“教师节” 营销企划方案.docx
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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑“教师节” 营销企划方案 9月10日为“老师节”,为充分挖掘准客户,进一步提高重疾保险的社会知名度,开拓潜在客户群体,特制订“老师节”营销活动策划方案。 活动主题:感恩老师,重疾无忧! 活动时间:老师节9月10日前及当天。 活动目的:通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时,借助这次营销活动,进一步向社会展现重大疾病保险的独特魅力,提高公司的知名度、美誉度,以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位:以在职老师为主要开发对象。 活动内容: 1.向老师发送“老师节”祝愿短信,
2、营造浓郁的售前氛围。短信内容设计肯定要彰显深厚的文学功底,夺人眼球,切忌落入俗套,举例:夜特别古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒 2.根据老师家庭地址,邮寄贺卡和保险方案书。保险方案书设计要尽量做到因人而异,对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌,这样才会有信服度。 3.节后回访。9月11日起,对方案书送达到的老师进行逐一电话回访,在缴费话术上以“化整为零”的方式。如:“您每天节约1块钱,就能换来10万元的重疾保障。” 然后,对电话回访的老师进行筛
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