线上营销活动方案_线上促销活动策划方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑线上营销活动方案_线上促销活动策划方案 线上促销活动策划方案，就是在网络上面的推广，那么线上的营销活动实施方案怎么写?下面OK我给大家介绍关于线上营销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 线上营销活动方案一 一：活动名称(可依据不同节日选定) 炫动新生 魅力新人 创意之星 二：活动主办 时尚体育运动饰品公司 天际论坛 三：活动承办及支持 可依据节日期间不同需求制定。 四：活动时间 待定 五：活动地点 线上：时尚体育运动饰品网，天际论坛 线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市(另案商讨) 六：面对人群 中国大陆地区全部人，包括中国人，在华外国人等等

2、七：活动官网 待定 八：活动特点 活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公正公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。 1：高互动性 用户可以线上线下同时关注活动进展 用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参加各项活动 手机互联网双网互动：无论是在手机扫瞄的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线沟通等活动 多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，扫瞄参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等 2：低门槛的全民参加 作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。 参加无门槛：选手只

3、需要提交真实、无误的资料，即可参加活动，展现才华 费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用 评比无门槛：参加评比只需要注册天际论坛即可 3：公正公正的开放式评比 作为针对全民的活动，秉承肯定的公正、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行具体核实，确保用户信息的真实、牢靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评比的公正，公开透亮的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评比数据平安牢靠。 线上营销活动方案二 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐

4、予顾客新奇感，刺激其消费欲望; 2、提升网店扫瞄量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20*年9月9日(中秋节前一个星期)20*年10月21日(中秋节假期结束) 三、活动主题 情浓一生，真心表爱意 情系中秋，礼表爱意 四、活动对象 针对20-30岁的女性顾客。 五、活动内容 “情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。 2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。 4、一次购物满100加2元送项链，购物满200

5、加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 六、活动宣扬 1、宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、宣扬手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就

6、是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 线上营销活动方案三 一.官方活动力度： 据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20*年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新

7、风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。 更有文件表示：这是淘宝商城20*年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣扬活动，并且这次活动的宣扬促销力度将远超去年的双11加双12的总和。 二.

8、活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，估计效果不详，后期可总结阅历与不足，便利下一次做大型活动，逐步完善。 二.活动方案： 1.店铺名称：尚艺家居专营店 2.店铺地址： 3.活动上线时间：4月16日-4月25日(1622是预热，2325正式) 4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)： .保藏“单品”，23日18:00开头，前三位免单 .参与免单没胜利的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个 .满300减60，上不封顶。 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!” 参加免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下

9、并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! 5.店内装修： .前期推广前店内打上活动预报的文案图片，文案内容+即将开头+点击保藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好) .活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的广告语。 6.推广(4月5号到15号)重点 (推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可依据自己的推广阅历达到

10、最好的推广效果。定一个具体的推广方案，可作为活动后期阅历总结的参考。 推广内容参考： .老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。 .站内站外同时推广： 重点推：活动促销 .保藏“单品”，23日18:00开头，前三位免单 .参与免单没胜利的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个 .满300减60 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!” 参加免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，

11、双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! 推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。 可选择有针对性的网站进行推广：天气渐渐转暖，预备结婚，装修房屋的人应当会许多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象常常上的网站，宣扬活动的同时宣扬店铺。 宣扬推广用语： “双重惊喜，免费赠送，不容错过! 免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您观察了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更

12、应当抓住这次机会，或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的漂亮花瓶，您也是值得的。” 七夕线上活动策划方案 七夕节是我国传统节日中最具浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈设花果、女红，各式家具、用具都精致小巧、惹人宠爱。 “七夕鹊桥相见”是七夕节一则最为漂亮动人的传奇。相传，每逢七月初七，人间的喜鹊就要飞上天去，在银河为牛郎织女搭鹊桥相见。古有喜鹊为牛郎织女搭鹊桥相见，今有我们为天下有情人搭建爱的平台。七夕情人节，我们邀您一同在线“大声说爱”。无论是对情人还是对家人伴

13、侣，在这一天，请大胆说你内心的爱意。凡是参加我们 “七夕活动”的网友，均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”一枚。 七夕活动： 一、动人七夕情诗大擂台 有缘千里来相见，无缘对面不相逢。牛郎以真诚打动织女的心，从而和织女成为相爱的恋人。要打动心爱的他(她)，须有肯定的文采功夫。“情诗大擂台，有招你就来”。参与此环节活动的网友，需以原创做诗一首，表达你内心的爱意。诗歌体裁不限，字数不限，全诗需含有“七夕”二字。参加七夕情诗大擂台的网友，请以回帖的方式贴出您的原创作品。凡参加活动网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。并且，参加大擂台的情诗作品，将会通过网友投票的方式打算出“情诗达人”3

14、名，在擂台活动结束后得到由我们赠送的独特“情诗达人”标志，且用户名会显示为独特的靓丽红色。(投票时间：20*年8月16日至20*年8月17日) 二、感人七夕爱情故事大晒台 你可有过刻骨铭心的爱情?你可经受过最让你难忘的爱情故事?七夕情人节，邀您晒一晒你的爱情故事。心酸的、甜美的、压抑的、感动的、哀痛的、欢快的、期盼的，无论是怎样的爱情故事，我们我们邀天下有情人和我们一起共享你的爱情故事。无论是青涩的初恋、悄悄的暗恋，还是甜美的爱恋，只要是让你难忘的爱情片段，就请用文字晒出来和我们一同共享。 参与此环节活动的网友，需用不超过500字的小短文叙述下令你难忘的或是让你期盼的爱情故事，以回帖的方式晒出

15、你的故事。凡参加活动网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。 三、七夕祝愿墙大声说爱 七夕情人节，我们为天下有情人搭建爱的告白平台。大声说爱，把你对心中的他(她)的爱意用小纸条写出来，粘贴在我们的祝愿墙上，你对他(她)的爱意，肯定可以胜利的传达到对方的心里。可以是情人对情人间爱的表达，也可以是亲人伴侣间祝愿的传递。参与此环节活动的网友，请把你的“祝愿小纸条”以截图的方式晒在回帖里，凡是参与“大声说爱”活动的网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。 浪漫七夕，我们邀天下有情人一同上线过个迷人情人节。无论是单身的你，还是已有甜美伴侣的你，均可参与我们的七夕浪漫活动。活动

16、时间：20*年8月15日20*年8月18日。 线上推广方案 金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。 先从网络线上讲起，分两大部分。 一、推广 1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。 2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜寻下的广告推广。 3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会特地到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣扬会直接让妈妈们了解到奶粉的

17、状况。 4、各大知名社区。社交网站SNS(快乐网，人人网，腾讯空间)和微博，可以人为掌握流向和数据。通过转发、共享等手段进行信息的广泛发布。 5、搜寻引擎营销SEM。百度、谷歌等搜寻引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜寻引擎优化SEO专员可以制作这些内容。 6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。 7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。 二、销售 直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。 其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告(央视、省台、知名电视台、专业电视台)2、户外媒体投

18、放(机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院四周、母婴店)3、报纸(对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性)4、杂志5、电台。 可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。 制作方面预算 1、宣扬资料，印刷。 2、公关会展 3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。 婚庆类线上活动方案 【活动标题】 我的婚礼我做主 【活动诱引】 每个女人都向往自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更盼望自己就是故事的男主角，与公主踏进细心预备的婚礼殿堂20*年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼劳碌，紧急的筹备着。后半年的婚礼

19、高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否共性十足?让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主! 【活动时间】 活动时间：20*年11月1日-20*年12月1日 获奖名单公布时间：20*年12月3日 【活动规章】 一、参加内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参与。 二、参加对象：*婚庆网会员(准新人和已婚均可)，欢迎新会员注册参与。 三、活动要求： a. 凡参与活动的作品，一律单独开帖发布在*婚庆网论坛-【论坛活动】版块，标题统 一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以便利大家来辨认是否为活动帖。b.

20、 参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球淘到满足的物品需 拍实物图，并简洁的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接; c. 开贴参与后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参与，并且把参赛地址链接在回复中， 以便利我们进行参赛统计。 d. 评比规章： 人气指数(扫瞄量40%+回复60%) 【奖项设置】 一等奖1名：获得由*摄影供应的1000元代金券一张 二等奖2名：获得由*摄影供应的500元代金券一张 三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对(奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券) 参加奖：全部的参赛者，均将获得论坛积分200金币。 【活动相关单位】 主办方：*

21、婚庆网 赞助方：*摄影 【活动期间的工作】 1. 即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定 2. 即日起在*婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、群、空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣扬，同时做好宣扬页、利用DM广告，商家店面等线下宣扬。 3. 公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商仔细编辑。 说明： 像这样的活动，代理商可以结合自己的状况，随时都可以进行。 关于赞助商：代理商可以给赞助商肯定的优待条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣扬以及客流量。 代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣扬工具之一。(条幅内容如：*婚庆网“我的婚礼我做

22、主”活动赞助商，详情请百度*婚庆网) 我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格根据活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。 关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者增值业务等。详细可以另开一贴，说明积分兑换活动的规章，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。 假如说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。假如没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上

23、活动是目前大部分论坛社区所采纳的主要互动方式，只有不断搞好新奇热门的线上活动，才能给网站输送新奇血液，保持网站活跃的互动氛围。 篇2:节日促销活动方案 节假日里总是需要来些感动人心的活动的，很多的商家都会在一些日子里进行促销活动，以取得更大的利润。下面是OK我为你整理的节日促销活动方案，盼望对你有用! 节日促销活动方案范文篇1 一、节庆假日 冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四) 二、广告快讯档期 12月21日元月3日 三、促销主题三步曲 总主题：欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼

24、其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的乐观性。 2.管理公司全力执行以欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主题的促销三步曲活动方案，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进

25、一步扩大街区的影响力及档次) 2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。 六、活动促销 总主题：欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：名店街街区各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的 商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过20*元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美

26、妙的心愿。 所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按事先商定的比例担当，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日12月25日，每晚6点8点 地点： 区 内容：1、活动期间，管理公司支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小伴侣派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取); 3、统肯定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都

27、可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。 第三曲：迎新春，献贺礼 时间：12月1日春节 地点：各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达肯定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优待的VIP待遇。具体运作待定。 七、气氛布置评比活动 1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分; 3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代

28、表参与评比，力求本次评比活动公正、公开; 5.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。 6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简洁布置。 8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元(不含20*元评比奖金); 9.具体状况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。 节日促销活动方案范文篇2 一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境

29、，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间：20*年12月2日12月27日 三、圣诞节活动宣扬方案： 1、 海报：依据公司总体支配。 2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。) 四、圣诞节活动组织方案： (1)分时间段的活动支配： (为使活动具有连续性、连接性，简单记

30、忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15

31、分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20*斤大米 其次周：12月7日13日 惊喜其次重：*积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即

32、可获得积 分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：20*年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢 圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日25日 活动内容：凡于此

33、期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜美礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小伴侣进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动支配： 目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提

34、高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30 活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理) 节日促销活动方案范文篇3 当促

35、销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加需要留意节

36、日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展现作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的

37、结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产 品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其

38、中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长

39、的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够制造效益，能够对促销的心情分数有着很大的关心，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法，也是所要展现的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销

40、售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完善效果。 促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是学问类型的预备，而是亲和力的预备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的

41、重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。 a为谁促销;就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是

42、要实地牢牢把握的。 b促销优待;在优待活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。 c统一促销;促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优待等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围肯定要保持全都，这也是促销消失新动向

43、的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。 d动态促销;节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态观看，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的 节奏，简单消失节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部

44、就班，让节日促销动起来就是成功。 节日促销活动方案范文篇4 活动主题：欢快国庆欢快颂 活动时间：20*年10月1日-7日 活动内容： 1、“欢快幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡超市一次购物满66元的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品。 4、“欢快时尚颂” 时尚“”又送礼，快乐赠券送不停! 凡超市一次购物满*元，便可得到*元的购物券一张。 时间支配表： 项目 负责部门 要求 时间 生鲜、外租区特价商品 门店 不低于