ,为扩大公司知名度及扩展销售渠道的一种嘉奖方法；1、外部提成只有一种方式,提成标准详见表9:表 9:外部提成标准表名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - -

23、 - - - - 型号人物类型缴费类型举荐奖金发放说明帮助TJJ-1职工本人不限缴费总额公司依据实邀请销售部门同介绍伴侣的 10%际收到被推事帮助完成的 ,推入会荐会员入会荐奖金按缴纳的金额70%30%安排后支付；TJJ-2非本公司不限缴费总额公司依据实邀请销售部门接职工举荐的 10%际收到被推待的赐予加入本的会员入荐会员入会月任务完成量中会；缴纳的金额参与业绩考核与后支付提成；2、任何人举荐来的缴费会员入会后,均需安排专属红娘及专属营销服务进行跟踪服务；并计入该人员的业绩考核中 ,显现投诉和退费的 ,专属服务人员都要收到相应的惩罚；3、凡客户举荐来的会员过后申请提出退费 ,且又被公司批准的

24、,按退费总金额的 20%处于罚款 ,红娘部负责人及市场营销部负责人负治理不善之责按 5:5 的比例分别扣款 ,承担本次罚款中的 50%；另外 50%由专属红娘及营销服务专员承担 第六章 薪酬支付 一、日工资运算,按 5:5 的比例分别扣款；1、执行月薪制的职工 ,日工资运算标准依据月平均上班天数运算 ,即 26 天；2、非全勤人员、工资运算期间中途聘用或离职的人员运算公式 :当月工资 =月工资标准 * 实际工作日 /263、身兼多职的职工可以在一个同时获得两个以上岗位的工资,但仅限于领取岗位工资和绩效工资 ,基本工资不得猎取；获得两个岗位的工资就要接受两个岗位的绩效考核；考核不合格 者不得一人

25、多岗；二、工资支付流程1各部门负责人在每月5 日以前将上月绩效考核结果交到行政人事部;2行政人事部须于每月5 日以前将上月考勤表完成;3行政人事部于10 日以前将考核结果复查完毕后结合考勤表交到财物部4每月 15 日以前财务部将统一发放工资；假设遇休息和节假日提前或顺延发放；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第六章 附就 一、本制度由公司总经理审批签字后生效实施；二、本制度由总经办拟定、制作、修订、说明 ,其他无效；工资运算例子 :1、销售人员甲为销售部职工转正后1 个月 ,为专科生 ,工资按 21 级核算 ,上月他的任务量定额为 6 万元 ,完成 3.9 万元 ,完成率为 65%；上月绩效考核的分 75 分,迟到 5 分钟；工资组成是 :基本工资 +岗位工资 +绩效工资 +提成工资 +工龄工资 +学历工资 +奖金 -罚款 =当月工资绩效工资运算 :基数 500 元,考核得分 75 分,500*75/100=375 的绩效工资提成工资运算 :完成 65%,按 2%提成 ,39000*0.02=780 元提成工资运算数值 :1800+600+375+780+0+50+0 -5=3600 元名师归纳总结 此职工本月计发工资为:3600 元正；第 13 页,共 13 页- - - - - - -