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1、营销推广四步骤B2B 平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人,著名网络营销专家兰晓华建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传,从而引导用户了解和使用B2B 平台,通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户,让更多的用户通过推广渠道找到我们,进而形成有效用户。一、推广目标通过广泛有效的推广,将B2B 平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立全球范围内领先的网络贸易集散中心,国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用
2、的综合性供需平台。二、阶段性计划(推广计划分四步走) 第一步:建设和测试优化期,主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化 ; 工作安排: 在网站建设完成后一个月内结束,过长的调整及修改对于一个网站来说, 只能意味着产品的不成熟。第二步: 初期, 登录国内外搜索引擎和导航站的收录 ; 工作安排: 增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,在推广工作开始后大概20 天内结束。第三步:发展期,为网站做整合推广(比如 BLOG推广、 BBS推广、软文新闻推广等渠道推广); 工作安排:有效内容的宣传将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是B2B 平台的重要动力,在流量稳
3、定后可适当减少。第四步:稳定期,包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广 ; 工作安排:如何将现有的资源迅速整合和发展起来,是极速品牌推广,倚身互联网B2B 类第一门户的关键,这也是稳定后, 发展下线, 联合品牌最广泛的推广模式。三、网络推广具体工作第一步网站结构整合及SEO优化一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品,然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。1、网站框架结构、页面内容的优化:页面模块间的内容联系保持合理,布局要符合逻辑,特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性,内容页间的链接需要有必然的联系,这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重
4、要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮,合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题,尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。2、网页的 META 标签的设计、页面标题(Title)的选择:贴近页面内容及主题,提取页面权值较重的关键词,但同一关键词不可重复出现N 次,同一关键词尽量保持在出现 3-5 次以内。挑选页面关键词相关的Title, 可以是对页面的一些描述性的文字。3、优化各页面关键词的密度:适当增强首页、 内容页的关键词密度, 但不可在页面中重复过多,合理的按照页面内容出现,密度保持在5%以内,合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度, 提升页面的权值起很
5、大作用。4、页面链接的有效性:尽可能避免错误链接,检查所有链接的有效性和合理性,并保证链接页面内容的关联性。5、网站有效内容的引入: 有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素,也是网站立足之本,提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略,尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素,充分利用优质的内容, 让网站在为用户提供有价值的信息时,也为网站自身的推广发挥作用,因此在网站正式运营之前,有效的引入信息量也很重要,同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括: 1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效会员网站 (参考网站
6、)的搭建 ; 6、制作合理的网站地图:为用户制作简单好用的网站功能及模块列表,要尽量展现关键模块,如企业通道、 帮助中心、 会员注册等,让用户更为快速的理解B2B 平台的主要功能和基本框架,让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时, 为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道,让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局,它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 的内容包括:
7、 1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容,制作与网站内容重要性相关的网站地图索引 ;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词 ;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。第二步搜索引擎推广在有针对性的优化后,便可开始全方位的外部推广,即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源, 并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内容必须规范,包括网站地址、 图片
8、logo、描述等。第三步网站有效内容的宣传及推广B2B 平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人,而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、 目的性不强, 而我们需要的是有效访问量,最后生成高忠诚度的用户群体,因此,网站有效内容宣传, 有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道,包括建立BOLG、 BBS 、 邮件营销、 病毒性营销、 软文推广、网络广告及部分活动宣传:Bolg推广:在各大博客网站建立Bolg 空间,作为B2B 平台宣传的渠道之一,并作为发布各种宣传性文章的平台。邮件广告: 目前大多邮件广告都成了垃圾邮件,已经无法起到很好效果,这主要的原因是因为邮件对象选择、邮
9、件内容设计上的错误原因。详细请参考文章 网络推广方法: 邮件广告论坛推广: 一般的论坛BBS推广,包括签名宣传、 论坛会员名称、头像图片、 文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感,浪费了精力不说还会起到负面效果。贴吧及部分交流群推广:包括百度贴吧、百度知道、 雅虎知识堂、新浪爱问、QQ 交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是个人网站推广成本最低、 效果最高的手段,百度贴吧、 百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录, 且排名更加靠前。口碑推广: 让用户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销, 是最有效果的推广方式之一。活动宣传: 是一种很好的宣传方式
10、,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。投放网络广告: 网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,对于商业网站, 高质量的客流很重要, 广告投放一定要有目标性。第四步网站渠道联盟整合友情链接策略: 网站链接的相关性是网站提升网站PR值,提高网站Alexa 国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google 来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好,必须把握好一定的尺度。千家联盟、万家推广:作为B2B 平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一,千家联盟、 万家推广
11、结合友情链接及合作伙伴策略,依托对用户和行业精准理解和把握的优势,平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合, 形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。资料来源: 兰晓华著网络营销实战36 计编辑本段网络营销技巧网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、 网络广告、 TMTW 来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广,博客营销,微博营销会员制营销、病毒性营销等等。下面是一些常用的网络营销方法及效果。一、交换链接交换链接或
12、称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、 增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注重对方网站的质量度,交换连接名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
13、 - - - - - 第 2 页,共 4 页 - - - - - - - - - 主要是通过工具查看对方网站的PR- 快照 -收录数量 -关键词排名等信息。二、网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER )曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入 2001 年之后, 网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现, 新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。三、信息发布信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,
14、通过互联网, 不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。四、许可E-mail 营销基于用户许可的Email 营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail 营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail 营销的前提是拥有潜在用户的E-mail 地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。五
15、、邮件列表邮件列表实际上也是一种E-mail 营销形式, 邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail 营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。六、个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置
16、信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。七、会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,值得一提的是国内最专业的全球代购电商平台帮购网首创国内会员准入制专享服务,成为国内电子商务进军国际领域的领头羊。总的来讲,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。八、网上商店建立在第三方
17、提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。目前国内最大的第三方电子商务平台淘宝就是成功案例。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面, 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面, 建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说, 对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
18、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 4 页 - - - - - - - - - 效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。九、病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。十、来电付费营销按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall ”是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费
19、,展示不收费, 点击不收费, 只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说, 按来电付费, 是一种真正意义上的按效果付费的模式。十一、网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、 可靠性而独家创造的。在这以前, 所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!十二、论坛营销什么是论坛营销呢?论坛营
20、销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”十三、网络图片营销什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛
21、上看到以图片为主线索的贴子, 这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如: 图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。十四、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。与传统营销相比, 博客营销具有目标更为精确、与传统营销方式相比营销成本较低、广告具有交互性、 是一个信息发布和传递的工具等特点。十五、网络品牌营销网络品牌营销: “企业或个人或组织机构利用互联网为媒介,利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广,在消费者者心目中树立良好的品牌形象,最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”如百度有啊品牌深入人心, 比较成功的还有帮购网,通过专业的品牌推广实现了电子商务全球化的零门槛介入。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 4 页 - - - - - - - - -
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