关于营业员的个人工作计划.pdf

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1、1 / 13关于营业员的个人工作计划营业员工作计划（一）我进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20XX年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二、热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注

2、意与客户的沟通技巧， 抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外， 还要向顾客推2 / 13荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：1、 推荐时要有信心， 向顾客推荐服装时， 营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。4、配合商品的特征。每类服装有不同

3、的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时， 要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上， 同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯。养成发现问题， 总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五、积极完成任务。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的XX万的营业额任务，和大家

4、把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分3 / 13解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。进入一个新的行业， 每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中， 学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。我认为我们XX专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。 建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。营业员工作计划（二）20XX 年过去了这一年是充

5、满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。 什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下， 通过我们自身的不懈努力， 在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、销售业绩分析：20XX年完成情况：20XX年元月 11 月销售额 XXX万元，完成全年的80。和之前年份间对比和 20XX年完成情况来看， 20XX年的销售情况并不理想。二、存在的问题：4 / 131。因运动会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。2。以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药

6、，可现在去医院挂号的同时发一张卡， 医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3。顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。三、准备改进的措施：1。微笑服务：微笑是一种抚慰， 它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人。热情服务。耐心解答问题。2。药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中， 根据销售规律和市场变化，对品种缺少的

7、或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充， 做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。3。药品销售技巧：5 / 13当顾客走进药店， 首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问， 这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。 只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的

8、顾客群。四、下一年度的工作计划：1。提高销售意识：加强 D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全， 避免有断货的情况发生。 填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。2。人员管理：做好员工的思想工作， 团结好店内员工， 充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在， 并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3。店容店貌：为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；6 / 1

9、3其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识， 并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店4。GSP 复查：认真填写 GSP 复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、 库存药品养护记录、 陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。以上是我对药店20XX年的工作计划，请领导看我们的实际行动，我会努力坚持下去。营业员工作计划（三）时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20XX年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20XX年的工作做一个计划。20XX年的 10 月，很荣幸被选进公司，做前台营业

10、员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。这两个月来， 各方面都有了很大的进步。 在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。7 / 13工作中严格要求自己， 保持很强的责任心， 谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。

11、有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平。 。一、工作中存在的问题：在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等， 这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。二、下年工作计划：针对以上存在的不足和问题， 在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：1）多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。2）是踏实做好本职工作。

12、3）全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。4）在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。8 / 135）继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。面对新的一年， 我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。营业员工作计划（四）一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前

13、工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题， 是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。9 / 13三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题， 与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；3、

14、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路， 在具体的日常工作管理上须如此进行：1、管理本楼层销售工作；2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；4、帮助下属解决工作上的问题；5、培训下属并跟进检查培训效果；6、处理顾客投诉；7、严格执行公司各项规章制度；8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；10、按时更换、检查卖场陈列；11、跟进公司促销活动的执行、宣导；12、负责每月楼层盘点；13、定期检查、抽盘后仓货品；10 / 1314、根据卖场实际情况，做适当

15、人员调备；15、负责下属工作质量及工作进度；16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；17、拟定市场调查工作计划及实施；18、 对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；19、销售业绩分析工作。营业员工作计划（五）这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会， 用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、销售业绩分析：20XX年完成情况：20XX年元月 11 月销售额 X

16、XX万元，完成全年的80。和之前年份间对比和 20XX年完成情况来看， 20XX年的销售情况并不理想。二、存在的问题：1。因运动会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。11 / 132。以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡， 医生开药时直接就卡里， 患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3。顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。三、准备改进的措施：1。微笑服务：微笑是一种抚慰， 它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与

17、友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人。热情服务。耐心解答问题。2。药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中， 根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充， 做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。3。药品销售技巧：当顾客走进药店， 首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问， 这就要求营业员具备一定的医药

18、知识，对12 / 13顾客热情作出对症释疑。 只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。四、下一年度的工作计划：1。提高销售意识：加强 D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全， 避免有断货的情况发生。 填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。2。人员管理：做好员工的思想工作， 团结好店内员工， 充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在， 并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3。店容店貌：为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识， 并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满13 / 13意的离开本店4。GSP 复查：认真填写 GSP 复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、 库存药品养护记录、 陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。