橱柜发言稿（共8篇）.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作橱柜发言稿（共8篇）第1篇：橱柜 应当怎样选择橱柜 怎样选择橱柜，是许多装修业主们装修购买家具技巧之一。对于市场上各式各样的橱柜却不知该怎样选择，也不知道怎样推断橱柜的质量，花了很多钱还担忧买回去的橱柜有问题。下面是教你选择出最合适的橱柜。 一、了解橱柜的基本学问 1、多逛，多看，多了解 货比三家，多逛些大型建材市场、大型超市和品牌专卖店，并且在与导购人员的多次沟通中，你会对橱柜有很大的了解。同样，在那样的场合，会自己亲身感受。 2、多搜集橱柜信息 多阅读杂志和相关书籍，上网多了解品牌。翻阅品牌橱柜的资料。你能感受最新的流行趋势，捕获到款式、颜色的最新变化。

2、3、多听听 多问问伴侣，接触实际的感受和其他橱柜的口碑。 二、做好预备，在购买 1、了解自己家的厨房 了解自己家的厨房对选择正确的专业的人员和橱柜有肯定的指导作用，防止盲目由于单纯地喜爱橱柜的款式而购买。画平面图时，要求精确细致，要标出门窗位置，还要标出上下水管和煤气管的位置，暖气、插座的位置。 2、要有预算 橱柜的预算包括几个部分：1.橱柜的费用;2.台面的费用厨房的电器费用;3.五金选配件的费用。每个人都盼望自己的厨房最美丽，但营造需要资金的支持。当然不行能每个人都是富翁，这就需要每个人平衡抱负和现实的差距。确定资金的总数特别重要，在选购时不要和设计师或导购夸大预算，那样无异与白白铺张时间

3、，更会使设计师付出无畏劳动。 3、预备资料 在与设计师的沟通中，你应当尽可能具体向他说明厨房的状况和家人的需求，在介绍中一切要属实。 三、确定厨房风格 橱柜的款式虽然每年都在发生变化，但每种风格仍具有它独特的特征，了解橱柜风格，会让你在选择时更具多样性。 1、古典风格 2、乡村风格 3、现代风格 4、前卫风格 5、有用主义 四、设计师出具图纸和完整的报价单 便于调整和核算。 五、签订正规的合同文本，明确双方的权利，责任和义务。 六、橱柜公司应出具完整的水电装修说明书，指导装修公司和工程人员按方案施工，以便于在装修完成时一次安装橱柜。 第2篇：橱柜品牌之橱柜销售模式 橱柜品牌之橱柜销售模式 对于

4、现在竞争激烈的整体橱柜行业，好的销售渠道是企业进展的核心。美佳厨柜正在迈向全国进展战略，好的营销渠道始终在不懈努力在探讨。目前来看整体橱柜行业中没有哪个橱柜品牌实行代理加分销此渠道模式来营销，我们举例说说跨界品牌如瓷砖、卫浴、电器等传统销售渠道模式均为省级代理到地级代理再到分销，那为什么在整体橱柜行业这种营销模式不行呢?下面可以与美佳我一起分析。我们先分析一下各自经营模式的特点。 【代理模式】 1、代理模式的最大优势在于：仓储和物流，可以有效转移工厂库存，并实现分销商的管理。 2、可以帮助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等：一级代理商有着强大的经营力量及资金实力，可以帮助厂家快速开发分

5、销网络，将网络布局完善，并准时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延长。 3、可较大幅度降低总部运营成本，工厂可以将库存，网络开发维护，售后等投入大的流程交给代理商完成，代理商可以从中猎取利润空间，并将利益最大化。 【分销与代理对比】 1、橱柜产品是无法实现仓储优势的，传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。 2、对于橱柜行业而言，工厂出厂只是输出半成品，大量的安装，售后工作是由经销商完成，代理商猎取分销利润后将使分销商失去肯定的竞争力。 3、代理商的仓储物流优势是无法体现的，大的代理商可以成品整车发货，但定制产品每月单量有限，初期是无法上量的，而且是不同时期下单，故此优势对于橱柜行业而言表现

6、的并不明显。 4、增加代理这个环节，带来分销商对公司货期、品质的不行控，从而带来消费者的不满足。反而将周期加长，不利于信息的沟通。 因此，橱柜行业扁平化渠道有利于销量的提升，网点的快速掩盖，如进展代理商既不能仓储也不能解决售后。 代理商假如赚取10-15个点，表面看的确是赚了钱，实质上代理商的管理、仓储及物流的费用都是这个利润无法弥补的。也就是说15个点的利润是个假命题，是想象中的事情。 橱柜行业作为高度专业化行业，人才需要专业，精通，对于工厂端基础建设要求比较高，生产，物流，订单，售后管理，培训等等，都是技术型岗位，橱柜的定制特性打算了需要做终端的精细化管理，这必需厂家来做，依靠总代理做不了

7、，代理商对于工厂成本不仅不会削减，反而还会增加。所以橱柜行业适合高度扁平渠道的行业。 【分销后可能产生的问题】 1、将影响大渠道商对公司的肯定程度上的不满。 2、分销商物流成本上升，但是抵消了代理商的利润， 3、工厂端的经营成本加大。 现今整体橱柜产品销售渠道均在大量走高度扁平化的渠道模式，而橱柜这种定制家居是最适合的，并且无法分销。从这一点可以提示我们橱柜品牌行业及我们美佳厨柜在现今激烈的竞争环境下必需摸索出更合适的整体橱柜营销渠道模式。 第3篇：橱柜加盟商如何销售橱柜 橱柜加盟之看美佳厨柜如何建议橱柜加盟商卖橱柜 许多消费者在选购整体橱柜时无从下手，面对消费者橱柜加盟商就要当消费者的指导者

8、。整体橱柜构成简单，一套整体橱柜包含了，板材，五金、台面、防水、厨电、环保、环水、等多个跨度环节，从功能还是设计可能每家橱柜加盟商都不肯定都懂，更别说购买消费者。 这就需要橱柜加盟商销售员有较高的针对性专业推销力量。我们今日从美佳厨柜角度来看，如何让美佳厨柜橱柜加盟商提升卖产品技能，共赢！ 橱柜加盟推销策略： 橱柜加盟区域特色：美佳厨柜会针对橱柜加盟商不同地区分布、费者的消费习惯、域市场的消费特征等，来拟定营销策略，实施特色营销方式。 橱柜加盟培育品牌亲和力：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。美佳厨柜橱柜加盟商在制定营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培育和促进作用，

9、以及通过各种宣扬、促销活动，使橱柜加盟商和消费者得到实惠，才能达到培育其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。 橱柜加盟市场竞争：针对市场和竞争对手的特点，美佳厨柜橱柜加盟商尽量避开采纳与竞争对手相同和类似的方法参加竞争，而要从市场和竞争对手中查找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的目的。 橱柜加盟重点攻略：不论是运作局部市场还是全国市场，任何一个美佳厨柜橱柜加盟商的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区分，并针对不同的市场制定不同的市场攻略。 作为橱柜十大品牌美佳厨柜建议橱柜加盟商销售员： 一要对自己销售的美佳整体橱柜产品有充分的了解； 二要保持良好的心态； 三要把购买客户当伴侣

10、； 四要以诚相待，不能胡乱承诺； 五要把握还价技巧； 六要做有效的跟进及回访； 第4篇：橱柜常识 一、基础概念 1、橱柜高度 依据中国人的体形特点，橱柜地柜的高度（含台面）在80cm左右比较合适。常见的调整脚高度为10cm，台面高度为4cm。柜体高度一般为65cm，略高一些为71.5cm。 橱柜高度=调整脚+柜体+台面 所以一般存在两种可以选择的地柜高度： A、10+65 cm +4 cm =79cm B、10cm+71.5cm+4 cm =85.5cm 地柜高度确定后，再来争论吊柜的高度，以及吊柜悬挂高度。 许多房子高度在250cm左右，但依据一般人的平均身高和操作习惯，高于180cm以上空

11、间基本上很少利用。 假如要保证吊柜常常处于可利用状态，应当降低高度以便利取物。 吊柜的悬挂位置，还涉及油烟机问题。油烟机的吸力大小与高度有关，挂得越高，抽烟效果越小。许多家庭把地柜高度确定在85cm左右，油烟机悬挂位置距离台面75cm，其实这个高度操作并不便利，简单撞头，抽油烟效果也不好。 标准的油烟机悬挂位置应当距离地柜（不含台面）52cm/65cm，超过这一高度，烟机的效能就无法有效发挥。 烟机高度52cm 吊柜的高度一般有65cm/78cm/91cm 依据厨房吊顶的高度确定，假如厨房吊顶高于2.3m，可以考虑91cm吊柜。 78CM高度吊柜 91cm高度吊柜 2、橱柜的深度 橱柜地柜深度

12、（包括台面）一般在60.5cm左右。 其中地柜深度为56cm，吊柜深度为32cm。 还有一种地柜深度为71cm 调整脚的高度从8cm22cm都有，不过由于目前成品PVC或铝质题脚板的高度只有10cm一种，所以10cm左右的调整脚使用较多。 从视觉上看，1618cm的踢脚板高度更好看，这样整体地柜柜体（含台面）高度为85-87cm，但对于大多数人来说太高了，除非身高185cm以上。 还有一点要提示，假如想在橱柜内放洗衣机，台面的高度就肯定要慎重考虑。 滚筒洗衣机的高度一般为82cm或86cm，加上台面4cm，总高度为8690cm。 在保持踢脚板10cm高度前提下，可以实行局部柜体加高（78cm）

13、的方法来解。 二、厨房的布局 平常我们到商店买东西，特殊是买衣服，会有这样的感觉：挂在橱窗里，或者展现架上效果很好，真的穿在自己身上，也不过如此。 许多时候，我们的眼睛会哄骗自己的推断力。营造氛围有两大要素：一是空间，二是灯光。 以橱柜展现为例，展厅出样的成品橱柜一般设计得很浩大，单个厨房的展现面积都在20M2左右或者更高。但是，我们房子的厨房有这么大吗？一般公寓的厨房面积在4.57.5M2左右，最大不过10M2。一些别墅的厨房可能大些，但最大也不会超过20M2。而且，我们中国人的餐饮习惯并不适合开放式厨房，特殊是那种餐厅、厨房合为一体格局。所以展厅的摆设永久是参考。 灯光问题。家庭的灯光和展

14、厅的灯光是不能相比的，厨房究竟是一个烧火做饭的地方，很少有人会在厨房里布置射灯、轮廓灯带，最多装装吸顶灯，吊柜下面装个操作灯。即使是客厅里的灯光也赶不上展厅的灯光布置，况且许多时候客厅的灯也不是全开。 那么我们如何确定橱柜的布局呢？ 首先学习几个小贴士。 TIPS NO.1 灶具左右应保证至少30cm以上的空间。最好能有50cm。并依据操作习惯，确定不锈钢调料篮的位。 TIPS NO.2 靠近灶具的地方可以用抽屉或者调料篮，以便于拿取工具。 但是家里已经有孩子，建议不要在灶具下方安装三层抽屉。孩子可能攀爬抽屉到灶台上，引起不必要的伤。 TIPS NO.3 不要在靠近拐角的地方安装抽屉。 TIP

15、S NO.4 地柜的尺寸不要算得太死，要考虑到墙体的平整度误差。 设计时最好在橱柜和墙体间留有空隙，这样可以把橱门全部打开。 留空距离建议3cm以上，最好在5-6cm左右。 工业化生产的橱柜，应当都是标准柜体。常见的柜体有：30cm、40cm、50cm、60cm、80cm。 大家可能要问，为什么基本柜体就这么多。90cm柜，100cm柜，120cm为什么没有？ 回答这个问题，就要从门板入手了。 围绕这些基本柜体，门板只要四种规格就够了：30cm、40cm、50cm、60cm。 30cm柜、40cm柜、50cm柜： 分别使用30、40、50cm单门 60cm柜： 可以60cm单门，也可以30cm

16、*2 双门 80cm桂： 40cm*2双门 30+50cm双门 超过80cm以上宽度的柜体，从强度上讲，并不稳定。需要加装立板、立柱支撑，否则简单变形。 而且90cm柜体，平分对应的门板是45cm*2，45cm的门互换性能比较差。 常见的90柜体，基本上用于灶具柜（对应90cm欧式烟机），所以许多厂家为了避开非标的消失，一般把灶柜处理成抽屉柜。90cm宽度欧式烟机，处理起来的确有些难度。依据标准的设计方案，欧式烟机应当对应连烤箱4头炉。两边两个30公分的拉篮柜。 下面有两种配比方案，请体会一下。 第一种方案： 欧式烟机两侧紧靠两个吊柜，空间上感觉局促，而且也不利于日后对烟机的清洁（究竟会有许多

17、油烟积存）。假如要安装吊柜侧装饰板的话，吊柜就成了非标尺寸了。 其次种方案： 欧式烟机与两侧吊柜间留有各15cm空隙，这样显得比较大方，也能突出欧式烟机的气派出来。日后的清洁也很便利。 即使在吊柜靠近烟机一侧安装装饰板，空间也绰绰有余。 橱柜商家手把手教你选橱柜 在市场上我们可以看到各式各样的整体厨柜，价格相差也很大，那么如何我们才能选择自己称心如意、觉得物有所值的厨柜呢？在选择厨柜时不能光从外观上来选择，同时要从有用、耐用多方面考虑，柜体和门板的不同会直接影响到厨柜的质量和寿命。 在选择厨柜时肯定要把它的优缺点都考虑到,这样用起来你会尽量做到爱护好它,也不会在消失问题时会有种种怀疑了。 齐家

18、牛人：各类门板板材的比较方法及选购要点 门板的选择 实木门板 实木具有色泽严厉、纹理自然、随四周环境气候能自我调整的特点，颇受人们的喜爱。但是原木稀有，不符合环保要求，而且木材前期处理特别重要，否则易开裂、翘曲、变形等；实木门板工艺简单、要求较高，对油漆的封闭性能要求严格。其门板价格昂贵，不太适应国内市场消费力量。 耐火装饰门板 耐火板以密度板或刨花板为基材，表面贴覆火材料。其颜色可选范围大，防热阻燃性能好，但正面与背面拉力不均衡时易弯曲、变形，只有大的工厂生产出来的产品才有肯定的质量保障。 真空吸塑门板 它通常将密度板加工切割并镂铣或各种造型后，在高温压下，用真空吸塑机将三维膜一次膜压在基材

19、表面成型，具有色泽丰富，外形独特，易清洁，环保、耐磨且吸塑后将门板四边封住成为一体，不需封边。解决了封边长时间后可能开胶的问题，国外称其为“无缺损板材”在欧美占70%以上市场份额，成为“主流门板材料”。 烤漆门板 现在许多消费者喜爱烤漆门板。烤漆板以密度板为基材，经铣型打磨后表面进行喷漆处理，利用漆层包裹基材，并可依据共性配色，制作精彩彩明丽的各色厨门。具有对潮湿封闭性能好、清洁便利、外观豪华等优点。但耐冲击、撞击性能较差，也不耐强酸、强碱，剧烈紫外线照耀会变色，烤漆工艺的优劣对产品质量影响很大。 柜体的选择 买厨柜要知道柜体的重要性,这是使用厨柜的关键。一般手工制作的柜体使用汽枪钉固定，不行

20、拆卸，贴板、封边均使用万能胶，由于万能胶受气候湿度影响较大，一旦内部受潮，极易起泡，而大厂的柜体使用组合件和使用热熔胶封边，不到200以上的高温封边条不会剥落，且封边平整、美观，潮气难以侵入柜体。另外柜体究竟用什么材料较好呢？ 一般使用的都是刨花板,目前欧美几乎全部厨柜厂都大量使用刨花板、进口刨花板环保性符合欧洲E1级，分子结构紧密。抗弯强度高。而且大都添加绿色防潮剂、增加板材抗潮性，成为目前厨柜箱体的主要材料。国内使用全套进口设备（投资在2亿元以上）生产柜体板的很少；小厂由于设备、生产工艺落后、产品在承重及抗弯曲、变形强度方面都很差，且甲醛含量高，对人体有危害，导致了人们对围刨花板的质量无所

21、适从。 其次是密度板,密度板是粉末状的木纤维经高温压制而成的，表面平整度较好，用于制作压膜门板和烤漆门板，但耐潮性能较差，很少应用于厨柜柜体。 还有最终一种是细木工板,细木工板是自然木条粘合而成，其防水防潮性能和握钉力都优于刨花板和密度板。但表面平整度较差。 留意五金配件 大家还要留意的一点就是五金配件,厨柜的五金配饰件是现代厨房家具的重要组成部分之一。然而，五金件的优劣往往没有引起厨柜制造商的重视。消费者对五金件的优劣缺乏推断力量，也缺乏足够的熟悉。五金及配件在整套厨柜材料中占有重要地位，它将直接影响厨柜的综合质量，对于厨柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。 目前世界上已有数百种生产

22、厨柜配件的知名品牌，性能比较突出的应为芬尼尔、海蒂诗、Mepla、海富乐、意大利FGV、Silla、萨利切、法拉利等，其中芬尼尔配件应为世界配件行业的极品，用芬尼尔配件的厨柜可谓顶级厨柜。针对消费者简单忽视五金及配饰件的选择、认定、审核的倾向，就市场消失的五金种类作一般介绍，仅供消费者综合参照、对比、选择。 抽屉导轨：导轨是厨柜五金中的重要五金之一，其重要性仅次于铰链，厨柜公司选用导轨的状况和比率类同于铰链，约95的厨柜公司均采纳价低质差的导轨。相比较而言，优与劣并非从外观和使用方式上来加以区分的。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同而产生的差异。只要您稍加重视，您拉一拉抽

23、屉即可真相大白。 踢脚板：往往被人忽视，实际上厨柜首先出问题的可能就是它。由于它离地面最近，假如地面非常潮湿，则很可能泡胀发霉。 踢脚板有木质踢脚板和磨砂金属踢脚板两种。木质踢脚板厂家一般都使用做柜身时剩下的边角废料，成本较低。但因踢脚板与地面距离很近，木质材料简单吸水变潮，并且水汽会沿着踢脚板上升危及整个柜身。这就是为什么有的厨柜使用一段时间后地柜一端会“发胖”。带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可，不仅防水防潮、不发霉、不生锈，而且美观耐用，终身不会破损。 折门滑轨及滑轮：折叠门在国外已被广泛运用于厨柜上，国内许多厂家也展现了折门系统，国产折门一般存在不顺畅、噪音大

24、、滑轮易脱落的缺点，进口折门以德国海蒂诗、海福乐、百龙、格拉斯、意大利萨利切为顶级产品。 钢抽、刀叉盘：钢抽、刀叉盘尺寸精确、规范、易于清洁、不怕污染、不会变形，对于厨柜抽屉的保养和使用，有其不行取代的作用，早就为德国、美国、日本等发达国家的厨柜公司广泛使用。因此，当您粗略观看了厨柜外表后，应当拉开每只抽屉看一看，假如采纳钢抽和刀叉盘组合，说明该产品成本较高，厨柜组合较规范，反之，假如采纳木抽屉，则成本较低。钢抽和刀叉盘也有进口和国产之分，主要在滑轨和表面处理坚固度上。 射灯：一般玻璃门吊柜或装有灯饰顶板的厨柜往往要配置射灯，分为探头式和内卧式，取决于各人喜好。但留意要选择带变压器的12V射灯

25、，由于出于平安考虑，国家明令禁止家具灯连接使用220V电压。 上述厨柜五金饰件国产和德国、意大利进口的差别，用与不用的差别，足以影响厨柜每米价格300元左右。所以同等材料比较价格才是明智之举。 齐家温馨小贴士： 绝大部分的厨柜厂家都有自己制定的一个生产标准，我们可以看到，每一家的厨柜都有一个统一的高度，柜体有一个统一的深度和大小，门板有统一的宽度和高度。 第5篇：橱柜常识 橱柜材料常识 橱柜主要是由箱体、门板、五金、台面四大部分组成，每一部分都有较多种类的材料可供选择，假如只考虑到装饰的视觉效果，而忽视了实际的使用性能，不仅会缩短了橱柜的使用寿命，同时会给您带来不必要的麻烦。那么，究竟哪些材料

26、更适合中国人厨房的使用需要呢？在这里我们来做一个较为具体的介绍，供您参考。 一、箱体基材板； 采纳优质材料是保证橱柜质量的前提，目前欧共体和美国环境爱护局（EPA）将板材中喊有的甲醛列为致癌物质，政府已制定法规严格限定甲醛浓度。其中明确规定与事物接触的橱柜基材板甲醛含量必需达到欧洲E-1级环保标准。（注1：甲醛又名蚁醛，是一种巨毒的化工产品，成人口服致死剂量为1-2毫升。胶合剂都以甲醛为基料，刨花板、中密度板等人造板在生产使用中都使用这种胶合剂。注2：欧洲E-1级环保标准：每100克为干板甲醛含量小于等于9毫克。）目前欧洲的人造板材制造商基本上都有力量生产E-1级环保标准产品，代表品牌有：EG

27、GER、HORNITEX、KRONOSPAN、PFLEIDERER、TIVPAN等；目前具有同等生产力量的国内板材制造商不是许多，主要有：“吉林露水河”，“合肥光大”，“滁洲华能”等。常见的人造板有两种类型：刨花板和密度板。 1、刨花板；是一种把自然原木经裁切、粉碎、经高温高压制成的人造板。它克服了自然木材的缺点，具有结构牢度高，物理性能稳定的特点。有些刨花板中还添加使用了绿色防潮剂，这样的板材防潮耐湿性能更佳。目前欧洲几乎全部的橱柜厂都使用欧洲E-1级标准的刨花板来制造橱柜柜体。此外，要保证橱柜箱体有足够的强度，应当选择厚度为18MM的刨花板，假如采纳了厚度为16MM刨花板，遇箱体尺寸较大或

28、使用时间久了，还会有弯曲变形的状况发生。 2、密度板；是把木材原料加工成粉末状纤维后，施加脲醛树脂和其他助剂，经过特别工艺制成的人造板材。它具有表面光滑、平整度高、易造型等特点，所以常用作模压门板的基材。但同时它也存在着吸水易膨胀，握钉力差、重量过重等缺点，故用它作橱柜箱体是不合适的。因此橱柜公司没有普遍使用密度板为箱体材料。 二、门板材料 1、亚光双饰面门板；简称MFC板，通常以刨花板为基材，将浸渍过三聚氢胺的色纸经高温高压后贴在基材表面而成。具有耐磨、耐高温、耐腐蚀，易清洁、平整度好、不易变形、变色。现在已经被橱柜业广泛采纳。知名品牌有奥地利MAX，凯得、德国爱格，国产吉林森工露水河，上海

29、赛雅等。 亮面双饰面门板是一种新型材质门板，在MFC板的基础上经过高科技处理，具有高光的效果，美观时尚，有着取代烤漆门板的趋势。 耐火门板；基材为刨花板或密度板，表面粘贴耐火板。耐火板耐磨、耐高温、耐刮、抗渗透、易清洁以及色泽艳丽的特性。不过在使用中存在易变形弯曲，脱胶开裂的缺点。 烤漆门板；指将密度板加工切割并镂铣成各种造型，表面经过喷漆处理后进烤房加温干燥工艺的油漆门板。颜色艳丽，具有很强的视觉冲击力，特别华丽时尚。由于生产工艺要求苛刻；废品率高，因此价格居高不下。在使用过程中存在着耐磨，抗划痕性能差等缺点。 2、 3、 4、 5、模压门板；采纳密度板为基材，切割并镂铣成各种造型后，表面用

30、PVC膜经热压吸塑成型的门板。具有颜色丰富、造型独特、立体感强等特点。由于经过吸塑模压后能将门板四边封成一体，也不需要再封边，因此也被称为无缺陷门板。尤其是采纳高光面PVC膜吸塑成型的门板，犹如高档镜面烤漆，特别时尚美观。 6、实木门板；在实木表面做凸凹造型，表面喷漆的门板。目前国产实木门板的质量不稳定，易开裂变形；进口实在木门板质量相对较好但价格偏高。比较适用于高档复古的别墅厨房。 7、其他；随着科技的进步，新型材质门板不断涌现。如；抗倍特、铝合金、特别玻璃、亚克力、乐转印等高科技材料制造的门板，现已在世界顶级橱柜产品上得到运用。 三、台面材料 1、人造石台面：人造石是目前市场上最普遍使用的

31、台面材料。它质地匀称、表面无毛细孔，具有耐磨、耐酸、抗冲压。而且易加工，可无缝拼接、任意造型，任何外形的橱柜台面均可以达到浑然一体，天衣无缝的效果。但缺点是有肯定的开裂率，中外品牌无不例外。人造石台面按材质配方不同划分有树脂型、亚克力型和复合亚克力型三中。前者是由不饱和数值、氢氧化铝和黏合剂组成，材料成本较低，工艺相对简洁，生产此台面的多为国内中小型厂家。次者主要成分是亚克力，起老化和变色过程较为缓慢，能抗紫外线，具有较好的硬度和耐高温性，材料成本高，工艺简单，此类产品市场上多为进口品牌，市场价格较高。后者材质、性能、价格均介于前两者之间，是性价比极高的新一代人造石产品。 2、石英石台面：是一

32、种采纳世界最先进工艺生产的超硬环保复合石英材料。具有超耐磨、抗高温、耐腐蚀、无毒无辐射等优异性能，是最抱负的的橱柜台面材料。石英石台面属于一步到位的橱柜台面材料，它唯一的缺点就是价格高，现仅为白领阶层所接受 3、耐火板台面：俗称防火板太面，通常采纳高温、高压、粘胶、弯曲等工艺制作而成。由于其颜色艳丽、耐磨、耐刮、耐高温性能较好、价格低，故占有肯定的市场份额。耐火板台面也存在美中不足的缺点，就是在切断暴露的断面部位，不能用有效的手段来阻挡水和湿气对台面的的侵蚀，如使用不当会导致脱胶、变形、基材膨胀的严峻后果。 4、自然石材台面：是橱柜台面的传统材料、具有纹理名贵、密度大、硬度高、耐磨等优点。但是

33、由于自然石材的长度有限，不行能做成通长的一体台面，与现代追求整体台面的潮流不太相宜。其表面冰冷有自然裂纹，毛孔中简单汲取油污滋生细菌，而且具有放射形，长期使用对人体产生肯定的危害。故也不太适合在橱柜中运用。 5、不锈钢台面：不锈钢是用于厨房工作台的传统原材料。质地结实，易于清洗，有用性强。但视觉形象冷酷，且不易于变化，在各转角部位缺乏有效的处理手段。它最大的缺点就是被利器刮伤后无法修复。 四、五金选材 橱柜的五金配件是现代厨房家具的重要组成部分之一。通常所说的五金配件主要有铰链、滑轨、阻尼、气压支撑、吊码、调整脚、踢脚板等七种。适用合适的五金配件，对于提高橱柜的综合质量，延长橱柜的使用寿命，都

34、有非常重要的作用。目前市场上生产五金的顶尖厂商有：blum、hettich、gla等，其五金配件产品都是值得信任的。 1、铰链：是橱柜最重要的五金配件。据统计，橱柜门在10年里要开关10万次之多！因此，铰链的质量对柜门的正常开合就显得非常重要。衡量铰链质量的优劣有两个指标，一个是结构强度，标准是能否在75磅的门负载下开合10万次。另一个是表面耐腐蚀性，指标是能否做到盐水喷雾后耐腐蚀48小时。另外铰链还分一般型和快装型两种，主要是安装方式上的不同，欧美国家开发快装型铰链，主要是为了提高安装效率，削减人力成本，这一特点目前对于中国用户来说没有太大的意义。 2、滑轨：抽屉滑轨在橱柜中的重要性能仅次于

35、铰链。用于橱柜的滑轨主要有一般托底型、金属侧板型和豪华全包型三种、三者外观、性能、价格相差均极为明显。一般托底型滑轨结构简洁、价格低廉、抽屉侧板需用木质材料来制作。金属侧板型滑轨结构类似于前者，因自身结构已设有抽屉两侧钢板，外观显得更为精练，较之前者使用起来往往更为牢固耐用，而且价格适中。新一代豪华全包型抽屉滑轨，内藏专用滑轮，滑动时噪音极底，抽屉载重量大，且越重越滑，内侧拐脚处为弧形，无卫生死角，便于卫生清洁，全拉出式的设计，使得抽屉内存放的物品一目了然，便利直接取放。 3、阻尼：这种富有革新功能的产品特色在于，无论用多么大的力关闭抽屉或柜门，均能在闭合末端起到消声缓冲的作用。该产品的人性化

36、设计，满意了人们对拥有一个宁静厨房的美妙愿望。其无与伦比的完善效果，代表着整个橱柜五金件的进展趋势。 4、气压支撑器：橱柜气压支撑器源自现代汽车后备厢门的支撑系统。单支气压支撑器的支撑力为80牛顿，小橱柜门板采纳一支即可，遇较大门板时需采纳两支。德国SUSPA、STABILUS等都是生产汽车气压支撑器的知名厂商，他们产品的质量是值得信任的。 5、吊码：橱柜上柜的悬挂方式涉及到使用平安。正确、合理固定上柜方法、应当采纳ABS金属组合吊码将上柜固定在墙上、既平安、美观，还能便利调整柜体间距。 6、调整脚：调整脚有PVC和ABS调整脚两种。PVC成本低廉，经常用回收塑料制成，承重性能较差。采纳有AB

37、S工程塑料为原料的调整脚结实耐用，承重性好，能更有效的支撑整体橱柜重量。 踢脚线：踢脚线分为木质踢脚板、PVC踢脚板和铝质踢脚板三种。一些厂家利用做柜身时剩下的边角废料制作木质踢脚板以降低成本，但因踢脚板与地面距离很近、木质材料简单吸水变潮，使用一段时间后木制踢脚板就会：“发胖”霉烂。PVC踢脚板和铝质踢脚板均获得行家认可，不仅防水防潮、不发霉、不生锈，而且美观耐用。 详情请登录南京欧邦橱柜官网 第6篇：莆田橱柜 普田橱柜 公司简介 成立于1995年的成都普田通达厨房设备有限公司，位于成都双流航空港经济开发区内，拥有大规模的花园式生产基地，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化企业集团。公司采

38、纳世界先进的德国厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的多道精细分工，我们始终坚持以服务赢得市场，以质量塑造品牌，以差异增加竞争力的企业精神，不断深化改革，加强管理，提高产品及服务质量。公司秉承专业品质、共性服务、诚信待客的理念进展企业。 作为厨柜行业进展的引领者，普田厨柜严格执行国家各项生产及检验标准，产品多次经国家、省、市技术监督局抽检，各项指标达到并优于国家标准。过硬的品质以及优质的服务体系，让普田厨柜在同行业中始终保持着强劲的市场占有率。 高品质的厨柜离不开公司设计、研发团队不懈的努力，便利、有用、环保、外观时尚的普田厨柜进入了千家万户的厨房。目前普田厨柜主打产品多达数十种，欧洲古典

39、风情、现代艺术时尚、乡村田园风格等应有尽有，通过我不断的努力，将为您的厨房打造一个精品时尚的空间。在销售领域中，公司在各级市场以高起点、高定位开设了数十家大型的普田厨柜直营旗舰店和专卖店，在整个行业内也是不行多见之举！公司完善的销售及售后服务团队建设，使得普田厨柜的单店销售业绩在许多市场及商圈都位居前列，并快速成为市场的主力品牌。 多年来，经过中国市场深厚积淀的普田厨柜，将强势面对全国以及全球市场的亮相，注定会成为众多城市精英的家居生活必选品牌。近年来，公司不断加强团队建设，大量储备高端专业技能人才，仔细总结丰富的营销及生产阅历，建立和制定了完善的商业运作模式。如今，当您与普田一道经受它的艰辛

40、与辉煌，您会感悟到普田细心打造的不仅仅是厨柜；而是一种生活方式。 普田荣誉 企业文化 品牌理念：中国制造 全球共享 企业愿景：成就世界高尚生活典范-做全球高尚家居生活缔造者 企业理念：诚信、豁达、协作、共赢 服务理念：中高端整体家居解决方案的供货商 不断升级进展的国际化品牌 为顾客供应一站式家居购物平台 全程跟踪服务的系统化店面支持 专业化系统培训 区域爱护及市场投入支持 产品理念： 不用术语武装，不过度阐释艺术，转瞬即达的这一刻见证普田 新闻中心 普田精品 宾顿系列 简介 宾顿一个来自中国木匠世家的年轻人，依循世界闻名的豪宅理念，以传承千年的欧洲家居血统，为人类定制舒适、奢华与荣耀。 生命的

41、珍惜之处，在于它的独一无二 我们，制造有生命的作品 细心雕琢的每一个细节 给予它独特的气质和共性 当神韵超脱平凡，凌驾于一般之上 而尊贵 往往只被少数人拥有 风尚新品 尊贵精品 第7篇：橱柜销售 销售有三个要素，即产品、专业、信任。大家通常都把留意力放在产品，忽视掉了应当有的专业，忽视掉应当有的信任。仔细经营顾客，他的信任是最好的。橱柜销售更要强调他对你的信任而不是强调产品，由于橱柜的原材料都不是自己生产的，板材、五金不是自己做的，机器设备也不是自己造的，我们只是在这里把它整合起来，通过创新符合顾客的需求。再加上有许多大家看不见的软件，这个软件就叫专业。所以客户对你的印象第一不是产品，而是产品

42、附带你的专业。 销售谈判技巧 上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简洁而有效。当谈判进入关键环节时，你布满期盼地等待对方的最终打算，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判临时终止，你的心情唯恐因此一落千丈，甚至于谈判信念荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商议吗？ 我们不能怀疑全部“请示上级领导”的真实性，但在更多的时候，所谓的上级领导是虚拟的，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略是有很强的针对性。 我们先来看看在一般谈判中双方的做法。许多交易并没有双方都能认同的标准价格，比如旧家电、旧汽车、二手房等等，购买价格是依据各自心智中的定位和出价打算的，买方常常会随便地问上一句：

43、“你想要多少钱？”卖方可能也没有明确的定位，又怕报价过低，所以通常会反问对方：“你预备出多少钱买下它？”此时双方思路都在飞速地运转，考虑下一步将如何出牌。当然他们都是间或尝试二手用品交易，不了解市场行情，不清晰商品评估，专业人员会另当别论。 双方利用出价这种方式来摸索对方的心理价位，卖方盼望能开出能被买主接受的最高价，而不暴露自己所能够接受的最低价，在谈判中困难点在于：如何在发觉对方的底牌同时又很好地掩饰自己的底牌。请示上级领导策略可以很好地解决这个难题。假如你背后有一位拥有打算权的当事人，他规定了谈判中必需坚持的条款，并且这些条件不能轻易地转变，那么事情本身就会简洁化了，由于你此时已经转变了

44、谈判地位，可以从容地与对方讨价还价，你提出的报价并不代表自己的看法，假如对方有很大的异议也不 用担忧谈判的失败，你还可以请示“上级领导” 是否做出让步的打算，无形中拓宽了自己的谈判余地。上面的例子你完全可以说：“这台电视是我哥哥结婚时买的，他实在不舍得将它卖掉，除非你能出1000元以上的价格，否则免谈。”假如对方认为这台老电视根本就不值这么多钱，指责你没有谈判的诚意预备愤然离去时，此刻你说可以回去再和哥哥商议一下，请对方再等一等，你的哥哥是这样打算的吗？唯恐也有你自己知道。 在使用该策略时需要把握肯定的前提条件，其一：在谈判中，你的产品或服务有比较明显的优势，比如肯定超低价位或者质量过硬、口碑

45、极佳，对方看中了其中的某一点，急于和你做成生意，假如你的产品根本不能提起对方的爱好，那么上级领导策略很难起到应有的效果；其二：你能承受谈判裂开的后果，使用此策略会有肯定的风险，假如对方退出了谈判，而你不会受到任何损失时，才可以使用此策略；其三：当对方缺乏必备的行业学问或缺少足够的自信时，是最佳的运用时机。 企业间的谈判会更多的使用这条策略。在商务谈判中，最高领导很少出席谈判，他们通常会委派得力的下属主持谈判，在领导不在场的状况下，反而会增加谈判代表的自主性，他们可以争取最有利的交易条件并且奇妙地避开双方可能消失的冲突，比如你可以说：“假如是我做主，对于你方的报价是可以考虑的，但很圆满，我的领导

46、是决不会同意的，我建议还是执行原价格。”企业领导不在谈判的第一线，不会受到谈判过程中压力的影响，他们只对谈判结果同意或者拒绝就可以了。只有在远离谈判现场的状况下，才能从容地拒绝。对方并不知道谈判代表究竟把握着多大的权限，也推想不出需要做出多少让步才能把生意做成，这样你方就有机会迫使他们做出更大的让步。 有限授权的谈判者可以特别从容和优雅地拒绝谈判对手，在一些关键问题上寸步不让，比如在一些可能损害感情的议题上游刃有余，当对方生气地质问你为什么不降价时，你可以微笑着回答，这并非是我的本意，而是受到公司制度和上级领导的制约。 当对方知道你有最终的打算权时，他们只要劝说你就可以了，由于他们知道你一旦同意，这桩生意就可以成交了，假如你告知他们你得请示领导才能打算，状况就有所不同了，他们会做更多的工作劝说你，而且肯定会给你一个能让你的领导接受的方案。而且这个方案首先得打动你，才能使你情愿劝说领导接受 这个方案。 我们分析一下在销售谈判中买家为什么要使用这条策略来有效地应付你。买方最重要的目的是给你施加压力，迫使你再次降低价格。当谈判进入收官阶段，买方仍旧试图得到更多，他们会对你说：“对于这个报价我取得董事会的同意，明天给你最终的打算，但坦率地讲，我对你的报价并不乐观，董事会那里有其他公司更低的价格，假如你能够再让出一点点的话，达成交易的可能性会