淘宝中秋节促销方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑淘宝中秋节促销方案 中秋节就要到了，那么淘宝天猫店铺该如何做好中秋节活动?下面OK我整理了淘宝中秋节促销方案，供你参考! 淘宝中秋节促销方案篇一 一、活动目的 1、 把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望; 2、 提升网店扫瞄量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意 三、活动时间 20*年9月3日-9月10日(中秋节) 四、活动对象 针对20-30岁的女性顾客。 五、活动内容 “情系中秋，礼

2、表爱意”特惠活动 1、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进行消费。 2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。 4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。 六、活动宣扬： 1、 宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、 宣扬手段： A、群B、博客、发帖C、旺旺群. 淘宝中秋节促销方案篇二 主题：炎夏将已过，秋风携凉意。 适

3、逢中秋到，换衣添新装! 广告词：原价199元*X中秋倾情促销3折起，至于你信不信，反正我信了! Banner广告设计： 素材选图：明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉 素材修改：加上主题广告(炎夏将已过，秋风携凉意。 适逢中秋到，换衣添新装!) 摄影需求： 1、 模特要求：模特纯洁、靓丽型，不要性感、做作类的 2、 道具预备：丝巾、皮鞋(千万不要凉鞋)、连衣裙子 3、 摄影主题：体现秋风这个主题，要有一种秋天的寒意 4、 主创格调：风动、我随便 5、 拍摄风格:A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飘舞的样子 B 可以用碎纸片抛向空中这样的镜头 活动分析： 活动分为三大步骤 A、低于成本价￥90行促销

4、，促销价格为￥60元，数量为20件，广告投入为￥300元/天，总计亏损900元。注：若广告以300元预算，产品交易量没到20件，那等于是出货量乘以亏损额30元/件，如卖出10件亏损为30*10=300元，原方案全部卖出20件亏600元不计算广告，那卖出10件的状况下把300元转到广告费中，广告费为600元。总计预备亏损掌握度为900元。活动不包邮 计算公式：件数*(成本价格-活动价格)+广告价格*天数=全部费用 B、成本价￥90以高于成本价￥10元，定价为￥100元进行促销不包邮。广告投入为￥300元/天，估计每件净赚￥10元，数量为100件，总计利润为10元/件*100件-300元/天广告=

5、700元;注：前面的是根据一天的广告时间来计算，若果卖掉100件就净赚￥700元;假如，没有卖掉100件，就需考虑广告投入，因此时间的花费跟广告费用成正比。 其次波促销的掌握是广告的投入和时间问题上，以及交易量。 亏损风险把握性在广告时间设定 计算公式：(活动价格-成本价格)*件数-广告价格*天数=全部费用 C、成本价￥90元以高于成本价109元出售，定价为199元进行促销，加1元包邮。广告投入为￥300元/天，估计每件净赚￥100元，总计利润为100元/件*数量-300元/广告*天数;注：第三步方案的胜利与否注定此款能否打造成爆款。 重点提示：第一步出售20件。其次步出售100件，假如根据方

6、案跟资金风险把握能完成的话，此款在淘宝皮衣关键词搜寻将排在前面，后面第三步方案进行可以削减广告成本。 淘宝中秋节促销方案篇三 主题：团聚 购划算 活动时间：9月8日-9月11日 活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。 活动支配：中秋8重好礼 参考页面风格和素材 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀 其次重 全场包邮 活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通) 第三重 五折秒杀 每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。 (建议这里消失的产品，是原价100多的，折

7、扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品) 第四重 满送 购物满200元，即送20元优待券 购物满300元，即送40元优待券 购物满500元，即送80元优待券 下次即可使用 第五重 新店特惠 清仓产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意选择) 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 其次件5折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要赐予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。 第八重 团聚照评比 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最快乐的，经过群众评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦! 篇2:淘宝双11促

8、销活动方案 双11活动的规划要考虑淘宝店铺的目标营业额，怎么策划双十一促销活动前期、活动中、活动后三个阶段的方案呢?下面OK我给大家介绍关于淘宝双11促销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 淘宝双11促销活动方案一 一、活动综述 活动，是继20*年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20*淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规章考试。 20* 年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。全部的会场将连续沿用

9、赛马晋级机制，依据卖家全店成交状况支配展现位置。另外，20*淘宝天猫双11对商家还供应了流量激励方案，同时也加大了对违规卖家惩罚力度。当然，我也会第一时间将双11红包的详细事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的保藏夹哈 二、活动报名条件 对于商家来说，最迫切想知道的就是20*双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来我将为你具体介绍20*淘宝双十一会场报名必备条件。 首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主分会场，外场报名无需参与海选;其次，参与报名的商家必需完成大促风险和平安考试;最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场

10、不强制要求)以及承接页设置，才能顺当进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。 三、活动时间支配 9月14日，20*年淘宝天猫双十一活动开头宣扬。 9月15日-9月30日，参与分会场的商家开头海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。 10月8日-10月23日，分会场及20*淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。 10月31日，分会场公布报名结果。 11月1日-11月10日，20*淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家

11、可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车保藏夹操作和双十一晚会等。 11月11日，20*淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。 双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，连续发货，商品派送，服务启动。 四、活动会场介绍 20*年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。 20*淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品

12、 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 嬉戏 全部会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、嬉戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会场的双11活动。(更多会场具体介绍，我将后续更新) 五、活动玩法 在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参与);

13、装修店铺承接页(如不装修，系统默认采纳大促模板，可从10月19日开头装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还供应了主会场全场五折、“11.11”购物券、每天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法临时官方还未公布，后续将会更新。 六、活动晚会曝光 据媒体报道，20*年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20*淘宝天猫”双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星消失，但这场晚

14、会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20*双11的电商卖家，你是否已预备好了?让自己的产品、品牌趁机曝光。 七、活动卖家特权 据了解，针对参加20*淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将赐予额外特权支持： 1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持 2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、保藏夹、顶通、推举系统内享受额外的优先展现机会或标识特权 3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展现，获得额外站外流量。 八、活动流量资源和资金支持 在 20*年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家供应流量资源支持：1

15、、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。 此外，商家备战20*双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家供应更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。 淘宝双11促销活动方案二 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你

16、总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。 其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少?大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所

17、以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。 第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么

18、一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭受差

19、评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 淘宝双11促销活动方案三 1.序言 之所以策划本次活动，是为了在天猫商城 双十一 活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2. 双十一 营销俯瞰 2.1.光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐进展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月 11日和11月1日，由于11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近 120:100，全世界最高。据推算，到20*年，中国处于婚龄的男性将比女性多出30

20、00万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校内趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (Ones Day)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 双十一 所面对的主要人群 a.与日剧增的浩大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.3 双十一 购物节促

21、销实际成果 20* 年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为 20*年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20*万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机

22、版当天突破1亿。 双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.4 双十一 宣扬传播途径 双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。 3.产品市场定位分析 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买乐观性和购买量。 b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回

23、笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 c. 随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城 双十一 购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20*年进行史

24、上最为疯狂的 双十一 5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢 双十一 、 双十二 圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。*x家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，*x家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。*x在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进

25、货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是*x家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。 4.目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我

26、们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项基础预备资源再以*2要求来计算。 5.商品预备 兵马未动，粮草先行 ，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天

27、的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 6.系统预备 6.1物流 此次双十一活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。 6.2客服 我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的询问的压力，我

28、们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 篇3:淘宝促销活动方案 对于淘宝店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之时，那么在淡季如何开展促销活动呢?下面OK我给大家介绍关于淘宝促销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 淘宝促销

29、活动方案篇一 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5

30、-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节奖品促销

31、 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上

32、，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优待 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾

33、客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 淘宝促销活动方案篇二 双十一活动促销方案1：包邮 包邮作为最为常见的优待活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 双十一活动促销方案2：打折 限时或者限量打折，主要是增加

34、买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。 双十一活动促销方案3：送礼 预热期间可以使用保藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 双十一活动促销方案4：满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优待。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等 双十一活动促销方案5： 满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 双十一活动促销方案6：试用

35、试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 双十一活动促销方案7：优待券 在消费者购买时，每消费肯定数额或次数，给用户给优待券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优待，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优待券和试用比较符合这个阶段。 双十一活动促销方案8：VI

36、P活动 VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。 双十一活动促销方案9：抽奖 抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公正，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。 双十一活动促销方案10：竞猜 竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。 淘宝促销活动方案篇三 一

37、、策划书名称： 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵

38、布阵了。 三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙

39、，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看

40、消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍

41、宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 3、客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 淘宝促销活动方案篇四 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会

42、利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20*年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 *x中心淘宝店 四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满8

43、00立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20*以上返还100元! 六：活动推广 A、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、 外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 猜你感爱好 第 20 页 共 20 页