医疗器械销售计划.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑医疗器械销售计划 一、對銷售工作的認識 1。市場分析，根據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2。適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3。注意績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品供应商，以備工程商需要時能及時作好專案协

2、作，並可以和同行共享行業人脈和專案資訊，達到多贏。 6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侣，達到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。 二、銷售工作具體量化任務 1。制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位元客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2。見

3、客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶供应針對性的解決方案。 3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，协作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注意要未辦理事項。 5。填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。 最全最熱最專業的文檔類資源，文庫一網打盡 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時协作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期

4、需謹記，並及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。 10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間回應工程商的需求，爭取早日回款。 11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。 12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售

5、與生活兼顧，快樂地工作 1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的沟通。（會議內容見附件） 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和沟通，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在冲突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的沟通。 3。利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻 第 3 页 共 3 页