信贷销售经理岗位职责.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作信贷销售经理岗位职责 信贷销售经理岗位职责之相关制度和职责，信贷销售经理(苏州)上海凯京信达科技集团有限公司上海凯京信达科技集团有限公司,凯京集团,凯京信达职位要求1、独立自主开发维护物流行业客户,通过对客户的深度了解,发掘客户潜在信贷需求;. 信贷销售经理(苏州) 上海凯京信达科技集团有限公司 上海凯京信达科技集团有限公司,凯京集团,凯京信达 职位要求 1、独立自主开发维护物流行业客户,通过对客户的深度了解,发掘客户潜在信贷需求; 2、支配客户访问事宜,按公司要求搜集整理客户信息,建立客户档案,确保资料真实有效; 3、为客户供应基本产品方案,并帮助制定共性化

2、需求方案; 4、完成重点客户维护,和贷前、贷中、贷后工作 5、了解市场竞品形态、价格及销售渠道,并向总部准时反馈; 工作职责 1、大专及以上学历,专业不限; 2、3年以上物流从业阅历或银行小微企业客户经理从业阅历 3、性格开朗,乐观自信,擅长沟通,工作态度乐观,企图心强,具备较强的抗压力量;/4、喜爱物流行业,具备金融或物流业客户资源者优先考虑。 篇2：信贷销售岗位职责 销售总监(信贷) 职责描述: 1、负责线下信贷业务团队搭建,销售体系搭建以及薪酬制度建立; 2、与其他高管共同探讨确定信贷产品的业务模式、产品规划、相应系统建设需求等; 3、依据业务进展需要及市场特点,制定销售策略及业务拓展方

3、案; 4、负责对行业进行深化分析及讨论,挖掘行业一手信息及数据,敏捷应对市场变化进行方向调整; 任职要求: 1、高校本科(含)以上学历,金融、经济、财经、法律、数学等相关专业为佳; 2、8年以上信贷从业阅历,其中有5年有含线下信贷行业工作阅历,有平安普惠、阳光信保等知名信贷公司阅历为佳; 3、有超过管理30人的团队管理阅历; 4、对市场敏感度高,能够准时依据市场及运营数据调整整体策略; 5、认同互联网文化,有自驱力,有较强的自我管理力量; 该上市互金公司近期成立了一个全资子公司,集团对该子公司有很高的期盼。盼望这位销售总监可以先从北京试点销售,再进展周边区域,将来目标一年放款一百亿。 篇3：信

4、贷风险掌握管理方法 ;? 防范信贷风险是小额贷款公司各项工作的重中之重,是保障小额贷款公司资产质量合理有序健康进展的关键。信贷风险主要包括:经营风险、信用风险、道德风险、操作风险、政策风险、利率风险、法律风险等多种。高度重视信贷风险防范工作是小额贷款公司的第一要务。针对本公司的详细状况,特制定本信贷风险掌握管理方法。 一、明确分工,实行流程掌握 信贷业务操作流程分为:贷前、贷中、贷后三大相互独立的阶段,十六个环节进行全程掌握,防范风险。实行审贷分别责任制,建立审贷、发放、检查职能分别,岗位分别,相互制约机制,落实环节责任。严禁单人或单个部门独立完成贷款全过程。制定贷款业务的调查、审查、评估、审

5、批、发放、检查、收回、不良贷款催收等过程的操作规程,建立法律审查制度。部门之间严格分工,岗位之间相互协作,实现业务流程的高效运转和相互制衡。 二、把好准入关,实行贷前调查审查掌握 对借款人进行贷前调查,对供应的资料审核分析,确定准入底线和进行风险评估。 ? 资料名称 调查审查内容准入底线 风险评估 1.身份证复印件(借款人、抵质押人、法定代表人、托付代理人等各2份,核查原件) 借款人25-60周岁;具有完全民事行为力量的自然人,资料真实有效。核实其他有关状况。 高风险、虚假、无民事力量、非法人员不贷? 2.工作证明 工作时间连续6个月以上、稳定行业工作、公务员、事业单位、垄断行业、优质行业.

6、低风险 3.收入证明 银行卡、6个月内稳定月均收入3000元以上、银行对账单、近6个月内收入稳定. 高风险.、无偿还力量不贷 4.信用报告 借款人在银行、税务、法院、工商等无不良信用记录、未列入黑名单. 高风险、被列入黑名单、多次长期欠税、欠费、欠贷或收入负债比过高者、供应虚假资料不贷。 5.居住证明 有固定的住宅和经营场所。合法经营。可查询近三个月水费、电费、煤气费凭证 高风险 无居住地、营业场所、欠缴各种费用不贷。 6.个人财产清单 核实后有肯定资产、有变现力量,没有纠纷,可执行、可变更权利、评估后价值抵贷额。 高风险 无资产者不贷。 7.还款承诺书 本人签名盖章(手印),同意个人担当个人

7、无限偿还责任,用个人其他财产、债权等,偿还本次借款本息。 高风险 不签署者不贷 8.个人信用报告查询托付书 同意并签署 同上 9.贷款用途购销合同 用途合法合规,合同真实有效、交易商品变现力量强。 高风险 用途不合法、合同不明晰、有欺诈行为、商品质次价高变现差不贷。 10.抵质押物清单 银行承兑汇票、有价证券为低风险。抵质押物形态、位置、权属真实有效。变现力量强、无纠纷可执行,评估后可办理他项权利证书、评估值的50%借款额。 高风险 不足值、不完整、不易变现,有法律纠纷不贷。 11.借款人经营者品德 面访、暗访。思想正派,没有不良嗜好。25-60周岁。身体健康;道德品质好、优良职业、从业阅历丰

8、富。 有毒、赌、嫖等违法犯行为为的不贷。 高风险 12.工商营业执照、税务登记证、开户许可证、法人代码证 按时年检 高风险 不年检、吊销执照、列入黑名单不贷。 13.经销、经营状态 主营业务有良好的成长性;未被工商、质检等部门惩罚 低风险 少贷或不贷 14.财务报表 供应近期和上年末报表,现金流量为正数 高风险 依据借款人的收入水平,个人负债额度,商品流通周转期,个人资产状况、抵质押品综合确定贷款额度和期限。 不发放未指明用途的贷款。贷款用途必需符合国家规定。 借款合同必需与借款人当面签字,加盖公章或手印。 借款人应当参与保险公司的财产保险或责任保险。 法律审查。对全部贷款项目及合同文本,经法

9、律部门或法律顾问进行法律审查审定。 三、贷款额度、风险系数掌握 风险系数是掌握小额贷款公司信用贷款的主要手段之一,也称信用转换系数 1.贷款系数为100%的资产:银行承兑汇票;信用贷款透支额;其他金融性机构担保;等额保证金担保。 2.贷款系数为50%的资产:土地、房屋、有价证券。 3.贷款系数为20%的资产:债权。 四、贷款检查预警掌握 建立一套完整有效的风险预警机制,实行贷后检查,运用定期或不定期监控,现场与非现场检查,明查与暗访相结合的方法手段,对收集的信息进行定量分析,识别风险的类别、程度、缘由及变化趋势,揭示重大贷款风险,遏制潜在风险,早期做出针对性的处理看法,以达到早期发觉、早期预警

10、准时防范掌握和化解风险。 贷后检查项目及内容 检查项目 检查内容及结果 预警提示处理 借款人供应的资料 真实性、有效性 贷款使用状况 按原定用途,合法性、贷款? 本息能否按期收回、是否发挥效益、作用。 人民银行征信系统查询 信用记录、是否列入黑名单、负债变化状况。 保险状态 是否正常,受益人是否小贷公司,受益额度变化。连续性、合法性、执行性 抵质押品 权属变动,掌握状态,价值变动。合法性。 经营状况 合同执行状况。经营商品进、销、存。重大人事、经营纠纷大事。财务人员及财务状况变化。效益变化。现金流量变化。税费缴纳状况。可持续经营力量。国家政策影响。猜测将来。 贷款档案 齐全 借款人违法违纪行为

11、 法办、判刑、制裁、罚款等 检查期限 优质客户1年1次。优良客户半年1次。其他客户3个月1次。逾期30天1次。 对以上八项检查;经分析有违约违法、弄虚作假、经营不善等不利还贷因素的,依据风险点,马上实行相应措施,掌握风险。 措施: 预警通告提示订正。 跟踪关注。 加罚利息,提前收贷,终止贷款合同。 变更合同,转化。 制止违约行为。 法律诉讼,马上申请查封冻结银行账户、银行卡及个人资产等。 五、到期追踪,法律掌握 借款人未申请展期,或申请展期未获批准,从贷款到期后的第一天起,将贷款转入逾期贷款账户进行管理,为逾期贷款,并按规定加收罚息,同时,对不良贷款实行乐观有效措施,进行催收。 1.向借款人发

12、送贷款本息催收通知书并取得和保留回执,以保持有效的诉讼时效,法律效力。 核实抵质押物的有效性、价值性、合法性、稳定性、。 核实贷款材料、还款承诺书(担当无限偿还责任)、保险单的有效性和全都性。 按生效法律文书,在规定时间内向法院提起诉讼、保全、冻结、裁决、裁定、执行。对显失公正的判决,准时进行上诉申诉。 2.贷款展期或借新还旧,分散贷款。 3.变更业务种类贷款方式,变更债务主体或保证、抵质押物条款。 4.以资抵债(动产、不动产、土地使用权及其他权利)。 5.频繁通知其家人、全部关系人,促其主动还款。 6.建立风险预备金制度和呆账预备金制度。 7.法律诉讼。适时向法院提起诉讼、保全,同时冻结账户

13、,申请强制执行。 转化,延期。 抵质押品变现,以资抵债。 风险转移,转移给保险公司。 拍卖、处置债权。 强制执行借款人其它资产、权利等(评估后70%为准)。 六、岗位责任掌握 为强化贷款管理,保障信贷资金平安,实行岗位责任掌握。 信贷调查岗责任:未按贷款三查规定操作,导致所放贷款消失风险损失的,信贷调查岗负全责。 责任人员限期收回全部贷款本息; 不能按期收回或部分收回的,担当部分贷款本息赔偿责任; 对违反风险管理制度的责任人员赐予纪律处分直至开除; 对有违法行为的责任人员依法追究法律责任。 免责:信贷调查岗,认为条件较差,不符合贷款条件,不同意贷款,但信贷有权审批人同意并坚持发放的贷款,消失风

14、险损失的,信贷调查人员不担当责任。 2.风控部经理、总经理责任:风控部经理、总经理是信贷业务的主要组织者和管理者之一,对公司信贷资产质量负责,消失以下状况之一的,负领导责任。 贷前调查报告的内容不真实,借款人不具备借款资格,借款用途不合理,无偿还力量等应当审核发觉而未审核发觉,使贷款消失风险的; 对借款合同等法律文本审查不严,导致贷款消失风险的; 贷后未能准时组织人员,定期或不定期的对借款人进行贷后检查,对危及公司贷款平安因素未能准时发觉和制止,而使贷款消失风险的。 消失上述状况的,风控部经理、总经理与信贷人员共同担当清收或部分赔偿责任。 对调查人员不同意贷款,而经理、总经理坚持放贷造成贷款风

15、险损失的,负主要责任,责令限期收回全部贷款本息,不能按期收回或部分收回的,信贷部经理和总经理担当部分贷款本息赔偿责任; 对违反风险管理制度的责任人员赐予纪律处分直至开除; 对有违法行为的责任人员依法追究法律责任。 3.对调查人员不同意贷款,而有权审批人坚持放贷造成贷款风险损失的,谁批准谁负责。 免责:信贷调查人员和风控部经理、总经理不同意贷款,有权审批人坚持发放的贷款,消失风险损失的,信贷部经理、总经理不担当责任。 培训师职责 企划部职责 qI前台职责 总工程师职责 总经理职责 总经理助理职责 篇4：某支行信贷调统股岗位工作职责 ;? 股室负责人岗位: 一、主持全股工作,督促本股室人员履行职责

16、,贯彻执行国家贷币信贷政策,有效地落实上级行信贷政策和指导工作,完成上级行布置的各项任务。 二、依据上级行职能部门和业务管理工作要点,结合当地实际,负责制订年度工作方案,并组织实施。 三、负责管理、协调、监督、检查辖内金融机构货币信贷执行状况、金融统计和征信管理状况。 四、准时转发和传达相关的政策文件,在权限范围内适时制定、实施符合辖内实际的窗口指导看法;建立辖区货币信贷工作联席会议制度,对辖区金融机构进行货币政策窗口指导。 五、负责组织开展调查讨论,对辖内金融经济货币信贷运行状况进行宏观分析,猜测进展趋势,提出看法和建议;按季形成全县经济金融运行形势分析报告。 六、负责做好与金融监管部门、政

17、府部门的沟通和协调工作,有效疏通货币政策传导机制。 七、负责贯彻实施利率政策,关注银行业利率定价制度,逐步引导建立利率风险防范机制。 八、参加防范和化解辖区系统性金融风险,维护辖区金融稳定,指导辖区金融改革工作;负责涉及金融稳定问题上的沟通和协调工作;参加金融机构撤销清算、风险处置和风险预警工作。 九、组织股室人员加强业务学习,负责布置、分解各项工作任务和工作调整。 十、组织完成上级行和本支行交办的其他工作。 货币信贷与调查分析岗位: 一、负责关注再贷款。 1、负责支农再贷款限额管理台账和直接发放台账,每月1日内上报; 2、每季后8日内上报支农再贷款投放效果季度统计表(一)和(二); 二、负责金融机构存款预备金管理。 1、监督辖内法人金融机构按规定的比例缴存人民币存款预备金;在规定权限内审核动用有支付问题的金融机构的存款预备金; 2、月后6日内上报金融机构欠缴存款预备金明细月报表和城乡信用社动用存款预备金状况月报表(有数据发生时上报); 3、按季编报法人金融机构预备金统计季报表,季后6日内上报。 计量制度 订单制度 认证制度 记账制度 讲师制度 设备制度 + 绽开更多文章.第 10 页 共 10 页