村镇银行市场营销部1、2月份工作总结和3月分工作计划.pdf

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1、1 村镇银行市场营销部1、2 月份工作总结和3 月分工作计划时间飞逝，转眼间2 个月过去了，在这 2 个月的工作当中，感受颇多，收获颇多。新环境、新领导、新同事，组成了一个新的大家庭银村镇银行。回顾年 1、2 月份的工作，现将个人工作总结报告如下：1、我行 1 月 9 日正式开始试营业，揽储的大旗也随之展开，找亲属、托朋友，来我行存款，一部分是为了完成任务，而另一个原因也是想为行里做贡献，“行兴我荣，行衰我耻”。虽然揽储额度没有太大，但是这是我长期奋斗的目标，只要努力，用心去做，我相信我一定能完成目标。2、1、2 月份，由于信贷系统没有正式上线，所以没放贷款，只做了放款前的前期准备工作：（1）

2、学习专业知识在工作中，才体会到了知识的重要性。 “人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都应该不断的学习，只有不断汲取知识的营养，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。学习是一个循序渐进的过程，也是一个不断积累的过程。在平时的工作中，利用空闲时间不断学习来储备自己的知识量，“书到用时方恨少”在工作不断的深入中，认识到自身知识的缺陷，所以在以后的工作中，我要持之以恒，坚持学习下去。（2）调查市场在这两个月期间， 走访了农安县的个体工商户和杨树林乡的2 个体工商户，实地了解个体工商户的经营状况、经营模式、盈利情况和贷款需求，回来统计回访信息。（3）做测试案例等工作，为

3、了测试系统，前期做了很多测试案例，十三个贷款品种的案例都包含在内， 由于各种原因，最后在 3 月 1 日，信贷系统正式上线，但是信贷业务只能办理7 个贷款品种， 剩余的贷款品种正在测试， 希望早日上线运行。3 月份工作计划如下：信贷业务现在正式开始了，随之而来的就是控制好贷款风险， “放款好放，收款难收”这是这个行业的定律，在接下来的时间里，我的计划如下：1、加强学习专业知识，我认为有一定的信贷相关知识，是控制好风险的第一步，所以，我一定会持之以恒，坚持学习下去。2、如何在信贷工作中控制风险“贷前调查阶段， 好的开始是成功的一半” ，从贷款资金从我行放出去到收回来的六个阶段中，贷前调查是防范风

4、险、 确保我行信贷资金安全的第一道重要关口，每笔业务贷前调查结果的好坏，将直接影响到每笔贷款质量的好坏，在我看来作为一名合格的客户经理，对于每笔业务的风险要有一定的感知，在贷前的时候尽可能多地了解情况并抓住主要问题， 核实这些情况的真实性， 对贷款是否符合我行要求有一个自己的判断。对借款人的情况要像冤家一样，不留情面和严格审查， 以防止3 被蒙骗，但贷款放出去之后，就必须像亲家一样，千方百计的和客户搞好关系，解决困难以保证贷款的安全收回。简单列出几点贷前调查的重点：防范风险首先要从选择客户开始，“嫌货的人才是买货人”，“救急不救穷”，理性的感觉去判断一个人。要调查借款人的历年还款情况，俗话说“

5、有借有还， 在借不难 ;有借无还，在借就难”所以说，借款人以往的还款记录是判断其资信好坏的重要依据，对于我们来说，调查借款人在银行个人征信报告，其实是很重要的一方面， 其次是对借款人朋友之间的调查，借款人的信用情况。借款人的经营项目、收入、家庭条件是否有一定的偿还能力，作为一名合格的客户经理来说应该是“未贷先想收”，在此笔贷款没发放出去之前， 就要先想好怎样把贷款收回来，对于我们来说也很重要，贷前调查借款人的第一还款来源很重要，借款人还款意愿是否良好等。保证贷款保证人的保证能力和代偿能力，在贷前调查保证人的时候，保证人的态度是否真实同意还是碍于面子，对于我们信贷员来说一定要抓住这一点，很大程度上这对借款人的信用是一个影照。抵押贷款贷前调查问题， 抵押物是否符合公司要求、 抵押物所有权是否清晰、抵押物预评价值、抵押物的抵押比例、抵押物变现能力等诸多问题。在即将要开展的信贷中， 我会学之以用， 学到的知识运用到实际4 操作中，防范风险，控制风险，保证贷款能够收回。3、加大力度宣传，继续发动朋友、亲属，对储蓄业务加大力度，努力完成行里面制定的任务。市场营销部年 3 月 1 日