关于销售主管上半年工作总结及下半年工作计划.pdf

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1、1 / 4关于销售主管上半年工作总结及下半年工作计划1：上半年的工作回顾与总结1.1 负责区域（农大桃海商业步行街师大和平路的夜店）区域内夜店总数为： 115 家雪花覆盖： 75 家黄河覆盖： 40 家青岛覆盖： 1 家金威覆盖： 1 家燕京覆盖： 1 家区域内啤酒容量为： 2300KL雪花占有： 1270KL黄河占有： 950KL青岛占有： 20KL 金威占有： 35KKL燕京占有： 25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1。严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2。将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依

2、赖，控制产品销售价格。3。分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61增长到 65，占有率由去年的 52增长到 55。1.2 促销员管理1.2 。1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局2 / 4限在上班时间范围内， 目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2 。2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。1.2 。3 给予全体办事处促销人

3、员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。1.2 。4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3 精制酒销售1.3 。 1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同， 突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。1.3 。 2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售， 在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99 销售。1.4 行政工作1.4 。1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4 。2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然

4、后及时上报经理沟通分析。3 / 42：存在的问题与不足之处2.1 个人因素。2.1 。1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。2.1 。2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2 消费情感因素2.2 。1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2 。2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2 。3 对于 80的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3 空白终端虽然经常在回访终端， 很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3。下半年主要工作目标及改进措施3.1 区域市场3.1 。1 原区域市场的雪花覆盖率提升为：70占有率提升至：4 / 460将通过以下几点达到提升：3.1 。1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1 。1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。3.1 。2 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司