年货讲话稿.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作年货讲话稿第1篇：配货、补货、退换货流程 加盟商配货、补货、退换货流程 l 加盟商的经营管理事物（货、款、信息等）由公司市场部分管辖区人员全权负责； l 加盟商应确保帐面有足够的货款，才能发货； l 加盟商应在规定的时间内根据退换货比例进行退换； l 加盟商应按时与公司财务对帐，以确保帐目精确；（每月月初 5 号前） （一）配货 1 配货流程：对于新产品，加盟商上网选择或来公司订货、或由公司配货，对选中的款号填写 “ 进货申请单 ” ，传真到公司，由公司确定加 盟商货款到帐后发货。 2 加盟商网上订货或来公司选择货品时：公司导购应和商品部人员引导加盟商根据其经

2、营面积正确定货。 3 配货流程图： 新产品上市 选货或配货 传真配货单 货款充分 公司发货 （二）补货 1 补货流程： 加盟商要求补货时，由其填写 “ 商品补货申请单 ”传真到公司销售部，由分管辖区人员负责到仓库调查有关公司存货状况，并 反馈加盟商货源状况，确认货源及货款到帐后，由公司组织发货。 存货缺乏，调整补货单。 2 补货流程图： 存货缺乏，调整补货单 货款不足(补足货款) 加盟商(填写补货单) 传真至公司 销售部(调查货源) 货款充分 （三）退换货 1 退换货流程说明 ：加盟商因货品结构或质量提出退换货要求，填写退换货商品申请单，具体填明各项细目后传真至公司，经公司销售部通 知后，将货

3、品发往公司。如有质量问题产品需通过质检员的检验后办理相关手续。 2 退换货流程说明图 ： l 正常货品退换 超出退换率 填写退换货品申请 销售部审核 加盟商退货 退换货入库 财务货值冲销 l 残次品退货 填写退换货品申请 质检员审核 加盟商退货 质检员检验 退货入库 财务货值冲销 l 货品无质量问题，返回加盟商残次品退货规定： 1 产品上柜前须检查产品，如发觉质量问题，用标签标明，单独放置，避开售后消失问题，影响品牌形象。 2 本公司售出的产品如发觉质量问题，一周内退换；一月之后不予办理。 3 一周内退换的，顾客需出示购货凭证或服务单据并保持货物的清洁、完整方可退换。请各专卖店务必告知顾客妥当

4、保存购货凭证或服务单据。（注：如单据遗失，恕不退货）。 4 各专卖店退换的残次品需在所持的购物单据上注明售出时间，退货时间及退货缘由，产品残次处应用标签注明。由公司质检人员检验货时间及退货缘由，产品残次处应用标签注明。由公司质检人员检验后方可填写退货单，并经双方有关人员签字后方可退货。（加盟商传真签字确认，仓库只能接有质检人员签字后的退货单据）。 5 如因人为疏忽，在穿着、存储、洗涤时不当导致产品的损坏，不在本公司残次品保证范围之内。 （四）收货： 加盟商在收到公司货品一周之内，须将 “ 收货回执 ” 传真到公司市场部，否则公司将视为加盟商对此批货品已确认，对此后再回馈至公司的有关货品的数量及

5、质量或其它问题，公司不予受理。 （五）销售及库存： 每月月初 5 号之前，须把上月销售报表及库存状况上报（传真）到公司，以便公司准时把握各个加盟商的销售及库存状况，准时调整产品、营销策略。 （六）对帐 ：1 对账目的：确保帐务的清楚、精确。 2 对账时间：每月月初前五个工作日。 3 对账内容：针对上月加盟商与公司资金往来的项目（包括货款、运费等）。 4 对账程序：财务人员发对账明细单给加盟商，加盟商核对无误后签字传回公司。如有差错，双方查找出错缘由并调整。 第2篇：货换货交易合同 货换货交易合同 编号：_ 甲方：_ 乙方：_ 为了保障交易的顺当进行，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙 双方友好

6、协商，特订立本合同。 第一条 产品的名称、品种、规格和质量； 1、产品的名称、品种、规格：_ 2、产品的技术标准（包括质量要求）：_ 其次条 产品的数量和计量单位、计量方法 1、产品的数量：_ 2、计量单位、计量方法：_ 3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算 方法：_ 第三条 产品的价格与结算方式 1、产品的单价：_ 2、合同总值：_ 3、结算方式，按下列第_项执行： （1）完全以货换货额度结算； （2）完全以商品对冲结算； （3）部分以货换货额度，部分以商品或现金结算； （4）其他方式结算； 第四条 产品的交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） 1、交

7、货方法：_ 2、运输方式：_ 3、到货地点和接货单位（或接货人）：_ 第五条 产品的交（提）货期限_ 第六条 产品的包装标准和包装物的供应与回收_ 第七条 验收方法、验收标准：_ 第八条 对产品提出异议的时间和方法 1、甲（乙）方在验收中，如发觉产品的品种、型号、规格、花色和质量不 合规定，应一面妥为保管，一面在_天内向对方提出书面异议。 2、甲（乙）方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定. 3、甲（乙）方因运输、使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不1 得提出异议。 4、甲（乙）方在接到对方书面异议后，应在10天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即

8、视为默认对方提出的异议和处理看法。 第九条 违约责任 1、一方不能交货的，应向对方支付不能交货总货款的_%作为违约金。 2、一方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合本合同规定的，如 果对方同意使用，应当按质论价；假如对方不同意使用，应依据产品的详细状况 ，由违约方负责修理、更换或退货，并担当因此发生的费用。违约方不能修理或 者调换的，按不能交货处理。 3、一方因产品包装不符合本合同规定的，必需返修或重新包装的，违约方 应负责返修或重新包装，并担当所发生的费用；对方不要求返修或重新包装而要 求赔偿损失的，违约方还应当偿付对方该不合格包装物低于合格包装物的价值部 分。因包装不符合规定造成货物

9、损坏或灭失的，违约方应当负责赔偿。 4、一方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交 货总货款计算，向对方偿付逾期交货的违约金，并担当对方因此所受的损失。 5、一方提前交货的产品、多交的产品和品种型号、规格、花色、质量不符 合合同规定的产品，对方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因对 方保管不善而发生的损失，应当由提前交货方担当。 6、产品错发到货地点或接货人的，错发一方除应负责将货运至并交付合同 规定的到货地点或接货人外，还应担当对方因此多支付的一切费用和逾期交货的 违约金。一方未经对方同意，单方面转变运输路线和运输工具的，应当担当由此 增加的费用。 7、一方提前

10、交货的，对方接货后，仍可接合同规定的交货时间结算，合同 规定自提的，对方可拒绝提出货。一方逾期交货的，违约方应在发货前与对方协 商，对方仍需要的，违约方应照数补交，并负逾期交货责任；对方不再需要，应 当在接到违约方通知后十五天内通知违约方，办理解除合同手续，逾期不答复的 ，视为同意发货。 8、一方中途退货，应向对方偿付退货总货款_%的违约金。 9、一方未按合同规定的时间和要求供应应交的技术图纸或包装物的，除交 货日期顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货总货款计 算，向对方偿支付顺延交货的违约金。 10、一方自提产品未按供方通知的日期逾期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款

11、的规定，按逾期提货总货款计算，向对方偿付逾期提货的违约金，并担当对方实际支付的代为保管、保养的费用。 11、一方违反本合同拒绝接货的，应当担当由此造成的损失。 12、一方如错填到货地点或接货人，或对对方提出错误异议，应担当对方因此所受的损失。 第十条 不行抗力 甲乙双方的任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，不行抗力事由发 生后5日内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证 明以后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并免予担当违约责任。 第十一条 争议解决 按本合同规定应当支付的违约金、赔偿金、保管费和各种经济损失，应当在 明确责任后10天内，按银行规定的结算方法付清

12、，否则按逾期付款处理。 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商 不成，双方同意由_仲裁委员会仲裁。 本合同自_年_月_日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随便变更或解除合同。合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 第十二条 其他_ 甲方（签章）：_乙方（签章）：_法定代表人：_法定代表人：_地址：_地址：_电话：_电话：_ 货换货帐号：_货换货帐号：_开户行：_开户行：_ 托付代理人：_托付代理人：_年_月_日_年_月_日 第3篇：以货易货合同 合同编号：_ 甲方：_ 乙方：_ 为了保障易货交易的顺当进行，确保易货双方

13、实现各自的经济目的，经甲乙双方友好协商，特订立本合同。 第一条产品的名称、品种、规格和质量； 1产品的名称、品种、规格：_ 2产品的技术标准（包括质量要求）：_ 其次条产品的数量和计量单位计量方法 1产品的数量：_ 2计量单位、计量方法：_ 3产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：_ 第三条产品的价格与结算方式 1产品的单价：_ 2合同总值：_ 3结算方式，按下列第_项执行： （1）完全以易换额度结算； （2）完全以商品对冲结算； （3）部分以易换额度，部分以商品或现金结算； （4）其他方式结算； 第四条产品的交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） 1交

14、货方法：_ 2运输方式：_ 3到货地点和接货单位（或接货人）：_ 第五条产品的交（提）货期限_ 第六条产品的包装标准和包装物的供应与回收_ 第七条验收方法、验收标准：_ 第八条对产品提出异议的时间和方法 1甲（乙）方在验收中，如发觉产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在_天内向对方提出书面异议。 2甲（乙）方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。 3甲（乙）方因运输、使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4甲（乙）方在接到对方书面异议后，应在10天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认对方提出的异议和处

15、理看法。 第九条违约责任 1一方不能交货的，应向对方支付不能交货总货款的_%作为违约金。 2一方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合本合同规定的，假如对方同意使用，应当按质论价；假如对方不同意使用，应依据产品的详细状况，由违约方负责修理更换或退货，并担当因此发生的费用。违约方不能修理或者调换的，按不能交货处理。 3一方因产品包装不符合本合同规定的，必需返修或重新包装的，违约方应负责返修或重新包装，并担当所发生的费用；对方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，违约方还应当偿付对方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，违约方应当负责赔偿。 4一方逾期交

16、货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货总货款计算，向对方偿付逾期交货的违约金，并担当对方因此所受的损失。 5一方提前交货的产品、多交的产品和品种型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，对方在代保管期内实际支付的保管保养等费用以及非因对方保管不善而发生的损失，应当由提前交货方担当。 6产品错发到货地点或接货人的，错发一方除应负责将货运至并交付合同规定的到货地点或接货人外，还应担当对方因此多支付的一切费用和逾期交货的违约金。一方未经对方同意，单方面转变运输路线和运输工具的，应当担当由此增加的费用。 7一方提前交货的，对方接货后，仍可接合同规定的交货时间结算，合同规定自提的，对方

17、可拒绝提出货。一方逾期交货的，违约方应在发货前与对方协商，对方仍需要的，违约方应照数补交，并负逾期交货责任；对方不再需要，应当在接到违约方通知后十五天内通知违约方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。 8一方中途退货，应向对方偿付退货总货款_%的违约金。 9一方未按合同规定的时间和要求供应应交的技术图纸或包装物的，除交货日期顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货总货款计算，向对方偿支付顺延交货的违约金。 10一方自提产品未按供方通知的日期逾期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货总货款计算，向对方偿付逾期提货的违约金，并担当对方实际支付的代为保管保

18、养的费用。 11一方违反本合同拒绝接货的，应当担当由此造成的损失。 12一方如错填到货地点或接货人，或对对方提出错误异议，应担当对方因此所受的损失。 第十条不行抗力 甲乙双方的任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，不行抗力事由发生后5日内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并免予担当违约责任。 第十一条争议解决 按本合同规定应当支付的违约金赔偿金保管费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_

19、仲裁委员会仲裁。 本合同自_年_月_日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随便变更或解除合同。合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 第十二条其他_ 甲方（签章）：_ 法定代表人：_ 地址：_ 电话：_ 易货帐号：_ 开户行：_ 托付代理人：_ _年_月_日 乙方（签章）：_ 法定代表人：_ 地址：_ 电话：_ 易货帐号：_ 开户行：_ 托付代理人：_ _年_月_日 第4篇：货代新人怎么揽货 货代新人怎么揽货？ (2022-08-21 21:47:46) 货代行业是一个人员流淌相对快速的行业，因而，每天总能看到，听到一些货代新人在问，我们这些货代新

20、人怎么揽货？ 对销售来讲，没有什么阅历可谈，就是行业学问加销售技巧，行业学问需要渐渐了解，销售业绩却是迫在眉睫。这个行业由于门槛低，所以进来的都是货代新人，销售技巧一点也无，又没有什么积蓄，又都很天真烂漫，经不起打击，一旦事情不顺，于是天地失色，四顾茫然！ 对操作来讲，货代操作流程都是阅历，没有任何的教程，在网上顶多找些基础货代学问，了解个也许流程，操作中遇到的许多问题只能依靠别人的教导去才能解决，假如没人教的话，就会像个小伴侣一样不知所措。一个好的师傅至关重要，可以学的很快。 国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于许多小公司来说，有了10-20个人就算是站稳脚跟了，每个月货量就那么多，

21、都是靠关系维持客户，服务也就那样，价格也不太好，销售不死不活，好像没有什么出路，竞争越来越激烈，压力越来越大 单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不供应培训；其次，销售连台电脑都没有；第三，不供应系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。 大多数的老手业务，都不情愿教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。 一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不情愿教别人；二来，真的没有什么阅历，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但

22、总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。 打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；其次句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打扰您了，拜拜！ 假如客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门访问，才是正道。 访问客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？常常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结

23、婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。 总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，访问客户，留意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是胜利者 第5篇：窜货 窜货 是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严峻影响厂商声誉的恶性营销现象。 简介 窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身掩盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。 窜货的英文专属名词 Bugsell bug 和 sell 的合成词，含臭虫乱窜，破坏销售环境之意。 窜货的类型： 根据性质分类，可分为3类： （1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润

24、，蓄意向非辖区倾销货物； （2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为； （3）良性窜货：经销商流通性很强，货物常常流向非目标市场。 根据市场，也可分为3类： （1）同一市场内部的窜货甲乙相互倒货； （2）不同市场之间的窜货两个同一级别的总经销之间相互倒货； （3）交叉市场之间的窜货经销区域重叠。 （2）供货商赐予中间商的优待政策不同； （3） 供应商对中间商的销货状况把握不准； （4） 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售； （5） 运输成本不同自己提货，成本较低，有窜货空间； （6） 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货； （7） 市

25、场报复看，目的是恶意破坏对方市场。 窜货的表现 （1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货； （2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转 （3） 为削减损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品 （4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。 窜货的危害 （1）一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信念，直至拒售； （2）供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津； （3）损害品牌形象，使先期投入无法得

26、到合理的回报； （4）竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。 从根源上解决窜货问题 消退窜货产生的条件 窜货的发生需要三个条件：窜货主体、环境、诱因。 所以，要想从根源上解决窜货问题，就必需从这三点人手。 1选择好经销商（窜货主体） 在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避开窜货主体消失或增加。要求企业合理制定并具体考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、进展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的状况，肯定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外

27、，企业肯定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业必需学会独立担当渠道拓展人员的基本工资与补贴。 2制造良好的销售环境 （1）制定科学的销售方案。企业应建立一套市场调查猜测系统，通过精确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的将来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货状况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可立刻对此做出反应。 （2）合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避开经销区域重合，部分区

28、域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面推断。 3制定完善的销售政策 （1）完善价格政策。很多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐蔽了很多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不行过高，也不行过低。过高简单引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的乐观性。价格政策还要考虑今后的价格调整，假如一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行状况，并制定对违反价格政策现象

29、的处理方法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。 （2）完善促销政策。企业面对销不动的局面，经常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的嘉奖措施、严格的兑奖措施和市场监控。 （3）完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。 有效预防窜货策略 1制定合理的奖惩措施 在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩处规定，为

30、了协作合同有效执行，必需实行一些措施，包括： (1)交纳保证金。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。假如经销商窜货，根据协议，企业可以扣留其保证金作为惩处。这样经销商的窜货成本就高了，假如窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。 (2)对窜货行为的惩处进行量化。企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优待政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时嘉奖举报窜货的经销商，调动大家防窜货乐观性。 2建立监督管理体系 (1)把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立特地机构，由特地人员明查暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察，对各经

31、销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清晰，随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就立刻可以发觉特别，企业能在最短时间对窜货做出反应。 (2)企业各部门协作防止窜货的发生。比如，企业可以把防窜货纳入企业财务部门日常工作中。财务部门与渠道拓展人员联系特殊紧密，多是现款现货，每笔业务必需经过财务人员的手才能得以成交。因此财务人员对于每个区域销售何种产品是特别清晰的。所以只要企业制定一个有效的防窜流程，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会削减窜货现象的发生。比如，利用售后服务记录进行防止窜货。售后记录记载产品编号和经销商，反馈到企业后，企业可以把产品编号和经

32、销商进行对比，假如不对应就推断为窜货。 (3)利用社会资源进行防窜货。方式一：利用政府“地方爱护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。方式二：组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经销商之间的感情。方式三，实行抽奖、举报嘉奖等措施。方式四，也是最好的方式，即把防伪防窜货结合起来(后面具体讲)，利用消费者和专业防窜货公司帮助企业防窜货。 3削减渠道拓展人员参加窜货 (1)建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应敬重人才、理解人才、关怀人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公正

33、感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。 (2)内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。 4培育和提高经销商忠诚度 随着行业内技术的进展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培育经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在肯定程度上可以掌握窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品消失积压而窜货。 5利用技术手段协作管理 利用技术手段协作

34、管理的效果和目的犹如在交通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立中选销售服务防窜货平台（简称：China Choice），适时监视经销商，关心收集窜货证据。基于这种目的，采纳带有中选防伪防窜货编码的标签对企业产品最小单位进行编码管理，把防伪防窜货结合起来，便于对窜货做出精确推断和快速反应。可借助消费者力气建中选科技窜货预警平台，在冲突激化前平静问题，保证整个销售体系的和谐、平顺。目前，很多先进的生产企业已经领先采纳了中选科技防窜货技术。这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上的编码，监控产品的流淌，对窜货现象进行适时的监控。

35、做好窜货的善后工作 1防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。 2制裁窜货经销商。依据不怜悯况可实行以下方式进行惩处：没收保证金、取消年终返点嘉奖、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。 3安抚被窜货经销商。当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以削减其不满心情。 B2C网站的巨头消失以后，经销商、辖区、窜货这些概念的定义都得推到重来，甚至不复存在。现代物流和信息技术的大进展将促进经济体内统一市场的真正建立。有时甚至是全

36、球化的。 第6篇：吃货 1、原味厨房：锅贴鸡（用面巾炖的鸡）这是他家的特色 还有扬子饼 他家的量特殊大 一般饭店的2到3倍 价格也相对较高 地址：苏州路（老利群那条南北路）最北边走到头让西一拐就是 2、无名小吃（真的没出名字）在郑州东路 没有门头 外面是白色瓷砖 有个大烟箱 他家的香辣蟹 鸭头 烩饼等很不错 环境不怎么样 但是口味不错 众吃货值得一去的地方 3、留香阁中式特色牛排 在佳乐家南 完全不是我们想象的那种牛排 是真中正的牛的排骨 炖的 和吃火锅差不多 去吃不建议大家点麻汁 就点蒜泥料 特别不错 一月去了好几次 补一下：假如有同学伴侣过生日 大家可以去新城区的“元祖” 亲自为他们做蛋糕

37、 现场有老师教哦 还是你们发帽子 照相留念 旁边的丹香也不错 是胶州唯一一个可以喝咖啡的地方 掩盖wlan 喝着咖啡上着网 实乃一起谈天八卦的好去处 还有财宝中心的“天福茗茶” 那里主要是以卖茶为主 当然可以免费品尝 地方环境很优雅 谈项目什么的比较正式的可以去那里 茶叶比较贵3000元左右的才可以存茶 去可以免费品茶 走的时候记得买点东西 应温馨小伴侣的要求加上另外一个韩国料理“呵利亚” 他家的牛尾汤不错特意为嫩俩共享滴 4、老管家 地方挺不错的 做的东西也行 环境比较好 还有各种小音乐 哈哈 地址：维克耐克专卖店对面 钱市街1号 5、三千里烤肉 他家的牛肉 培根卷 多春鱼 爽口黄瓜 必点

38、很不错 比起安博士来 这共性价比高 地址：一店在消防大队四周 二店在皇骐河滨华庭南门 6、美滋美味 这个是主要是韩国料理和东北菜 东西没什么特色 但在新城区吃饭应当是首选 价格廉价 环境比较温馨 这是某些人常常约会的地方 地址 新城区翰林院东 三里河花园西侧 7、安博士 要吃韩国料理的话 我个人觉得还是 安博士比较好 但最近换了大厨 价格上涨了 所以性价比不是很高 他家本身就贵 但他家的鸡蛋羹是我吃过的最好吃的 烤肉也很不错 环境挺好的 地点：ps四周 8、柳亭 在这要夸一下柳亭的上菜速度 so快 点完菜2分钟全部上齐 （主要是死活不给退） 他家的东西也行吧 在ps四周 9、不倒翁烧烤 据说是

39、胶州最好吃的烧烤 个人感觉还好吧 大家可以去尝一下在ps四周 10、蜀香园川菜馆 在皇骐河滨华庭的西门 还可以 但只做川菜 最近又换厨师了 口味不如前一个 酸菜鱼 沸腾鱼 拍黄瓜 还是不错的用的是品品好的油哦 绝不含地沟油哦亲 11、火锅类 要是想吃比较好的肉的话 就去卫校对面那个倪氏顺风（现在改名了不知道叫什么） 或者去西湖市场那个顺风肥牛（他家的肉特别好）环境也不错 假如对肉没什么讲究 那就彤德莱 什么的都行 12、日本料理 就在华汉里面那个院有一个日本料理店 地方一般 但是在胶州时间应当是最长的一家 口味还算可以 不是剧烈推举 去吃的话 还是金枪鱼比较好 三文鱼没什么吃头 在胶州的时间长

40、了，知道的吃的地方也多了，没有方法。俺家小胖胖的馋也和我有的一拼啊，只要是我们知道的味道不错的地方，都回去尝尝。当然了，价位要是我们可以接受的啊。先说小吃类的吧。 1.小两口砂锅米线，味道恩不错，味道和性价比都比以前的过桥缘还好。O(_)O哈哈，再老卫生局四周。 2.姐弟俩土豆粉，胶州不多的做土豆粉的，而且味道相当不错啊，位置也是再老卫生局楼下。 3.灌灌面，就是在世纪西门的小过道里面，吼吼。有空就去吃，由于大梁鸡丁的米线实在不敢恭维了，由于看过米线是怎么泡的。他家的面还有酱汁，炒面味道很好，就是每次都咸的要命，可能是由于老板家的盐都是不花钱啊，O(_)O哈哈 4.胖子米线，许多人都说挺不错的

41、。我也吃过，觉得很一般啊，而且性价比比较低，但是许多人都说他家的麻油很好，不知道是去吃麻油还是去吃米线的。姑且把它放在这里，有喜爱的可以去吃。位置也是在世界西门的小过道。 5.同心水煮串串，原先是在世纪南门生意最好的，后来消逝了。之后才知道原来老板在胶州湾医院的南面的小胡同里面开了一间店，味道还是那么好啊。不想再露天吃水煮串串的可以他家。 6.小胡子拉面，向阳市场那家的很一般，假如方面可以去吃赵家小庄的。量很足，味道也更好。 7.掉渣饼，说道掉渣饼，想起以前上学的时候，在市区那个吉品街西头那家卖的，又大又够味。可是胶州我找到的味道性对最好的也是在赵家小庄，离着上面的小胡子拉面很近。可是世纪南门

42、的真的是很难吃。 8.臭豆腐，在老商业大厦南，是一个枣庄的女人在那里卖的，吼吼。我听他说话腔调知道的啊。她只有晚上才出来卖。为什么？！由于胶州的城管不让白天卖呗。我和小胖胖常常特意跑过去吃奥。但是我怎么还是觉得没有在济南吃过的一个老大也做得好吃呢？！？ 9.这个不知道算不算小吃，是鸭脖子，就是在泸州路其次试验学校斜对面。店名叫什么啤酒烤鸭。以前我从来不会肯鸭头的。但是由于间或吃过一次以后，从今爱上了。他家的鸭脖子是带着鸭头的，假如不是提前预定，那就肯定要去的早啊，要不然是确定吃不到的。 饭店类 1.俺和小胖胖常常去吃巴西烤肉，在老一中，39一位。环境还不错。 2.川海人家，是在杭州路试验学校四周。据说他家的主厨是某一期满汉全席的擂主，但是估量一般人是吃不到他做的菜啊。他家的酱大肠没的说了，特别棒，小胖胖时不时的就嚷嚷着去吃，他家的水煮鱼是我的最爱。口水鸡小胖胖也很喜爱，这是必点菜。假如呐那个吃辣的话，他家的毛血旺也做得很不错啊。再就是海蛎子炖豆腐，一般的点都做不出来这么鲜的味道。他们家的其他菜也很不错！ 3.还是川菜-野山椒，他家的蒜泥白肉挺不错的，其他的我还是喜爱川海人家。位置是在中心医院的南门的那条路西。 4.隔着野山椒很近的有个手拉手饭店，他家的味道也还是不错的。 5.寺门首路的蒙古王火锅也很棒啊，是那种了老式的火锅，当然也可以选择小锅，但是吃饭不就是图个喧闹嘛？！