2022年营销团队管理 .pdf

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1、团队管理打造一个优秀的团队、如何当一个优秀的营销经理-卓越的营销团队管理培训目标正确理解团队和掌握优秀团队的标准掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力全面提升团队绩效培训对象营销人员及管理人员课程特色深度剖析 , 创新思维，实效策略案例丰富 , 生动化教学前瞻性、可操性、实效性培训时间2 天，每天不少于6 标准课时课程大纲第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、什么是真正的团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（ Team ）新解互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？二、高绩效营销团队为何呼唤

2、狼性回归1、一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼体验式训练：拉帮结派名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2、缺乏狼性的团队特征案例：羊为何会被狼吃掉？3、狼性营销团队的6 大特征雄心壮志，目光敏锐，思路清晰勇于竞争，主动出击，先入为主超强自信，永不言败，坚忍不拔停止空谈，立即行动，百分执行专注目标，重视细节，绩效第一相互信任，协同作战，团队为王互动讨论：当前营销团队建设中存

3、在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？第二章 营销团队领导力和执行力再造思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。二、关于团队执行力的思考1、执行为何不力？2、打造团队执行力为何从管理层做起？案例：孙武练兵故事的启示3、团队领导力决定团队执行力案例：唐僧的团队成功之道案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队三、营销管理者的几种典型领导行为方式1. 教练型领导行为2. 顾问型领导行为3. 参与型领导行为4. 魅力型领导行为5. 专权型领导行为6. 民

4、主型领导行为7. 放任型领导行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 四、决定团队执行力和团队绩效的三个关键1、意愿2、能力3、策略讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力 +策略）意愿案例：我创造的执行力532 法则五、打造团队执行力的四大法则1. 道2. 法3. 器4. 数案例：小孩与渔夫互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？第三章 营销团队管理者应具备的能力一、正确的角色定位领导是船长案例：这是你的船2、

5、做好朋友案例：韦尔奇一段话给我们的启示3、当好教练案例：某体校篮球教练的尴尬事案例分析：马谡失街亭谁之过？案例：我的文章营销经理不是救火队长4、做好表率案例：将有赴死之心，士无贪生之念二、建立团队文化中国人性分析与团队管理特点讨论：团队成员缺乏忠诚度的根源在哪里讨论：士为知己者死2、如何建立团队文化案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 案例：慈不等于爱 -我是如何建立狼性团队文化的三

6、、目标管理能力1、目标管理的重要性讨论：梦想未必成真，有志自有千方，无志只感万难案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景2、目标制订的 SMART 系统现场演练：高效营销目标管理的SMART 系统制订3、目标管理的 PDCA 循环管理系统案例：绩效考核不等于绩效管理四、时间管理能力的提升1、什么是时间时间的特性时间可以管理吗2、时间管理的重要性你是如何管理时间的时间浪费到哪里去了讨论：你是 3M经理吗3、高效时间管理的第二象限法则4、如何有效的进行时间管理明确目标任务制定优先原则工作内容书面化有效的授权有效的过程管理讨论：过程重要还是结果重要？案例：火车票的故事现场演练：安排你一天的工作五、高效的

7、团队沟通能力案例：如此沟通讨论：有效沟通在团队管理中为什么很重要？1、沟通的分类及方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 内部沟通外部沟通正式沟通）非正式沟通直接沟通间接沟通语言沟通非语言沟通2、有效沟通的两大基本工具发问案例：张良问刘邦聆听案例：夫妻对话3、有效沟通“七心”法则4、与上司高效沟通的10 大技巧情景模拟：如何向上司汇报工作5、平级沟通有三大方法情景模拟：平级沟通6、与下级沟通的十二大策略情景模拟：与下

8、属沟通六、团队激励能力提升案例：我是如何激励员工的情景模拟：掌握赞美艺术情景模拟：掌握批评艺术七、打造狼性团队精神1、激情无限，超强自信互动游戏：生命中的五样体验式训练：找回真我2、强者心态，主动竞争体验式训练：抢椅子3、调适心态，适应变化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 图片资料：白纸微瑕、笑脸故事：将军与勤务兵；4、相互信任，亲如兄弟体验式训练：信任与不信任故事：美女与小偷5、永不言败，绝境求生游戏：九点连线，寻找可能性故事：爱迪生的成功6、授狼以渔，专业专精视频：叠衣服故事：小孩要鱼杆7、团队合作，众狼一心体验式训练：同起同落8、担当责任，勇于付出体验式训练：领袖风采故事：老鼠偷油名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -