地区经理岗位职责.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作地区经理岗位职责 地区经理岗位职责之相关制度和职责，地区销售经理1、负责本地区的代理渠道建立及代理商管理工作;2、负责本地区的招投标工作;3、负责本地区的产品销售及售后服务工作;4、熟识并把握所属地区的学术带头人,并. 地区销售经理 1、负责本地区的代理渠道建立及代理商管理工作; 2、负责本地区的招投标工作; 3、负责本地区的产品销售及售后服务工作; 4、熟识并把握所属地区的学术带头人,并维护好与大客户的关系; 5、组织市场活动,对所销售产品进行学术推广。 职位要求: 1、大专或以上学历,医学背景优先; 2、5 年以上医疗高值耗材相关销售及代理商管理阅历,有神

2、经外科产品销售背景优先; 3、良好的职业操守,擅长沟通,亲和力强,能承受工作压力; 4、对个人的进展有较高期望,有乐观的工作热忱。 - End - 篇2：地区经理岗位职责(20篇) ;?地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、完成公司下达的任务指标,合理分解到每个经销商。 2、对重点品项重点推广。3、准时把握竞品的动向,并依据实际状况第一时间做出对策。4、合理规划卖场促销活动,提升单店销量。5、与卖场根据排期进行生意回顾。6、对经销商进行有效的引导与培训。7、对费用进行合理的规划及使用。8、对业务人员进行培训及业务技能的引导。 任职要求: 1、市场营销、管理或相关专业大专及以上学历。

3、2、3年以上快速消费品管理工作阅历。3、娴熟操作办公软件。4、具有良好的管理力量、执行力量、规划力量、掌握力量。5、能适应长期出差。 地区经理(岗位职责) 职位描述岗位职责1、对辖区内医院进行公司产品的推广销售,不断提高产品市场份额,完成销售任务2、制定并实施辖区医院销售方案,组织医院内各种学术推广活动3、开拓潜在医院渠道客户,对既有客户进行维护,并准时收集、反馈客户信息和市场状况5、对销售人员进行指导、培训任职资格1、药学、临床医学及相关专业,本科及以上学历2、五年以上处方类药品临床销售工作,其中至少一年销售团队管理阅历3、熟识医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,喜爱药品销售服务工作

4、4、具有较强的独立工作力量和社交技巧,较好的沟通力量、协调力量和团队合作力量 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1. 熟识并把握国家有关民营医疗机构政策 、法规和进展规划。 2. 负责所辖区域民营医疗医疗机构市场的调研、政策分析、开发规划和组织实施。 3. 把握所辖区域内民营医院机构的资源,完善信息档案,保持有效沟通。 3. 完成营销公司下达的民营医院开发指标,并做好医院的日常维护工作。 4. 帮助公司妥当处理所辖区域发生的突发大事 5、完成公司临时交与的其他工作。 任职要求: 1、医学、药学、生化等相关专业本科以上学历 2、3年以上销售有销售管理阅历,有民营医院销售阅历者优先。 3

5、、有很强的区域市场规划力量、沟通协调力量和学习力量。 4、40岁以下,精力充足,身体健康,形象端正。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1)依据企业给予的经营目标和要求,结合所辖省区/地区市场状况,因地制宜制定相应的经营方案和市场开发方案,搭建团队,有效拓展当地市场,确保完成经营任务 2)负责一线市场调研、用户调研和竞争调研,准时采集和反馈市场进展趋势,因应调整经营措施,并为总部供应决策参考; 3)负责所辖省区/地区市场营销,因应大区和总部营销方案做好落地协作,并依据区域市场状况策划和实施相关营销活动,做好当地媒体和行业公关,抓好市场告知和用户训练,持续扩大区域市场影响力,拉动区域市

6、场进展; 4)负责所辖省区/地区市场地面推广,依据业务需要,组建地推团队,有效进展目标货主用户、车辆用户,以及车保等外延合作伙伴; 5)负责一线运营和用户维护,通过有效的用户导入辅导,做好用户培训,提升用户认知度,并促进用户活跃提升; 6)负责团队建设和管理,做好团队培训、辅导和激励,建立具有战斗力的区域团队; 7)完成公司支配的其他任务。 任职要求: 1)专业不限,物流管理、市场营销、金融等相关经济类专业优先,大专以上学历; 2)五年/三年以上物流大路运输行业工作阅历;熟识制造业或三方、专线的大路货运业务并实际负责过销售或管理相应的运输业务或运输项目; 3)具备创业精神与激情,具有良好的推断

7、力量、沟通力量、方案与执行力量、吃苦耐劳; 4)娴熟使用WORD,EXCEL等办公软件,具备基本网络学问,职业进展空间宽阔; 5)具有15人以上的团队管理阅历。 可选工作城市(可听从区域调动优先): 广东:广州、深圳、东莞、珠海、佛山、中山等 广西:南宁、柳州、百色、玉林等 福建:福州、泉州、厦门、晋江、石狮等 江西:南昌、赣州等 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、地区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配 2、地区二级商业的确定、洽谈、维护,负责货款平安 3、地市连锁的开发、维护、上量。目标医院的开发、维护。 4、协作大区经理制定、落实本地区的营销推广方案。 5、对终端代表

8、的销售行为过程进行协同、督导,对销售指标进行客观考核 6、建立并维护所在区域的工商、药检、城管公共关系 7、协作市场部开展产品、企业宣扬推广活动 8、建立销售档案、收集行业信息档案,每月反馈给总部 9、完成公司领导下达的临时性工作。 任职要求: 1、在本地从事医药相关职业3年以上,具有较强的沟通、应变力量; 2、熟识当地的纯销商业、连锁机构,具备整合渠道、终端资源开发市场的力量; 3、领导过5人以上的业务队伍,能带领、管理、激励团队完成销售目标; 4、具备责任心、事业心、诚恳守则,方案在当地医药行业建功立业的优先。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1. 依据公司品牌策略,制定区域的

9、市场活动方案,包括产品推广方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场活动方案,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行方案,并负责组织和监督和评估实施。 2. 负责制定区域新产品上市方案,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责方案和实施新产品上市促销,培训和分析工作。3. 负责区域销售工具如宣扬物料的管理。4. 负责方案,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销。通过组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。5. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。6. 管理市场团队,并对区域团队进行市场培训和指导。负

10、责评估和激励团队成员的工作7.管理维护客户关系以及区域新客户的开发 8.负责范围潍坊整个区域,包括下辖市、县等 任职要求: 1、反应灵敏、表达力量强,具有较强的沟通力量及交际技巧,具有亲和力; 2、具备肯定的市场分析及推断力量,良好的客户服务意识;3、有责任心,能承受较大的工作压力;4、有团队协作精神,擅长挑战。 5.可以出差 地区经理(岗位职责) 职位描述 1、制定销售额、市场掩盖率、市场占有率等各项评价指标; 2、负责组织的销售运作,包括方案、组织、进度掌握和检讨;3、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;4、帮助销售总监制订组织的销售方案,销售政策;5、汇总、协调货源需求方案以及

11、制定货源调配方案;6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;7、调整销售区域布局及业务评价;8、能强有力的将方案转变成结果;9、与市场部及组织其他部门合作,执行销售方案;10、大客户开拓和维护;11、销售培训及指导;12、建立和管理销售队伍。 地区经理(岗位职责) 职位描述 1.依据公司的要求,能完成公司的各项任务指标 2.有团队意识和团队组织力量 3.有医药OTC第三终端市场操作阅历者,销售底价大包模式 4.能快速组建本地团队者 5.有决心有毅力的优先录用 地区经理(岗位职责) 职位描述 此岗位需要能够驻外。 任职资格: 男女不限,35岁以下,形象好气质佳,具有较强的应变力量

12、和组织协调力量,优秀的公关力量,能恰当处理突发大事。有较强的分析推断力量,考虑问题细致全面。具有良好的职业道德素养,团队精神。管理阅历丰富,同岗位工作阅历5年以上,可适应短期出差。 工作职责: 1、负责地区整体运营,现场管理、财务管理、人员管理等确保一线经营顺畅; 2、严格遵守公司各项规章制度,贯彻执行并起表率所用; 3、依据地区经营状况,制定完善、有效的销售方案。确保销售目标的完成; 4、对所制定的销售方案准时上报,确定销售政策; 5、负责对销售政策做具体分析,依据实际状况设计详细销售模式; 6、负责对实施的销售政策准时做出总结、评估、分析; 7、负责对营业额的整体掌控、汇总并做科学有效的分

13、析;8、乐观协作公司对地区各岗位进行人员筛选、选拔、调配、晋升等工作;9、负责对地区服务人员的专业技能的培训方案的制定并实施;10、负责机场内竞争对手的 情报收集、分析、上报并准时做出调整方案; 11、负责本区域内员工的团队建设,适时组织员工活动,方案上报公司; 12、负责地区财务管理、费用掌握; 13、负责与机场各机关职能部门保持良好的沟通;14、完成领导交办的其他工作。 一经录用,公司将为您供应良好的工作环境,专业的技能培训,优厚的薪资待遇,宽阔的进展空间。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、依据公司的营销政策及指标,制定本地区的学术推广方案,并监督执行; 2、合理配置区域划

14、分,建立良好区域销售团队,不断提高销售人员的业务力量,维护销售团队稳定;3、负责公司学术推广网络的建立(新客户开发)及维护,特殊是VIP客户的维护;根据公司年度目标,提高产品的区域掩盖率和市场占有率,协同下属访问重点客户、问题客户,实行妥当措施准时解决问题;4、负责处理地区人员聘请、考核、人员流淌、劳动关系及纠纷等人力资源相关工作;5、负责地区费用预决算审核工作,在公司规定之内合规有效掌握费用使用;负责管理办事处的固定资产;6、执行公司总体营销规划,帮助市场部对地区的市场推广、学术会议、品牌宣扬、促销等工作的开展;收集市场状态和竞品动态等相关信息,做好地区层面的医院微观分析;7、上级交代的其它

15、工作。熟识当地基层医院运作阅历优先。 任职要求: 1、年龄28岁以上,营销、医药类及管理类专业,大专以上学历; 2、五年以上当地基层医院市场运作阅历和三年以上的团队管理阅历并获得良好的业绩,有肾科用药类产品销售阅历优先考虑;3、熟识当地处方药市场运作模式和经销商渠道有较好的解读与掌握力量,同时具有良好的人脉资源;4、精彩的市场洞察力、组织与团队管理力量;5、思维灵敏、工作严谨,责任心强,具有良好的团队合作精神和职业道德;6、能适应常常出差,听从公司支配。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、负责所辖市场调研和需求分析,区域市场内第三终端市场调研、开发、铺货及营销方案的实施; 2、负

16、责依据公司市场营销战略,负责年度销售的猜测,目标的制定及分解对所辖区域公司产品的销售工作,扩大产品市场占有率,提升产品的销量,完成地办销售任务; 3、负责制定销售方案和销售预算,带动所属团队对终端店开展各类促销活动及推广活动; 4、负责组建销售队伍,培训销售人员。聘请进展县区终端经理团队,指导县区终端经理开展工作; 5、负责销售渠道和客户的管理,达成省级经理下达的铺货、销售和回款任务,向省级经理回款。 任职资格: 1、丰富的第三终端药品销售及推广阅历和团队管理阅历; 2、具有当地良好的人脉资源,熟识当地诊所及村站等终端; 3、有剧烈的创业精神和良好的投入意识,具备肯定的经济制造力量; 4、具备

17、较强的沟通、谈判力量及管理力量;具有剧烈的职业心,对工作仔细负责; 5、具备肯定的交通工具,有驾照者优先。 薪资福利: 1、薪资结构:基本工资+业务提成 2、薪资范围:基本工资6000元/月,详细面议。工资收入上不封顶,年收入可达20万以上。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、负责相关产品线的销售和市场规划、市场推广策略及市场行动方案,协调市场部和各区域落实该行动方案2、组织各类宣扬资料、产品资料和培训资料,准时对销售人员和相关人员进行产品培训和销售技巧培训;3、负责协调相关产品线的市场推广活动;4、与各区域负责人协商并制定相关产品线的市场推广活动方案和行动方案,负责该产品线的市

18、场推广方案的执行和落实;5、制定相关产品线的销售策略并执行。地区经理(岗位职责) 职位描述 薪酬:无责任底薪+提成+绩效奖金+年终奖金+医疗保险+各项补助年薪10-20万 1.依据公司,办事处所下达的任务指标,在规定的时间内完成目标医院的开发进药,使目标医院数量不断增加,销量稳步增长 2.娴熟把握所销售产品的产品学问和与竞争产品相比较的优势,卖点,做好目标医生的产品学问培训 3.帮助市场部在所辖区域开展学术推广活动,通过学术会议,达到宣扬产品的目的,让客户了解和熟识产品定位和适应症,促进销量增长 4.合理制定和支配目标医院的访问方案,对目标医院相关科室主任,科室秘书,目标医生等保持稳定的访问频

19、率,精确传递公司产品的关键信息,获得客户的认可,与客户建立良好的客情关系 5.常规访问药剂科选购,库管,确保公司产品不断货 6.准时帮助医生处理在药品使用过程中遇到的各种问题 7.建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案,随时了解市场的动态和变化状况,收集和反馈医院市场信息,帮助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。 职位要求: 1.大专以上学历,专业不限,医学或药学相关专业更佳 2.有三年以上的临床医药销售工作阅历,有胜利开发医院的阅历 3.熟识临床药品的销售流程,了解医,药学相关学问,有学过市场营销学问和商务礼仪及谈判技巧 4.具有良好的销售技能,沟通技能和市场分析力量 5.熟识操作办

20、公软件,以及娴熟把握PPT演讲技能 6.具备肯定的抗压力量,工作乐观主动,拥有自信,乐观的心态,以及团队合作精神。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1.熟识任职地区的OTC、商超市场,有肯定连锁客户资源; 2.负责地区内连锁药店、OTC市场网络建设,完成地区销售目标; 3.负责地区内县总、终端经理销售团队和日常管理,队伍的建设及管理; 4.负责地区内市场客户管理、销售团队管理及其他日常销售管理工作; 5.推行落实事业部及省级经理各项销售策略,组织开展地区内各项动销活动实施,经确保销售任务达成; 6.定期组织召开例会,通过阶段性的分析总结,不断提升各种促销活动的质量,提升销售业绩;

21、7.按事业部、省区要求,定期汇报地区各方面工作进展状况; 8.维护企业形象,通过各种宣扬手段,不断打造、提升企业品牌知名度;9.树立正确的营销理念,为企业打造一支执行力强、战斗力强的营销队伍。 任职要求: 1.这是一个创业者实现幻想的平台,只要你有信念、有精力、有资源即可申请加入; 2.具备支撑区域市场运作的资金实力; 3.沟通表达力量强,乐观主支动,学习力量强,可以承受较高工作压力; 3.有成熟的连锁药店、OTC渠道、商超终端客户网络资源者优先; 4.有成熟的、相对独立的地总、县总销售团队资源者优先; 5.具有团队组建及团队管理阅历,能带领团队完成公司下达的各项工作; 6.本聘请适用于全国各

22、省、直辖市、自治区等省级单位。 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: (1)根据公司制定的方案,完成目标区域的销售任务;(2)在市场部总体策略指引下,制定并执行所辖区域的推广方案,确保相关推广活动的组织与落实;(3)组织、指导医药代表的日常工作,打造专业化的区域团队;(4)把握市场信息,了解竞争结构;(5)能够完成产品学问、医学学问及销售技巧培训;(6)负责区域专家资源的维护。任职要求:(1)本科及以上学历;(2)医学、药学、市场营销等相关专业毕业;(3)具有2年以上同岗位工作阅历及销售渠道者优先选择;(4)熟识有关医药的政策法规,了解医药方面的专业学问;(5)具备较强的组织、领导、沟通

23、、协调力量,以及分析、推断力量。 地区经理(岗位职责) 职位描述地区经理聘请职位要求 是否出差:不定时出差 任职资格: 1、 与代理商的谈判和沟通力量强、拥有当地销售网络渠道的优先 考虑; 2、?具有独立工作力量,剧烈的市场竞争意识;勇于接受工作挑战,能够担当目标压力; 3、?较强的商务谈判和独立的市场开拓力量、有较强的项目策划力量; 4、?具有较强的沟通、交际力量、组织协调力量及团队合作精神;乐于面对挑战; 5、?丰富的渠道代理开拓力量,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理阅历;? 6、?具备较强的学习力量及团队合作精神、?性非常向,剧烈的事业心及挑战精神,具备良好的个人信誉及职业操守。 7、 有

24、一套成熟的销售团队管理阅历,有力量带领团队取得良好,并有愿望成为长期稳定合作的优秀管理人员。 薪酬待遇: 月薪:底薪4000元+ 生活津贴 + 业务费+销售任务量提成 职位福利: 1、每月产品福利、长短周休息时间; 2、享受国家法定假日,若因工作支配需要加班的,将按国家规定的补贴执行。 注:只需在四川地区不定时出差 职位标签 供应饭餐 , 公司产品福利 , 星期六日休息 , 地区经理 , 四川 地区经理(岗位职责) 职位描述 阅历要求:1年以上最低学历:专科及同等学历 任职资格 1.30岁以上专科及同等学历,医学相关专业优先 2.具有独立客户开发力量、公关力量、谈判力量及肯定的策划力量和组织力

25、量 3.语言表达和沟通力量强,富有团队合作意识,应变力量强 4.可以长期在东三省出差 5.能吃苦耐劳,情愿和公司一起长期进展 6.本市户口,家住吉林市 吉林省聘请2名地区经理 辽宁省聘请2名地区经理 黑龙江省聘请2名地区经理 地区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1、负责指定区域内销售方案并实施,完成公司制定的产品开发、推广及销售任务; 2、负责各类业务人员的培训、指导、考核等工作3、负责区域内产品招商,并完成医院推广工作。4、负责本区域内主流配送商业的合同、发货、汇款等商务配送工作;5、帮助公司市场部组织、实施市场推广活动;6、负责建立业绩良好,士气昂扬的团队,能够领导团队完成销售指标

26、;7、按时完成销售报表、销售报告,接受上级的监督;8、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 岗位要求: 1、大专以上学历,医学、药学相关专业者优先 2、熟识精神科处方药推广方式,对精神科领域有肯定的理解度,对医院和分销商销售渠道熟识者优先录用; 3、年龄25-35岁之间 4、具备较强市场开拓力量、良好的沟通谈判力量 5、对销售工作有较高的热忱; 6、具有良好的招商谈判力量、学习力量和优秀的沟通力量;7、性格坚韧,思维灵敏,具备良好的应变力量和承压力量;8、有敏锐的市场洞察力,有剧烈的事业心、责任心和乐观进取的职业精神9、娴熟使用Word、Excel、Powerpoint等操作系统及各种办公

27、自动化应用软件 地区经理(岗位职责) 职位描述 职责: 1、 负责指定区域的终端推广工作。 2、 专业化实施有效的销售活动,最大程度地实现公司产品在区域内的销售增长并提高市场占有率; 3、 确保公司市场策略在区域内执行。 4、 指导销售代表访问区域内主要客户,并制定有效的工作方案和销售方案。 5、 管理并跟踪公司产品在当地的医保及物价报批状况。 要求: 1、 临床医学、药学及相关专业大专或以上学历 2、 二年以上销售工作阅历 3、 有团队领导及培育下属的力量,能适应常常出差 地区经理(岗位职责) 职位描述 聘请职位 -地区经理(妇科产品)-上海 职位描述: 1、负责医院相关渠道的开发、维护;

28、2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标; 3、负责客户访问和客户信息收集; 4、帮助市场推广活动; 5、开拓新市场,进展新客户,增加产品销售范围; 6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 岗位要求 任职资格: 1、大专以上学历,医药相关专业优先; 2、有3年以上医院渠道推广阅历,有外资公司阅历优先; 3、性非常向、反应灵敏、表达力量强,具有较强的沟通力量及交际技巧,具有亲和力; 4、具备肯定的市场分析及推断力量,良好的客户服务意识; 5、有责任心,能承受较大的工作压力; 6、具有肯定的团队管理力量和市场分析、规划力量。 平安生产责任制 化验室管理制度 锅炉工岗位职责 平安员岗位职责 保管员岗位职责 护林员工作职责 + 绽开更多文章.第 17 页 共 17 页