2022年网络广告营销的问题与对策研究 .pdf

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1、本科生学年论文2 开题报告题目：网络广告营销问题与对策研究院（系）专业班级学生姓名指导教师（职称）提交时间2011 年6 月学号成绩名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 安康学院经济与管理学院（系）信息管理与信息系统专业开题报告学生姓名学号论文（设计）题目网络广告营销的问题与对策研究选题的意义：面对全球经济放缓、不少中小企业陷入困境，发展之路变得并不平坦。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多中小企业的青睐。越

2、来越多的企业意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。网络广告是网络营销发展初期采取的主要方法之一。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最直接，同时网络广告也常用来推销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。即便金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓。在这样的大环境下， 互联网广告却一枝独秀，逆势增长。 根据 2009 年 9 月实力传播

3、的预测， 到 2012 年网络广告的比例将占广告支出总额的16.5% 。其中付费搜索是网络增长的主要动力，占据2009 年全部网络广告支出的49.2% ，预计这一比例将在2012 年进一步升至51.4% ，版面广告对网络广告支出总额的贡献从2008 年的33.2% 下降到2009 年的 32.6% ，新形式(尤其是网络视频、 手机和社会媒体等)将帮助它在的网络广告支出中的份额恢复到2012 年的33.0% 。虽然网络广告营销形式多样，市场效应非常有效，但是， 其中还存在很多问题，因此，研究网络广告营销问题非常必要。研究综述（前人的研究现状及进展情况）：1. 李建颖（ 2009 年）指出：网络广

4、告发展迅速，但也遇到许多瓶颈问题，阻碍了行业的发展。分析各种形式广告的特点，然后根据特点找出各种形式广告存在的瓶颈问题：( 一) 我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。( 二) 网络广告运营商的无序竞争，价格的透明化势在必行。( 三) 网民想躲开强迫性网络广告，浏览一个干净的网页越来越难了。( 四) 网络广告专业人员缺失。( 五) 网络广告的真实性。同时作者根据对这些瓶颈问题的分析研究，参考相关资料，并提出了相应的网络广告问题的解决对策：( 一)我国广告法律法规的完善及广告监管体制的明确，并加强国际协作，实现网络广告的国际保护，建立

5、和完善网络广告监管体制。( 二)规范网络广告内容，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 加强诚信机制。( 三)提升网络广告效果，从重视网络广告策略调研开始，设计针对性的网络广告， 优化网络广告资源的组合。 ( 四) 对网络广告效果进行跟踪控制必须变被动等待为主动吸引，使受众主动参与营销活动，与网络广告产生强烈的互动。( 五) 重视互联网专业人才，提高经销商团队整体素质。( 六) 强调网上与网下的整合互动效应。2. 林

6、岳（ 2010 年）指出： 2008 年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了一轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告的网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在 2009 年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以 20

7、09 年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。为了适应激烈的竞争环境，分析快销产品的现状，找出竞争的要素和症结在哪，同时提出相应的解决方案。针对快销产品特点，采用问答式的方法解决问题：(一) 消费者在哪里？( 二)消费者喜欢做什么？( 三) 如何掌控舆论方向？( 四) 如何满足个性化需求？实现思维的改变和模式的重新整合。3. 阿瞒（ 2010 年）指出：未来广告联姻优酷能否撕开大视频整合的战略豁口，根据网络广告如何吸引消费者的眼球，采取未来广告联姻优酷，研究如何撕开大视频整合的战略豁口，提出“如何把脉未来传播

8、？”和“大视频整合如何落地”的问题进行研究。实现不仅将视频广告推广开来， 吸引消费者的眼球，而且还可以降低沟通成本，和营销成本， 打包肯定比单售便宜。研究内容：先对传统营销和网络营销进行比较，分别从产品与消费者，价格和成本，促销和方便渠道和沟通方面进行比较，分析得出网络营销的优势为：（1）网络营销铺设跨时空，营销机会成倍增； （2）网络连接一对一，营销沟通可互动；（3）网络介入全过程，营销管理大融合；（4）网络运行高效率，营销运作低成本（5）网络终端遍世界，营销战略盖全球。最终总结出网络营销是市场竞争条件下形成的一种趋势。通过对网络营销的形式及策略进行了解和分析，认识到网络广告营销在网络营销中

9、处于最直接，最有效的方法。 进而确定网络广告营销研究的必要性。接着分析网络广告的主要形式为：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 按钮广告、旗帜广告、文字链接广告、主页广告、电子邮件广告、视频广告、弹出式广告、全频广告、画中画广告、即时通信工具。接着了解网络广告营销策略的制定过程：（1）确定网络广告的目标；（2）确定网络广告的目标群体；（3）网络广告信息与网络广告文案。进而了解网络广告计划概要包括：界定网络广告目标、确

10、定网络广告目标受众、确定大众沟通同目标与个体沟通目标、设计信息、选择网络广告渠道、确定网络广告预算等的具体内容。最后对网络广告媒介决策与网络广告中介、网络广告交换、网上分类广告、网络广告效果评价等内容进行分析，找出网络广告存在的问题：消费者对网络广告存在严重的抵触问题；网络广告缺乏专业人才；网络广告比较浮夸，给人哪一种虚假的感觉；网络广告范围广，混乱，针对性差。针对以上种种问题， 并提出相应的解决对策：(1) 我国广告法律法规的完善及广告监管体制的明确，并加强国际协作，实现网络广告的国际保护，建立和完善网络广告监管体制。(2) 规范网络广告内容，加强诚信机制。(3) 提升网络广告效果，从重视网

11、络广告策略调研开始，设计针对性的网络广告，优化网络广告资源的组合。 (4) 对网络广告效果进行跟踪控制必须变被动等待为主动吸引，使受众主动参与营销活动，与网络广告产生强烈的互动。(5) 重视互联网专业人才，提高经销商团队整体素质。(6) 强调网上与网下的整合互动效应。拟采用的研究方法和技术路线：1、研究方法：（ 1）对比调查研究法本论文在进行实证研究时，利用对比法，比较传统营销和网络营销的区别，找出网络营销的优势， 从而说明网络营销对于企业的市场竞争起到相当重要的作用，然后比较网络营销的方式比较，找出网络广告营销对于网络营销的基础性作用，分析网络广告营销中形式的比较，找出其中的缺陷。（ 2）定

12、性分析与定量分析相结合的方法。本论文在进行实证研究时，利用定性分析并结合实际的定量数据，进一步讨论网络广告营销的构建及风险防范，通过运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对所有资料进行加工，从而揭示网络广告营销的的内涵及风险防范的内在规律。（ 3）文献研究法。本论文通过研究大量的各种文献，一方面对网络广告营销相关理论深入研究，另一方面借鉴国内外知名企业先进的经验，为分析网络广告营销的问题的解决对策作参考。（ 4）个案研究法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4

13、页，共 7 页 - - - - - - - - - 追踪研究网络广告营销的构建及风险防范这一行为，通过对几个案例材料的收集、分析，写出个案报告，从而研究其行为发展变化的全过程2、技术路线：首先 , 文章阐述了传统营销方式与网络营销方式比较，分析出网络营销的优势。其次, 网络广告营销在网络营销中的重要作用，进而引出网络广告营销问题的研究讨论。再次，分析网络广告营销方式中的存在问题，然后对问题逐个分析研究，然后参考以往的相关案例，参考国内外知名企业在网络广告中成功与失败案例，分析出成功的经验与失败的教训( 如深圳电信、王老吉、五谷道场等等) ，最后，详细阐述网络广告营销中问题的解决方案。通过对网络

14、广告营销问题的分析研究，希望能对我国企业的网络广告营销市场的建立提供参考价值和借鉴意义。流程图如下：论文（设计）写作提纲（除题目外，具体到三级标题）：摘要1. 引言1.1 选题的背景及意义1.2 国内外研究现状 1.3 研究内容及方法引言传统市场营销网络市场营销网络市场营销网络广告市场营销网络广告市场营销问题网络广告市场营销问题解决对策名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2. 传统营销方式与网络营销的比较 2.1 从

15、产品 (product)和消费者 (consumer) 2.1.1 传统营销的产品和消费者 2.1.2 网络营销的产品和消费者 2.2从价格 (price)和成本 (cost)2.2.1 传统营销价格和成本2.2.2 网络营销价格和成本2.3 从促销 (promation) 和方便 (convenience)2.3.1 传统营销促销和方便 2.3.2 网络营销促销和方便 2.4从渠道 (place)和沟通 (conmmunication) 2.4.1 传统营销渠道和沟通 2.4.2 网络营销渠道和沟通4. 网络广告营销4.1 网络广告营销在网络营销中的作用4.2 广告营销策略的制定过程4.3

16、网络广告计划概要4.4 网络广告媒介决策与网络广告中介 5网络广告营销中存在问题 5.1 消费者的抵触问题 5.2 网络广告缺乏专业人才 5.3 网络广告失实 5.4 网络广告针对性差6. 网络广告营销中存在问题的解决对策6.1 宏观调控6.2 网络广告技术改进方法6.3 网络广告人才培训6.4 加强网络的整合互动7. 结论名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 8. 参考文献9. 致谢前期准备情况 : 在写论文之前，先

17、查阅相关资料，确定自己论文的研究的方向是电子商务中的网络营销，最后经过斟酌，觉得范围太广，最后翻阅网络营销中的广告营销问题值得探索，而且相关资料也相对来说比较充足，最后确定论文的题目为网络广告营销的问题与对策研究,最后在图书馆找到相关资料阅读，再在期刊数据库中，收集到二十多篇资料，查看前人的研究成果，然后对于消费者对于网络广告的看法进行调查，了解到他们希望看到什么形式的广告，什么内容的广告，然后针对这些问题找出相关的解决对策，最后进行论文开题报告的编写。研究工作进度安排：1. 2011年 5 月 1 日至 5 月 10 日，准备阶段2. 2011年 5 月 11 日至 5 月 20 日，开题阶

18、段3. 2011年 5 月 20 日至 5 月 30 日，写作阶段4. 2011年 5 月 31 日至 6 月 3 日，答辩阶段。5. 2011年 6 月 4 日至 6 月 12 日，总结阶段参考文献：1 李建颖 . 网络广告营销的瓶颈问题. 天津 : 海运职业学院J,2009.10. 2 林 岳 . 快消品的网络营销创新. 销售与市场 ( 管理版 ).China MarketingJ, 2010.11. 3 Miguel Todaro，吴业臻 . 网络营销的奥秘M. 北京：人民邮电出版社，2010.6. 4 沈凤池 , 牛立成 . 网络营销 M 北京 : 清华大学出版社,2005.2. 5

19、卓骏 . 网络营销理论与实务M 北京 : 科学出版社 ,2008.6. 6 阿瞒 . 未来广告联姻优酷能否撕开大视频整合的战略豁口J .市场观察 2010. 11. 7 袁茵 . 小好耶技术派路线J.中国企业家 .China Enterpreneur,2010.21. 8 金鑫 . 网络广告监管的思考J.合作经济与科技.Co-Operative Economy &Science，2010.4. 9 徐家俊 . 无限商机在网络J.中外企业家 .2009.11. 10 朱 楠 . 我 国 小 企 业 网 络 广 告 的 使 用 现 状 J.中 国 商 贸 .China Business &Trade.2010.24. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -