销售人员的个人工作总结范文.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售人员的个人工作总结范文 至3月份以来，从科普到会场营销的工作始终做的不是很抱负，基本上没完成公司的既定目标，整个过程当中也存在不少的问题，为了更好的完成个人的月销售目标量与公司要求部门的月销售考核量，实现双赢，我个人就以下工作进行总结。 针对现在的工作，从四个方面进行总结： 一、部门成员组成： 因本部门都是新员工，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在科普到会场营销中的整个过程存在着较大的欠缺。通过近期公司对我们的医学与科普方案进行培训学习后，销售人员从科普力量和对医学疾病的理解上都有了肯定性的提高。 由于新员工对整个营销的

2、运作思路上存在磨合，导致在会场的工作未能充分的做到位，通过现阶段的学习与不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、科普到会场的工作协调和责权明确 由于分工不明确，会场许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为部门的负责人，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之大家会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是我们会场的员工跟主持人的协作还是不抱负

3、，这与我们员工在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过培训专题会议的组织形式，有针对性的解决这一问题，我们会乐观与主持人在会场协作好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 由于工作的集中，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于会场的事情发生。 以上只是粗略的（工作总结），由于时间仓促会有许多不是之处，盼望公司领导能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决！以上是本人对三月份的工作总结！ 第 2 页 共 2 页