家装业务员工作计划范文.pdf

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1、1 / 6家装业务员工作计划范文家装业务员工作计划范文一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，

2、而你就不能将时间排到下午1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外， 二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考） ）1、早会培训学习（ 8：008：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开2 / 6业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长， 半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。2、

3、设计跟进（ 8：409：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作， 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进） （9：009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境， 二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成

4、每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（ 9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（ 17：0018：00）3 / 6如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；SU ！业务员晚上下班后， 要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好

5、沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员， 将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。1。心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2。计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。3。处

6、处留心皆学问，注重细节。4。了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5。熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动4 / 6化设备。6。清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7。认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。实习业务员工作计划范文以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下：一、对销售工作的认识1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

7、相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4。不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实5 / 6施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1。制定出月计划和周计划、及每日的工作

8、量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访10 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工

9、作。7。争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8。货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，验收。9。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。6 / 6三、销售与生活兼顾，快乐地工作1。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。2。对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我 XX年工作总结及 XX年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！