直销发言稿（共5篇）.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作直销发言稿（共5篇）第1篇：直销领导发言稿 直销领导发言稿范文 【篇1：销售年会分公司经理发言稿】 敬重的x董事长、x总: 敬重的各位领导、兄弟姐妹们： 大家新年好！ 岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！ 2022年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，布满盼望与朝气的2022年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以真诚的问候和新春的祝愿！ 刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的2022年，又带领我们共同展望了令人期盼的2022年。多年来，我们时时刻刻感恩于

2、集团公司领导和全部同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓舞；我们也真真实切地体会到全部兄弟公司对我们肝胆相照的支持和关心！ 2022年是我们乐观参加激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结全都，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成果的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以诚心的感谢！ “未待扬鞭自奋蹄!”。回眸2022，我们有胜利更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“2022年市

3、场经济不稳定，我们要适应新形势，沉 着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。” 过去的2022年，可以说的确困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，依据xx销售公司进展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人详细体会如下： 一、专心打造精英团队，镇静应对困难局势。 一个人的力气永久是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成果。 市场竞争归根究竟是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳

4、熟能详。建立一支忠诚而有分散力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。 设定共同目标是团队建设的基础，剧烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美妙前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是由于真实和真诚。往往发财、提升并不能让全部人兴奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。 强化组织职能，加强对每个业务员的思想熟悉、工作态度和信念的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的乐观性和制造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的 长久战斗力。 二、连续推行

5、目标营销，完善服务，稳定老客户，并乐观拓展新市场。 市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必需时刻听从。假如我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，乐观应对变化，快速响应市场，才会不断满意并超越客户期盼，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不行替代，否则，在将来市场的竞争中我们将难言长期立足！ 回首过去，展望将来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的盼望，承载新的幻想。展望2022年，面对更为简单多变的市场环境，我们依旧激情澎湃，斗志昂扬，对于将来，xx销售团队布满信念，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人

6、，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新进展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天肯定会更加绚烂，更加辉煌！ 最终，诚心祝愿大家新年欢乐！身体健康！合家幸福！ 感谢! xx集团xx销售公司 xx 【篇2：销售会议发言稿】 销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事管理等，这全部的一切，最终都是为了更好

7、地在终端实现销售，实现利润的获龋假如终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营基础和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) 1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白 2) 陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动 3) 展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员：工作乐观性

8、不高，销售欲望不强 7) 技能：缺少专业学问和导购基本技能 8) 管理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了? 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今日，这样的店铺管理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思索) 所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年! 2、以下是店铺员工专业素

9、养的状况：(幻灯片投放) 绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客管理档案;很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 【篇3：优秀销售员发言稿】 敬重的各位领导、友爱的同事们： 大家好！我是张超。今日，我很荣幸的作为2022年度员工 代表上台发言，我的内心特别感动！首先感谢公司领导给了我这 个展现自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的 关怀，是同事们的鼓舞，是生产部门的大力支持，才

10、有我今日的 成果和荣誉。再次向全部曾经关心过和支持过我的领导和同志们 深深的鞠上一躬。感谢你们！ 我2022年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普 通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。 记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部 的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意 识和专业程度也是员工考核的重要标准。” 我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方 给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次沟通，都被对 方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，懊丧可想而知。 是赵总以及各位领导的关切给了我力气，同事的微笑给了我鼓 励，

11、让我一次次在与客户的沟通和拒绝中坚持了下来。两个月之 后十芴园最终答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍旧在我客户中名列前位。 经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间， 自己早已对星光有了深厚的感情。由于这份感情，我时刻鞭策自 己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的 学问量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关学问； 另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分 析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销 售焦糖色有了更深的了解。 正是由于这份感情，我时刻提示自己爱岗敬业，始终把“做 事先做人，万事勤为先”作为

12、自己的行为准则。参与工作伊始， 由于阅历不足，曾消失过不少可笑的失误。为此，我一方面对领 导和老员工请教，学习销售阅历，另一方面常常反思，查找不足， 不断完善工作方法。众所周知，过去的2022年对于食品添加剂 行业来说并不是一个非常有利的年头，政策的干预以及消费者对 食品平安的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在 这种状况下，全部的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售 工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换怜悯，用诚意换真心”， 只有这样才能让我们立于不败之地。 也是由于这份感情，我乐观参与公司各项活动，乐观协作公 司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培育，我们销售 部每位成

13、员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许 很多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的英勇和力气， 而必需依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽， 工作才会更加得心应手。 回首2022年的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的 是心存感谢。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企 业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导 的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与进展，兵可成将、 木可成树。 在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学 习他人的特长，仔细履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛 的精神风貌和饱满的销售热忱。在新的一年里，我会本着公司利 益

14、高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，乐观主动，踏 踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的 鼓舞和期盼 请信任，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教导；踏踏实 实做事是我对公司的无限回报。 最终我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年欢乐， 身体健康 ！ 感谢大家！ 亿金销售部：张超 2022年1月27日 第2篇：直销共享演讲稿_直销讲话稿 直销共享演讲稿_直销讲话稿 讲到直销，大家有可能会扩大影响范围会时不时的进行演讲或上课授意，从事直销来说就是“讲”的事业，在直销中要取得大的胜利肯定是要具备演讲力量，所以，演讲力量是很重要一部分将打算胜利地位。以下是

15、共享给大家的关于直销共享演讲稿，给大家作为参考，盼望能给大家带来关心! 直销共享演讲稿篇1大家好!特别兴奋能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的伴侣抽出珍贵的时间参与这个聚会表示真诚的感谢!愿我们能度过一段开心的时间! 我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想胜利的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!感谢.看来大家都有想胜利的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!感谢.想知道你为什么没有胜利吗?由于你没有清楚长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清楚且长期的目标-他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清楚但比较短期的目标-

16、成为各行业不行缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊-几乎都生活在社会的中下层平稳的生活与工作.27%的人没有目标-几乎都生活在社会的最底层,经常失业,经常埋怨.那些胜利的人比你聪慧吗?比你有力量吗?不是的.因 1 为他们有幻想,想都不敢想,怎么能够做到呢?许多人特别简单满意,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然假如没有意外的话,或许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必需有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的

17、人说,自己当老板,目前80%的人盼望创业,盼望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人由于以下缘由,而没有创业,缘由a:缺乏资金,60%.缘由b:缺乏技术或渠道、关系,20%.缘由c:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以盼望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队关心,来实现我们的创业幻想.大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为没出席的去摆地摊,十多年后的今日个个成了大老板,今日你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意

18、竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?.有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意? 有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住很多在他看来不行能的新机遇.真正想一想,胜利 2 与失败,富有与贫困只是由于当时的一念之差.当时要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当时只要花几百元情愿去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,假如当时我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的力量比他强,你的资金比他多,你的阅历比他足.可是明摆着就是当时一念之差,你的观念打

19、算了你当时不去做,你不去做的观念打算了你10年后的今日还是很穷,所以胜利与不胜利的最大区分就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个确定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是由于90%以上的人还不知道、不熟悉、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开头饱和了! 世界已进入了一个新时代,财宝的概念已经发生了深刻的变化.财宝不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而是以把握信息、学问、才智等无形资源的多少来衡量了.再不转

20、变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是由于他们敢于在大多数人还在迟疑不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占据了市场.在别人还不了解的时候,你开头行动,你便抢得了商机,占据了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得胜利! 有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理力量,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我确定的告知你-能!有一个行业,不要 3 刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能胜利!有人要问我是什么?直销!有人要开头鄙视我了,原来是这个东西,我不喜爱去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能胜利?有这样想法的请举

21、一下手!感谢.我不怪大家,由于我开头接触这个行业时也是这样认为的.特别排斥,认为是在赚伴侣的钱.随着我对它不断学习,仔细的讨论,发觉状况不是这样的.对我当时的看法感到特别肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清晰之前,肯定不要盲目下结论!现在我把我讨论得出的正确的结论告知大家.直销共享演讲稿篇2直销什么最重要，这句话好像是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、训练培训内容、直销产品?非也，笔者认为直销最重要的是人心! 直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健

22、康地进展;人心向背，直销事业就寸步难行。 直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必需要进行思索的问题;做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。 在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，信任对你的直销事业肯定会有所启迪。 其一：直销人员要爱社会，就需要有一份责任心 4 直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份责任心。 直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推举优

23、质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。 其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗学习之心 直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济进展中，我们每位直销人员都必需要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践阅历要有一个学习之心，在学习中进步，在学习中进展自己的直销事业。 直销人员的学习之心，首先就要端正学习态度，要敢于不耻下问，先当同学，后当先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要虚心谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。 其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个忠

24、诚之心 直销企业是我们直销事业的进展平台，要珍惜企业给我们供应的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必需要喜爱企业，由于直销人员的事业进展始终离不开企业的支持与关心，所以，我们对企业必需要有忠 5 诚之心。 直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要乐观宣扬企业的产品和文化，专心打造企业的品牌形象;在市场行为上要始终与企业的进展目标保持全都，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。 其四：直销人员要喜爱团队，就需要有一个奉献之心 直销人员自身的进展离不开团队的关心和培训，直销人员事业的进展肯定要形成团

25、队，这是直销工作进展的必定，我们作为直销团队中的一员，就必需要有一个奉献之心。 在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的进展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的进展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，关心他人就是关心自己，只要团队有需求，自己就必需要责无旁贷，乐于奉献。 其五：直销人员要爱同事，就需要有一份关爱之心 直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财宝和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必需要有一颗关爱之心。 在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地

26、去救济，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关怀和 6 爱惜，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。 其六：直销人员必需要爱父母，需要有一颗常备的孝心 我们直销人员的成长与进展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必需要爱自己的父母，对父母必需要有一个孝敬之心。 直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要常常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业进展状况，让父母也共享一下直销事业的成果;过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。 其七：直销人员要爱自己，

27、对生活要有信念 直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的胜利必需要有信念，俗话说有志者事竟成就是这个道理。 在实际工作中，直销人员的信念主要来源于自己的努力学习和对直销事业的乐观投入，没有不胜利的事业，只有不胜利的人，我们要信任自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就肯定能成功。 其八：直销人员要喜爱消费者，就必需要有一颗诚恳的心 7 直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员喜爱消费者，就必需要有一颗诚恳的心。 在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚恳的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产

28、品宣扬和推举上必需诚恳，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者;为消费者供应直销产品服务时要真情实意，直销事业的进展依靠于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚恳的链接，直销事业的进展需要诚信来经营。 直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的珍贵财宝，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追赶或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不行破的钢铁长城，它把幸福和欢乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。 直销共享演讲稿篇3在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的进展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不行以

29、做? 五大原则的第一条：永久要推崇公司，推崇上级，明白吗? 今日我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟伴侣、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立全都的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各 8 位，我们每个人都只有一个上级，今日你为什么参加这个事业;是由于你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起共享，对吗?他把你介绍进来，他就是你的上级，或许这个上级的力量不肯定比你强，这个上级的样子不肯定比你好看，这个上级可能和我一样高，这

30、些重要不重要?(不重要!)重要的是在我们的日常生活中，有这样好的伴侣跟你共享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永久推崇上级，永久要感谢他，明白吗?所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很胜利，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我诚心的感谢我的上级XXX，由于他把直销这个这么好的事业机会告知我，由于他把这个事业共享给我，我才有这么胜利的今日.”对吗?我们说”饮水思源“所以我们也要永久感谢他，对吗?虽然这个上级可能没有帮你许多忙，但这不重要，由于你自己是个老板，对吗 ? 更重要

31、的是，我们每个人都只有一个上级，而你有很多个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的全部下级看，所以有人来推崇你，爽不爽?(爽!)对呀，这是很舒适的事情，你看你的投资值不值得?但是假如你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今日讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有许多人讲你的不好。对呀，聪慧的你，你要选择哪一样?是要推崇上级还是要贬低上级?(推崇!)对呀，要推崇上级，这是个很简洁的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中， 9 我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗?而且要做好直销，也必需遵循这样的伦理，所谓

32、直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够任凭掉换的，对吗?同样我们不能够任凭掉换直销的伦理，上级永久是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，由于他永久是你个爸爸。这个就是伦理。一些伴侣告知我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个伴侣特别的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他假如有力量，他会尽量的关心你，哪怕不关心你，也不要怪他，由于这是你自己的事业，那个伦理不变，OK.其次：我们说五大原则的其次条：消极不下、旁传。消极

33、的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今日出去和伴侣共享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告知你，会关心你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻;哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个;哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会关心你，但是假如你不是向上级传而是向下级传的话,”今日实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候，你的下级会怎样想?他会想”这么难做的生意你还介绍我做?” 10 甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，

34、假如是的话，怎么没有人买?”对不对?你的下级能够关心到你吗?(不能!)而且你还把他做直销事业的热忱给浇灭了，对吗?所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲?(上级!)由于只有上级才能够关心你，那么对下级永久只能讲什么?乐观的话，鼓舞的话，激励的话，明白我的意思吗?今日我出去好不简单做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告知你的下级，那个买的人对他讲：“我告知你今日我出去做了一笔生意，你知道吗?假如我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对?为什么?不是要你哄骗他，你没哄骗，都是老狡猾实，你要知道，每个业务员参加进来，他们都带着很大的热忱，很大的幻想和盼望，我们

35、不能把他的幻想破灭，对吗?我们要不断的去激励他，关心他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很惋惜。OK,消极不下、旁传。 第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财肯定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不行以?(不行以!)对吗?同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开头的时候怕人家不买，有些人呢喜爱这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了.”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗?由于这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可

36、能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向 11 他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么?直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗?不是吃好了再给钱的吗?“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济力量。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎

37、么办?没有经济力量的怎么办?所以，不要有钱货纠纷。肯定要告知顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很兴奋和你共享产品，但是一样要给钱。很重要，清晰吗?上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分，上级你先帮我给钱。”不行以，明白我的意思吗?要保持的很清晰。由于我在直销里面已经经受过，我过去曾经常常关心我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发觉当我这样做的时候，我那个很有潜能很有进展的业务员，由于这样他不做了，由于他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗?我要关心他结果反而害了他。所以钱财肯定要分明。 钱财分明包括：在

38、直销里面我们常常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。许多人把吃饭的钱寄予在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道 12 吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就便利了，而且我们在一起很融洽。我告知你，今日我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较胜利，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重?(重!)但是假如大家平分，每个人三五块就不重

39、，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今日你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级?(有)改天你的下级会不会叫你请?会!由于你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是假如大家一起分担就不一样了。但是呢，许多时候我们不得已，比如今日我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的许多业务员呢，他们还没有赚到许多钱，许多才刚刚开头进展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗?那么今日这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种状况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗?可能十个

40、人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对?那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗?这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊.”那就没有敏捷性了，对不对? 四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有许多直销 13 商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家

41、给吵醒来了，明白我的意思吗?你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。 尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们许多时候要在晚上开聚会，对吗?开玩家庭会之后我们开会后会，我们也争论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗?回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗?假如你自己本身都不懂得节制，开会后在渐渐回去了，他本身就不兴奋了：“去哪里?12点才回来像什么样子?“”开会“”开什么会?“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“立刻就火了对不对?你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听?老公听，”喂，谁?“”癌?请问

42、阿玲在吗?“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有?你还不知趣，两个人在那里感动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从今以后不许出门，你的下级完了，对吗?这个实实在在发生了，哎! 各位，我发觉这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发觉有许多人有这样的动作，我许多旁线，上下级都有这样的动作，结婚 14 之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗?你还没有结婚，许多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就可怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗?所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有

43、自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗?那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗?上级也需要休息的，明白吗?你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不兴奋，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成果，他回去他更苦痛，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新伴侣在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ?(有)爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗?你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸

44、一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的进展。OK。 还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“由于当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，由于他今日要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是由于她要去跟进他的下级，要去哪里进展，对吗?大家之间能够相互谅解夫妻之 15 间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年肯定要做到高级业务经理，对吗?像这样呢大家都能够协

45、作，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个相互关怀，对吗?当你关怀你的下级的时候，当你真的很关怀他的时候，渐渐他会告知你：”上级，我真的不能没有你“对吗?所以这个关系要分得很清晰，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不开心，就是由于没有把这个关系搞好;一些人做直销做到自己本身受到很大损害，感情上的损害，也是由于这种关系没有搞好，明白吗?好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得?(记得!) 第五点原则：三不准、三不谈 在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清晰知道的。今日我们大家都是新的业务员，我们从今日开头就去了解，哪些事情

46、是我们不应当做的。 第一：不要减价销售产品。好不好?(好!)我们每一样产品，我们应当赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信任，就在于他的价格是稳定的。假如有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗?那么谁去规范我们这个市场?我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ?我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗?你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死 16 许多人。你知道我们今日

47、做这个事业，许多人在专职做，要许多伴侣由于厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗?许多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，由于业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是假如我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人?对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗?你不要管我，反正我能够劝说他350元一瓶了，可以吗 ?“(不行以!)由于我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会相互竞争，对不对?所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗? 其次：肯定肯定永久不神化产品，要实事求是的共享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公