销售顾问销售经理岗位职责.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作销售顾问销售经理岗位职责 销售顾问/客户经理 patsnap 才智芽信息科技(苏州)有限公司,patsnap,才智芽 岗位职责: 1. 面对中小型企业,理解客户研发与学问产权方面的业务需求,销售才智芽为中小企业量身定做的学问产权产品与服务 2. 与市场推广团队、电话销售通力合作,实践“闪电扩张”的工作方式,快速掩盖目标客户,准时发觉销售机会,共同推动销售机会的转化,在尽可能多地有效猎取客户基础上,持续达成年度的业务指标 3. 与电话销售、客户服务团队紧密合作,关怀合作客户产品与服务的使用状况,准时回访、关心与跟进,切实达成最佳客户体验的目标,保障合作客户续约目

2、标的超额达成 4. 关注学问产权行业的市场动态,理解把握才智芽的技术、产品与服务的有关学问,持续学习,勇于开拓与尝试,在思索和实践中不断地改进方法、提升技能、提高效率。 任职资格: 1. 正规院校大专及以上学历 2. 2年以上短平快产品或服务的销售阅历,乐观主动开拓新客户的意识和力量,胜利愿望剧烈,SaaS业务销售阅历者优先 3. 具备挖掘客户业务需求的力量,切实关注与乐观提升客户体验 4. 头脑开放,虚心好学 5. 良好的团队合作精神,仔细负责,责任心强 .qiqU Edit 篇2:酒店营销指标分解销售提成方案 为调动员工的工作乐观性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特

3、制定嘉奖方法： 嘉奖以酒店客房协议价为基础，鼓舞员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入 成本 费用过高，所以，嘉奖记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，帮助公司处理可能消失的纠纷和投诉，让来宾乘兴而来，满足而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必需走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急状况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，有意造成升级客房的状况，将视同为所升级房源的特批低价销

4、售，只根据2%记提。 公司管理人员按一般员工记提比例的50%记提。 一、 营销部 员工的营销 设立底薪，依据营业额记提嘉奖基金。 以协议价销售的提成=房价3%天数。 房价高于协议价的提成=(协议价3%)+(房价差价30%)天数 低于协议价客房的销售在公司 总经理 特批的基础上，只能按2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。 全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 依据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超

5、额完成部分按5%提成;完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例;没有营业指标，底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分，由部门依据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。 二、独立销售： 以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的嘉奖基金;每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的嘉奖基金;未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提嘉奖;完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00嘉奖基金标准颁发，剩余间夜

6、按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。 三、前台销售 前台销售提成：以来自散客和无预定入住来宾为主。黄金周期间不予提成。升级销售提成：以有预定的来宾为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成(禁止恶意推销)，该提成不受黄金周限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门依据考核发放。 1、前台价：房价3%天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1% 2、协议价：房价天数2% (需要特批) 四、其他部门员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。

7、 1、前台价：房价天数3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1% 2、协议价：房价天数2% (需要特批) 五、月租房及年包房将依据不怜悯况，依据季节变化适当调整变动，其记提比例按2%执行。 六、公司将按年度指标的1%记提嘉奖基金，将依据考核考绩，用于非营销部门员工的嘉奖。 七、指标分解：年指标1200万元，依据淡旺季节的不同分解如下(单位：万元)： 项 目 淡 季 平 季 旺 季 月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 份 额 15% 35% 50% 指 标 180 420 600 月 指 标 营销部 27 63 90 托管部 8.55 19.95 28.5 前厅 部 9.45 22.05 31.5 合 计 45 105 150 所占比例 指 标 营销部 60% 720 托管部 19% 228 前厅部 21 % 252 其 他 5% 60 + 绽开更多文章.第 5 页 共 5 页