促销员培训管理制度范例.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作促销员培训管理制度范例 促销员培训管理制度范例之相关制度和职责，促销员培训管理制度市场部促销员培训管理制度总则培,即培育;训,即训练。市场培训就是对市场销售人员从学问、技能和态度三个方面有针对性的进行训练、培育和训练。本制度的制订,旨在使市场部. 促销员培训管理制度 市场部促销员培训管理制度 总则 培,即培育;训,即训练。市场培训就是对市场销售人员从学问、技能和态度三个方面有针对性的进行训练、培育和训练。本制度的制订,旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化,为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能,培育和训练一支有较强战斗力的销售队伍供应保证。从本

2、制度执行生效之日起,盼望各相关部门和人员协作执行,形成有长富特色的培训文化,从而把培训和销售工作做得更好。 一、培训方案制度 1.1每年要依据公司的方针目标,由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相全都的长期、中期和短期培训方案。 1.2长期方案时间跨度为一个财务年度,方案中需明确各季度参与培训的对象、人数,全年培训课程的设置,时间支配,以便各岗位年前调配人员,经费预算。 1.3中期方案时间跨度为一季度(三个月),该方案是建立在长期方案的基础上分解方案,依据年度方案执行的实际进展状况制定,允许对长期方案进行必要的修改或修正。 1.4短期方案时间跨度为一个月,该方案是进一步对中期方案的分解执行方

3、案,内容应包括详细方案执行人,监督考核人,培训目标、培训对象及其选择条件,课程设置和培训方式,以及培训经费的具体预算。 1.5培训方案应履行申报、审核、审批程序。长期方案应由市场部申报行政部制定全公司年度培训方案,报分管副总经理审核,经总经理审批执行;中期方案由部门经理审核,报分管副总审批执行;短期方案由部门经理审核、审批执行。 二、培训时间保证制度 2.1公司各营销岗位每年都必需接受肯定时间的培训,培训时间和培训内容依据不同的岗位而确定;并把公司员工的培训时间落实状况与个人薪酬、职务升迁挂钩,把经销商的时间落实状况与公司对他们的各项支持力度挂钩。 2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每

4、年接受培训时间不得少于4个小时;各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时;总经销商不得少于2个工作日。 2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日,新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。 2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。 2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。 三、培训签到制度 3.1培训需执行签到制度,每次培训提前5分钟进行签到。 3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据,建档保存。 3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的,此次签到视为无效。 四、培训考评制度 4.1每次培训结束后,全部参与培训人员必需接受培训考评,考评可实行口试、笔

5、试或调查问卷等多种形式。考评成果以百分制形式给出。 4.2培训老师和培训课程也必需接受考评,考评可采纳综合测评、调查问卷等形式。考评成果以百分制形式给出。 4.3对总经销商建立单独培训考评体系,依据经销商对培训工作的协作程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分,划分4个等级,即A、B、C、D,每个等级再以“+、+、-、-”4个梯度加以区分。 4.4考评结果将予以公布,每次接受培训的状况将作为供应网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据,建档保存。 五、培训奖惩制度 5.1培训奖惩是依据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的

6、相关制度。启用上述任何一个制度,都适用本制度。 5.2公司员工培训时间得不到保证的,需在下一期的新员工培训中参与;如有三次不参与培训者,取消接受培训的资格。 5.3总经销商级别为A级,享受公司的特殊待遇,全部促销活动支持和广告投放优先,由公司组织的各项促销活动,需总经销出资的费用公司担当80%;B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商,需总经销出资的活动费用公司担当70%;C级经销商享受一般待遇,促销支持力度次于B级经销商,活动费用由公司担当50%;D级经销商不享受待遇,在本此培训结束后的3个月内公司不供应任何支持,一年内全部活动费用由经销商自己担当。 5.4培训成果优异的员工可在工资晋级、升迁

7、方面优先,每次培训成果在前三名者,可进入公司“人才蓄备库”,列为重点培育对象。每次培训成果排在后三名者,给出黄牌警告,列为重点检查对象,一年中累计三次黄牌,给出红色警告,列为淘汰、调整对象;培训不及格者,需参与下一轮培训,三轮培训不及格者,给出红色特殊严峻警告,列为淘汰、调整对象; 六、培训档案管理制度 6.1在每次培训结束后,全部培训方案、培训教材、培训记录和考评资料等,都应由市场部行政管理员分类建档保存;重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。 6.2调阅培训档案,应向行政管理员办理调阅登记手续,重要档案需经部门经理批准方可调阅。 6.3培训方案、培训记录等保存期为一年,考评资料等保存期为三年,培训教材永久保存。 股份制企业章程 房地产公司章程 股份制公司章程 办公室规章制度 幼儿园规章制度 党风建设责任制 第 4 页 共 4 页