淘宝店铺几种促销活动方案_淘宝店的促销办法有哪些.docx
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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑淘宝店铺几种促销活动方案_淘宝店的促销办法有哪些 如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题，你知道淘宝店铺也许有几种创意的促销活动方案么?下面OK我给大家介绍关于淘宝店铺几种促销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参
2、与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 方案6
3、降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才
4、会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权
5、利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优待 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 第一
6、节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢快金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 其次节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草
7、店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 选择顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满意女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折
8、扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤独 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺掌握的不仅不会亏本还会激发顾客乐观性。 方案30 能
9、者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新奇水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新奇，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好方法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变
10、要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而形状相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍廉价的总是在前排 例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。 其次节包装促销 方案38 故弄玄虚满意顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 第一节店铺广告促销 方案41 现场效应在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里
11、的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 示意效应让顾客自以为是 例：饭店在大厅访问名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 其次节媒体广告促销 方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展现商品的质量，抓住顾客奇怪心。 方案46 巧用证人真正的活广告 方案47 名人效应让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车借力取胜的捷径 例：在重
12、大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣扬。 第三节公益活动促销 方案49 温情一元超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助盼望工程的学校。 方案50 免费领养把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店供应一个星期免费粮食。 方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 盼望商场把让利变成孩子的盼望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以关心地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响
13、力的大事为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节公关活动促销 方案53 破坏效应让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展现让质量自己说话 方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56 传声筒让顾客帮你促销 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包春节礼品促销 方案58 特别1+1清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点便利，价格合理。 方案59 五五有礼端午节粽子促销 例：留意方案可以不新奇，但肯定要实在;让利幅度大，擅长一点带面。 其次节 外来节日促销 方案60 情人价格情人节花饰促销 方案61 平安是福平安夜苹果促销
14、方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头妇女用品促销 方案64 欢乐童年儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童宠爱的动画片提前热身后，玩嬉戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67 尊师台尊师重教的创意促销 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。 方案70 步步高升寓意双关的嬉戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。 其次节
15、 店庆促销 方案71 积分优待真情回馈老顾客 方案72 自助销售招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅一笑而过的新奇 方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有美丽吗?你想和我一样美丽吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。 其次节 促销人员促销 方案80 另类模特别开生面的促销场面 例
16、：服装店请老年模特，宣扬语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。 方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式做好促销员的文章 方案83 人情促销满意顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送更直接的试用感觉 方案86 适当越位多给顾客一点儿 方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道 其次节 售中服务促销 方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客 方案89 将错就错让顾客都觉得满足 方案90 依样画瓢给顾客一个思路 方案91 按需供应不让一个顾客绝望 第三节 售后服务促销 方案92 榜上出
17、名给顾客最好的服务 方案93有求必应想顾客之所想 方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95 免费服务一种超前的感情投资 方案96 额外服务真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98 请君入店小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤便利顾客，也便利店铺 方案100 知心服务知其好，投其所好 篇2:淘宝元旦促销活动方案 一年一度的元旦即将来临，为提高淘宝店铺的营业额，淘宝店主将会开展哪些庆元旦的促销活动实施方案呢?下面OK我给大家介绍关于淘宝元旦促销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 淘宝元旦促销活动方案一 一、活动确定
18、店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推举、整店及部分产品的促销优待活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，保藏有礼(付费)，评价有礼(新功能)。 1.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质) 为产品名称添加满包邮等活动关键词 2.产品上下架时间 100个产品，分7天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量15个。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品 每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左右发布一个新品。 3.针对整店优待活动 (1)满就送。满*X元送*元。淘宝活动策划方
19、案(2)保藏店铺(减X元现金) (3)买满*元，送优待券。 (4)限量限时8折低价抢购 (5)包邮一个月，快递首发*，不到区域发EMS。 (6)新店特惠价，开店一周全场8.8折。 (7)购买产品后评价并共享个人心情和买家秀返运费。 (注：优待活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优待。) 二、推广方式 1. 付费推广 (1) 直通车推广 推广目的：增加商城活动流量、销量、扫瞄量，增加淘宝站内呈现的次数。 推广流程：a、利用“数据魔方标准版”选择合适的关键词。 b、制作淘宝直通车推广方案。 c、调整登录页页面内容。 d、淘宝直通车数据收集、统计。 e、分析直通车推广效果
20、。 f、调整推广方案，调整登录页页面内容。 (2)淘宝客推广 淘宝皇冠网址站，返利站等等。 a、做广告素材。放到淘宝客社区。 b、收集几篇好的宣扬文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。 2.社区营销 (1)实施手段 淘宝社区推广 (论坛，尽量发精华帖热帖) a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。 b.当日热门板块发帖顶贴。 c.女装相关板块发帖顶贴。 漂亮说、爱团、蘑菇街社区(共享服装流行因素，店铺最新款式话题)。 a.当日热共享，或者必火话题回复或转发。 b.增加社区人气。 各大主流微博网站开博(养微博) 新浪、网易、漂亮说、蘑菇街(共享流行服饰、搭配，店铺款式)。 a.每天根据时间段发布内容，每天5
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