房地产促销活动方案范文三篇.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产促销活动方案范文三篇 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常实行各种促销方案。下面OK我来告知大家房地产促销活动方案，欢迎参阅。 房地产促销活动方案1 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常实行以下促销方案： 一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘

2、造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，赐予认购期定房九折优待。 B、对认购期的前一百位客户赐予交1万抵2万的优待活动。 二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节约成本。 3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优待、50套以上的赐予9、3折优待、30套以上的赐予9、5折优待、10套以上的赐予9、7折优待。 三

3、、 特价房销售方案 1、 2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户赐予买房送装修的优待、实行拎包入住方案。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产

4、营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际状况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采纳、也可分开采纳，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应乐观推出刺激客户消费的优待活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售方案达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣扬及产品质量宣扬上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房/开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 摸索前期客户对降价的反应 降价势在

5、必行，通过降价促进成交 时间节点： 10月7日至10月13日 特价房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 营销口号： 成本 说辞： 1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。 2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。 3、 特价房：公开对老客户宣扬，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。 4、 房交会促销：即将开头的房交会认购 5、 数量少：最大供应量永久低于20套，并逐步削减 6、 不全面优待：复式楼和部分单位不参与优待活动。 7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。 销售部执行

6、要点： 1、 明确对老客户的价格刺探，根据标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩处标准。 2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩处标准。 3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来， 4、 客户到现场后依据客户的需要推举房源，表现出意向后告知有若干优待 5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优待 6、 推广方法根据产生的麻烦和销售效果逐步调整。 7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960) 8、 优待房源优待幅度不同，避开有统一的降价幅度描述，有的廉价2万，有的不减价，复式楼加价，有的廉价4万，让人摸不

7、着头脑。 9、 避开以折扣方式计算价格，避开消失原价，全部以一口价25万或多少万消失，销售掌握表一日一换，内控全部以公司内部通知消失(清盘房源清单) 10、 20套展现房源依据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展现房源并非同一概念) 11、 对成交价格严格掌握，在肯定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优待，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。 12、 一房一价表应当提前审定，赐予现场更大的价格浮动支持。 13、 客户对目前房源无爱好的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(*组团)可能价格尚未确定。 价格

8、下调幅度： 在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算： 10万 媒体排期： 平面广告：10月9号*晚报、*都市报半版 短信广告：30万条 工地包装费：2万 房地产促销活动方案2 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、 活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。 三、 活动时间：20*年9月1日20*年10月8号 四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、 活动目标客户群：20*年9月1日-20*年10月8日，全部成交业 主。 六、媒

9、体宣扬： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优待信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： 活动一： 1) 本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。 2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注： 一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金 三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜 四等奖：16 价值20*元

10、的数码相机 五等奖：60名 价值300元的榨汁机 总计：249000元 活动二： 1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣扬)，以增加民众参加的乐观性 备注：事先预备好500份，依据活动举办效果，不够后续准时再补，对象为全部到场的民众。 总计：7500元 2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先预备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随 即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。 总计：5000元 活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假如老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别赐予新老客户

11、500元的购物券 总计：元 八、费用预算： 1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。 2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。 3)报纸电视媒介发布信息约 元。 4)各等级奖品约约 元。 以上费用总计约： 元。 附：抽奖活动细则： 一、 抽奖活动细则 1、 抽奖资格： (1)20*年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。 (2) 抽奖日(20*年9.120*年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。 2、 抽奖方法： (1) 抽奖卡。每个业主猎取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后挨

12、次从1到n编号) (2) 奖券领取。(销售部掌握) 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。 (3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号全都即可猎取相应奖项 3、兑奖方法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。 房地产促销活动方案3 为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必需抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的剧

13、烈关注，结合春节期间家人伴侣聚会较多简单形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。 一、推广时间 1月29日(农历腊月二十六)2月17日(农历正月十五)为期二十天 二、活动内容 1、赠送旺宅大礼金 (1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金 凡活动期间成交的客户都有机会参与此活动。 成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。 整个活

14、动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。 2、“旧带新”送现金1000元新年红包 由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参加热忱 、在活动期间，旧业主介绍的新业主必需是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参加此活动。 旧业主介绍的新客户成交时间必需在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。 旧业主的新年现金红包必需在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。 3、新春大利是 凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。 每日只有30个名额，送完即止。 领取人必需是年满18周岁的才可以领取。 4、幸运大抽奖 凡活动期间内成交

15、的客户均可获得一次抽奖机会。 奖品主要是以家电为主。 注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，假如超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。 三、宣扬推广方式 1、优待活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣扬。 2、通过短信方式分布优待活动信息，吸引更多新的客户来现场。 3、为了加大宣扬效率，我们还在采纳夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体做大宣扬，通过不同的宣扬方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。 4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优待活动传播给广阔目标客户。 篇2:百

16、货商场六一儿童节促销活动方案 导语：热辣辣的六一儿童节就要来临，在这欢快的节日里，很多商家都做起促销活动，吸引家长孩子们的消费。以下是OK我整理的各商家六一促销活动方案方案，欢迎阅读： 一、活动主题 “灿烂童心、魅力万亚!” 暨“万亚杯”首届星光欢乐家庭show 主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与竞赛，再依据实际购买状况选出一部分获奖家庭。 二、活动目的 1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3. 以特别的竞赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 二

17、、活动时间： 5月22日6月3日 三、商品活动： 时间：5月22日5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶; 时间：5月29日6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元. 活动细节： 1、5月22日5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参与活动柜台不送券不收券。 商品部： 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特别商品

18、的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参与活动”。 财务部： 1)审核每个柜台的打折编码。 2)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 客服部： 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参与活动商品参加发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特别状况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、5月29日6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则： 商品部： 1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。 2)宣导营业员开票时留意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销

19、货凭证上写明。 3)将各参与活动专柜的编码做区分 并认真进行核对，以避开营业员开错编码。 4)将抵用券放在参与活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。 财务部： 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 4)认真核对参与活动专柜的券和现金的搭配比，避开多收券。 (一)儿童来店欢快送： 1、当日开店前100名来店的小伴侣均有快乐好礼相送;(仓库小卡通礼品为主) 2、5月29日6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(依据四楼儿童乐园洽谈状况定。)

20、 (二)欢购六一，超低劲折：5月30日5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。 (三)欢乐抽奖、幸运100%：5月30日6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参与欢快抽奖，100%中奖。 奖项设置：特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星电影院电影票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。 四、促销公关活动 “*杯”*首届星光欢乐家庭show 活动详细步骤支配 ：活动时间：5月30日5月31日 活动流程： 一：表演者报名：由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小伴侣，幼儿园推举，*文化艺术团推举以及自愿报名

21、(6-12周岁)! 1. 活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品(玩具，童装等)满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光欢乐家庭show”活动券。 2. 凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3. 活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 二：活动前预备：场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的预备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位! 活动开头前，每位参与竞赛的小伴侣到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝供应)，便利他们有

22、秩序的参与这次活动。并为每一位的参赛小伴侣供应舞台服装及化妆。 三：活动内容：此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互动环节。 表演环节:才艺表演 星光宝宝将推出十位小伴侣进行表演，并给的参赛小伴侣发放活动卡，按参赛证上号码挨次在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参加，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的激情。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评比，并亮分。 互动环节:小小服装设计师 互动环节详细执行方案： 在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规章(给参

23、与活动的小伴侣15分钟的时间预备)。 在预备的过程中，按排*艺术团的小伴侣进行表演，防止冷场。 参与活动的小伴侣由父母带领至四楼(儿童服装)选择衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺(防止衣服丢失) 4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布竞赛开头，并再次宣读竞赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评比结果的乒乓球。 4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。 5、竞赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动嬉戏，以调整现场的气氛增加观看力及参加力! 6、参赛的小伴侣换好衣服后，按挨次在舞台上进行展现秀。

24、7、展现结束后，将由现场的观众进行评比(给现场观众发放贴纸，贴在小伴侣脸上)，评比结果按得票数确定。 8、这次竞赛评出：才艺奖：一名(奖品待定) 人气奖：一名(奖品待定) 活力奖：一名(奖品待定) 星光宝宝：七名(奖品待定) 13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小伴侣颁奖; 14、最终由*艺术团的小伴侣表演节目，在热闹的掌声中结束这次竞赛。 14、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝， 活动所需软件及硬件： 舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。 2、供选手们选择服装所用的参赛凭证(参赛证)10张; 3、摄影师整场摄影。 4、电视台拍摄竞赛进程 5、获奖选手的奖品每场

25、10份; 6、现场工作人员，男生4名(万亚)，女生4名(星光)，共8人。 7、汽球(现场由工作人员给观看竞赛的小伴侣发放汽球) 9、亮分的牌子和笔 10、观众的奖品(在商场内拉赞助) 篇3:七夕情人节促销活动策划方案范文 七夕节，是中国传统节日中最具浪漫颜色的一个节日。下面是OK我为您细心整理的七夕情人节促销活动策划方案范文。 篇一：花店七夕促销策划方案 一、前言 花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。 很庆幸，我们*花店也成为了编织这个漂亮城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了布满芳香的花园、人们绚烂的笑靥、美妙的将来! 七夕情人节将近。这个浪漫

26、、富有情调的魅力日子每年都是我们花店制造花香奇迹，更是让我们布满期盼的日子。 二、目标战略 1、总体目标： 在三天门七夕情人节活动中，实现活动的胜利圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与宠爱，并且最终实现最大利益的达成。 2、详细目标 在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。 三、活动目的 随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断进展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣扬效应肯定会激发更多的消费群

27、体动身。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。 四、活动对象 我们*本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。 五、活动主题 “*邀您一起共度七夕情人节” 六、活动方式 (一)确定合作伙伴 本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。 (二)促销方式 1、鲜花预约活动-送花上门项目 2、七夕情人节主题花卉展出活动 3、七夕情人节束花促销活动 4、七夕情人节散花特殊活动 5、

28、与插花有关的小件用品 七、活动时间和地点 (一)活动时间 本次活动时间为x天，分别是x月x日、x日和x日。 (二)活动地点 本次我们*花店活动的地点是在本花店门口以及四周一些高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。 八、广告协作方式 1、大型展板 2、传单 3、标牌设计、花店装饰与布置 4、网站宣扬 九、前期预备 (一)人员支配 1、在活动日前聘请30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣扬以及卖散花等工作，要求外送人员必需熟识当地环境，以致送花不会消失找不到地点、送花迟到等状况。 需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时

29、工); 接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工); 花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工); 2名门口宣扬，5名街头宣扬人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣扬，男的到四周借口宣扬); 支配14名人员将散花卖到四周的高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训); 除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些四周打兼职的高校生，高校生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。 (二)物质预备 活动前开展各种广告与宣扬活动，在大街小巷发放

30、传单广告，做好店内装饰宣扬，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时预备为活动的大量送花、卖花活动补充分够货源，而合作伙伴方面供应的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。 十、中期操作 活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，销售人员应具体说明，此活动最终解释权在本店。 十一、后期操作 1、在网站上开设一个顾客论坛平台，赐予顾客对我们花店活动的看法或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的细心礼品。 2、连续和媒体合作进行宣扬，利用打铁趁热的原理，

31、进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。 十二、费用预算 临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元 店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20*元 广告宣扬费用：一张横幅300元，宣扬单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元 项目 费用 临时工费用 15000元 店内店面的装饰 20*元 广告宣扬费用 41100元 合计 58100元 十三、意外防范 1、为了不消失送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的

32、地。 2、假如消失政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及乐观协作政府的工作。 3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行沟通，并马上向其表示赔礼，并实行相应的措施，解决好顾客的不满 十四、效果预估 1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满意客户需求、宣扬到位、服务到家。 2、提高了群众对*花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们*花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客 篇二：西餐厅七夕情人节营销活动方案 第一部分 不雅点提炼 1、明确运动目的. 通过对该西餐厅的经营状况阐发，周边状况阐发等，首先要明确目前盼望通过七夕营销

33、运动办理什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?照样以提升贩卖为主?不合的直接目的会导致运动主题及细节上的差异。 而据广泛行业情形阐发，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而应付中高级定位的西餐厅，我认为更症结的是通过对目标花费群的阐发(20-40岁群体为主)，通过运动主题的包装及提前鼓吹，营造该餐厅很好的形象与花费气氛，借此去提前吸引目标群的关注。简洁的说便是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以包管节日期间的贩卖力度。 2、不雅点提炼 吸引更多受众的眼球是此次营销运动的症结，岂论该变乱落实成什么形式的运动，都要具备很强的吸引力;岂论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;

34、岂论介入运动的人有若干，抓住目标受众群体最重要。 其次部分 策略导入 1、西餐厅目标受众群阐发 考虑三个问题，谁会去中高级西餐厅花费?他们如何花费?花费进程中的期望是什么? 中高级西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了花费餐点自己之外，花费者更注意状况、气氛的利害。这群人拥有既定的代价不雅、喜爱生活、有必定主见和品尝、他们除了关注产品自己之外，更注意精神上的享受。 依据七夕节日营销配景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了盼望餐点美味之外，也注意状况、气氛、文化等附加值因素; 他们的花费期望是：餐点好欠好吃?餐厅有无格调?好欠好玩?有无优待

35、?给他们带来了哪些精神好处? 2、如何吸引他们? 七夕是“中国的情人节”，由于节日的定位使它具备文化性，如何盼望目标群的关注?运动期间用充溢七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高级、奇怪的形象;以满意目标受众需求，具备创意性的运动主题引爆市场;看得见的折扣优待吸引更多目标人群加入。 3、营销运动差异化亮点 状况气氛亮点：以闻名“七夕香桥会“文化风气对西餐厅进行状况气氛的包装，使其具备奇怪、创意、文化、格调。 运动主题亮点： 针对20-40岁的独身只身顾客，以“溘然遇见你“为主题，举办七夕独身只身派对。以“完善邂逅，扩年夜交友圈、查找伴侣”为噱头，在满意独身只身群体的交友需求的同时以奇怪的状况气氛、

36、运动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅贩卖。 针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及爱情日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店花费。 4、流传筹划 8.10-8.16 前期运动鼓吹海报的纷发，区域定在写字楼、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。 8.20 七夕当天np广告运动造势鼓吹。 8.14-8.20 运动期间花费代金券纷发。 5、西餐厅的盈利在哪里? 、以七夕运动期间的花费代金券形式，连续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更包管其周期性的高贩卖量。 、以主题运动提高来店贩卖量。 、以七夕运动的影响力、话题性快速提高该西餐厅的知名度及品牌

37、形象。 第三部分 运动筹划 1、运动主题：穿越七夕夜遇见更美的你 主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这彷佛是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高级西餐厅的七夕营销运动，既要有实际可不雅的让利匆忙销，也必要能从心理、精神上逢迎目标花费群需求的匆忙销观点。 此次运动的主题观点以“冲破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，逢迎了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜查找更美的你”的主题，其一从字面上直不雅点明运动配景、光阴等基础要素，其二以满意目标群心理渴望的题目作为噱头，从而达到引起花费者关注的目的，具备顺口、文化、利于流传的特点。 2、运动

38、光阴：20xx年8.14日-8.20日 3、运动所在：暂定于西餐厅表里 4、运动定位及调性 调性： 格调 文化 时尚 普遍 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、介入门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端花费群体的七夕营销运动。 5、运动形式 8.18日-8.19日 花费达xx金额，返利代金券以直不雅让利匆忙销拉长该西餐厅热销周期。 8.1620日 七夕夜晚主题运动引爆全场，制造新闻话题，扩年夜知名度。 6、运动内容 以七夕当天主题运动为主线，前期返券让利匆忙销为关心，进行为期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主题营销运动，针对8.20日当天，举办“溘然遇见你”独身只身交友派对，及“浪

39、漫回味年”情侣交友派对。 20-40岁独身只身群体“穿越七夕夜.溘然遇见你”年夜型独身只身交友派对： 凡是独身只身人群均可参与8.20日xx西餐厅举办的城市年夜型独身只身交友派对，以高水准的交友工具、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的运动环节，为你查找完善伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡运动当天交友成功者均可享受餐饮5折优待。(详细折扣由餐厅方视环境而定) 20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参与8.20日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅花费，均可得到餐饮5折优待，凡是8.20日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于

40、叙述你们的浪漫恋爱故事，则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。 篇三：餐厅七夕节促销活动方案 一、理念 : 1. 表达爱 , 传达爱 2.“ 爱她，就带她来吧” 二、详细方案 1.路演方式;在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展现，如富贵餐厅+排骨(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是掌握气氛的人) 2.发宣扬单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的奇怪心，加大对餐厅的知名度。 3.拉横幅 .如表达爱 传达爱 xx餐厅给你带来爱的惊喜。 4.杂志

41、，报纸登刊：(由于比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。 5.现金返还。现在许多企业开头实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可马上在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优待，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。 6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展消遣活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简洁又不失浪漫。 7.(假如可以)飞机烟雾的形式或者电视。 8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。 第 22 页 共 22 页